触碰3000元天花板，飞天茅台是否有第三选择？
酒讯 2022年09月29日
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飞天茅台涨价的信号弹，已发射 。食-业头-条
随着国庆假期来临，白酒消耗逐渐进入旺季 。距离国庆节尚有三天时间，9月27日，酒讯走访了北京部分市场发明，作为终端热销产品飞天茅台成交价已靠近3000元大关，原箱产品已凌驾3000元，最高触顶3100元/瓶 。与飞天茅台终端火热形成鲜明比照的是，生肖酒价钱却一起下跌 。必赢亚洲
一升一降之间，只管贵州茅台接纳线下放量、线上云购等环节加大终端市场供应，但却并未从基础上阻止飞天茅台奔向3000元大关的脚步 。shiye-toutiao
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价钱波动
进入假期状态的标记，从飞天茅台涨价最先 。
国庆节前期，酒讯走访了北京部分终端市场，其中在西单周围某烟旅馆内，界面记者获悉，现在53度2022年散瓶飞天茅台售价为2950元/瓶，原箱价钱在3050元/瓶 。
别的，在双井周围的烟旅馆内，飞天茅台产品占有近60%货架 。该店伙计向酒讯体现：“现在53度飞天茅台售价2900元/瓶，若需求量大可提前订货，保真足量 。若是需要100ml飞天茅台也可以提供 。”
只管北京终端市场价钱高企，但纵观天下均价来看，现在飞天茅台均价整体维稳 。凭证白酒监测数据显示，克日53度飞天茅台2022年原箱装均价为3060元/瓶、2022年散装均价为2750元/瓶 。
中原基金董事、执行合资人晋育锋体现，导致飞天茅台价钱浮动的基础缘故原由，仍在于供求关系失衡 。在出厂价静态稳固的情形下，未来2-3年内，直销渠道供应量以及茅台酒装酒量连年提升，均会在一定水平上相对抑制茅台价钱酒价钱的快速上涨 。shiye-toutiao.cn
与国庆前期飞天茅台终端成交价一直提升差别的是，同期中秋假期前期，飞天茅台均难逃终端成交价下降的运气 。
据果真资料显示，2020年中秋价钱前期，飞天茅台一连三天价钱下跌最终维持在2550元/瓶；2021年，在原箱飞天茅台价钱稳固的配景下，散装茅台单独下跌，最终在2880元/瓶；现在年，在原箱茅台价钱跌破3000元/瓶后，逐步回升 。
在飞天茅台单独疯涨时，同为贵州茅台旗下的茅台生肖酒却偶遇风寒 。凭证白酒价钱监测报道显示，生肖酒也泛起差别水平的下跌，降幅最大的即是羊年生肖酒原箱和马年生肖酒原箱产品，划分由去年同期32000元/瓶、21000元/瓶，下降至30900元/瓶以及19700元/瓶 。
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放量稳价
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只管今年整体国庆假期前期飞天茅台价钱高温不下，但相较于往年散装飞天茅台突破3000元/瓶大关的价钱，似乎今年更为“友善” 。而在这价钱友善的背后，是放量的效果 。
据华润万家APP显示，9月29日将在天下34个都会指定120家门店投放20000瓶53度500ml飞天茅台酒 。统一会员账户，最多获得一次购置时机，每次2瓶 。
不但云云，在双节时代，贵州茅台要求各渠道逐日均有酒销售，各渠道商的高管职员、自营公司司理、店长要亲自到店加入销售和效劳，到店效劳时间不少于15天 。
关于今年的放量妄想，贵州茅台方面体现，“中秋国庆”两节时代，贵州茅台放量要形成旺季的消耗气氛，确保稳固的市场名堂；现在市场上飞天茅台酒价钱相对平稳，未发明有价钱较大波动的情形 。
对此，晋育峰指出，通过加大投放产品从一定水平上，以及一定阶段内能够使得飞天茅台产品价钱趋于稳固 。与此同时，加大直供渠道相助也能够抑制价钱一连上涨 。茅台在流通市场的价钱畸形并非不可控，而是相关各方是否愿意放弃片面利益 。
事实上，产能是都否够支持也成为了能否一连放量的要害所在 。
“茅台在酒库里存了几十万吨基酒，若是凭证现在市场价值盘算，是很多多少万亿（元） 。”只管在2022亚布力中国企业家论坛·天津峰会上，贵州茅台集团董事长丁雄军接产能优势凡尔赛一把，但作为恒久困扰贵州茅台的老浩劫问题，产能储备仍是企业不得不面临的压力 。
酒讯梳理资料发明，2019年至2020年茅台酒产量划分为4.99万吨、5.02万吨、5.65万吨，同期销量划分为3.46万吨、3.43万吨以及3.6万吨，产销比划分为69.34%、68.33%、63.72% 。
对此，业内人士指出，只管现在贵州茅台仍在一直扩充产能，但从产能层面来看，若恒久放量以维持终端市场价钱稳固的要领并非恒久之计 。若想要从基础降温，扩产是一方面，另外也要从渠道层面入手 。必赢亚洲-头条
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第三选择？
在目今市场情形下，直至年底飞天茅台价钱或泛起U型走势 。必赢亚洲
业内人士展望称，现在国庆节在即，飞天茅台终端价钱将抵达巅峰 。以后直至11月中旬都会有小幅度回落，终端市场成交价钱维持在2700元/瓶至2900元/瓶 。但随着年底元旦以及次年春节的来临，飞天茅台终端成交价钱将会再度提升，彼时将维持在3000元/瓶左右 。
对此，酒类营销专家肖竹青指出，从现在市场终端情形来看，飞天茅台回到1499元/瓶的价钱是不可能实现的 。若真正要治本，茅台应该尊重市场经济纪律，尊重供求纪律，让茅台酒出厂价大幅提升，提到2000元/瓶，进一步压缩茅台渠道利润空间，镌汰投契和炒作的动力 。
当终端市场需求提升、贵州茅台产量供应缺乏，飞天茅台价钱也随之水涨船高 。与此同时，陪同着终端价钱高企的话题，飞天茅台涨价也成为行业与市场关注的焦点 。
“在i茅台APP上，53度100ml装飞天茅台有许多人准时去抢，一瓶卖399元，500ml相当于1995元 。你懂的嘛，释放了一些信号 。”丁雄军体现 。
早在今年贵州茅台股东大会前夕，包括茅台董事长丁雄军、总司理李静仁在内的多位高管在造访股东时透露了一些涨价信号 。
现在，飞天茅台出厂价钱为969元/瓶，终端零售价钱为1499元/瓶，较之二十年前218元/瓶的出厂价，提升近344.5% 。肖竹青体现，飞天茅台涨价是需要智慧的 。100ml飞天茅台仅在线上发售，既是给“i茅台”电商平台做价钱测试，也是对消耗者接受水平举行测试 。此举不但对未来品牌推广和销售战略举行测试，同样还为500毫升飞天茅台进一步提价举行测试 。
事实上，在飞天茅台终端市场成交价高温不下与建议零售价骑虎难下之外，贵州茅台也给出了第三个选项，即力推茅台1935 。食-业头条
据酒讯相识，现在茅台1935出厂价为798元/瓶，零售指导价为1188元/瓶 。但在部分电商渠道中，茅台1935成交价钱已抵达1600元-1800元不等 。shi-ye-tou-tiao.cn
对此，业内人士指出，现在2500元以上超高端产品价钱带已被飞天茅台占有，与此同时1000元以上高端白酒价钱带现在竞争强烈 。在这一价钱带中，贵州茅台以茅台1935为主推产品，形成优势竞争，为平价茅台酒提供了新选择 。
泉源：酒讯
作者：念祎
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