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东方甄选“饮酒” 酒水直播内容与低价谁更叫座？

酒讯 2022年12月02日

依附内容与情怀掀起农产品、美妆直播领域“内卷”之风后，东方甄选将眼光锁定在酒水直播赛道。

日前，酒讯在抖音平台发明，东方甄选旗下“东方甄选将进酒”已开播数日。在该直播间内，销售产品主要以五粮液、舍得以及泸州老窖等名优白酒为主，价钱相对终端市场以及官方零售价钱相对较低。别的，该直播间内，除白酒类产品外，还出售啤酒、葡萄酒以及低度酒等多品类产品。

纵观现在酒水直播行业，当内容为王席卷农产品、日用品直播时，低价销售、搭建场景感等仍为酒水消耗的主要方法。shi-ye-tou-tiao.cn

现在，当东方甄选这条搅动内容直播的鲶鱼进入白酒赛道时，白酒直播领域也将从早期收购消耗者向消耗者教育转型。与此同时带来的，尚有一直推进的线上直播渠道消耗升级。shi-ye-toutiao

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东方甄选入局shiye-tou-tiao

“七宝杯酌葡萄酒，金花纸写清平词。”东方甄选主播顿顿在东方甄选将进酒直播间内如是说。

11月尾，东方甄选将进酒直播间天天准时直播，与此前东方甄选结构农产品、美妆日用品相比酒水品类结构似乎略晚一步。

在东方甄选将进酒直播间内，酒讯发明，售卖产品品牌既包括五粮液、舍得、泸州老窖、习酒等白酒品牌，同样包括艾帝达姆、黄尾袋鼠、RIO预调鸡尾酒等啤酒、葡萄酒、低度酒产品。其中，第八代普五橱窗售价1489元/瓶，直播间1049元/瓶；习酒窖藏1988橱窗价钱698元/瓶，直播间价钱578元/瓶；洋河梦之蓝M3礼盒装直播间售价1050元/瓶。

该直播间只管开播仅不到十天，但人气却依旧火热。据研究机构数据指出，东方甄选将进酒直播间11月20日首次开播，新账号在3个半小时直播时间内创立了270万元GMV，寓目人次超56万。

针对东方甄选关于酒水直播的结构情形，酒讯致电东方甄�。ū本┛萍加邢薰�，阻止发稿前，电话未接通。shiyetoutiao

高居不下的热度，让东方甄选将进酒快速成为消耗者在直播平台选购白酒的首选平台。与此同时，相较于其他直播间而言，东方甄选将进酒则手握餐酒搭配的流量密码。必赢亚洲

“吃着暖锅唱着歌，喝着小酒乐呵呵。”东方甄选将进酒主播说道。在东方甄选将进酒的直播间内，除沿用东方甄选以往情形配景气概外，在产品展示台上，摆放着包括烤串、暖锅等美食。

这样的销售模式，关于白酒直播行业而言，并不常见。现在白酒直播行业，不乏身处酒厂的场景直播内容，也不缺玉人主播引流直播，但最为常见的餐酒搭配直播，却不常见。

“东方甄选将进酒为酒水直播提供了新思绪，同时也为消耗者提供了新的消耗场景。通过搭建餐酒搭配的消耗场景，进一步引发消耗者的消耗热情。这关于白酒直播行业将爆发新启发。”对此，业内人士指出。

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难撕低价标签

只管东方甄选在白酒直播领域的结构略显缓慢，但与农产品、快消品早早深耕内容差别的是，酒水行业直播仍受困于拼价钱、靠嗓门的怪圈之中，“价钱优势”仍占有白酒品牌转战线上销售的焦点优势之一。shiye-toutiao.cn

‘现在酒水直播主要以低价为主，早已成为社会库存量“堰塞湖’一样的保存。这种库存多为贴牌商与酒厂竣事相助后，在渠道流通的社会库存产品。因此，部分商家便选择以低价方法举行销售。这不但稀释了酒企的品牌形象，还对线下渠道造成磷坪面影响。因此，当东方甄选涉足白酒直播，关于行业而言是利好的。”对此，酒类营销专家肖竹青指出。shi-yetoutiao.cn

酒讯登录抖音发明，在综合主播大LOGO的直播间中，直播销售的产品价钱主要集中于100-200元价钱带，部分产品涉及500-800元价钱带。“今天直播间价钱相当给力，不信你去搜一搜。泸州老窖传奇璀璨酒，不要1288、不要888，只要288元，抓紧时间去拍。”该酒水主播在直播间喊道。必赢亚洲-头条

不但是泸州老窖，在综合类主播大LOGO直播间内，多款低价产品被推上专属推荐好物的榜单。其中，茅台茅坛酒匠藏售价396元/瓶；茅台金王子酒售价288元/瓶。

事实上，相关于终端渠道以及电商平台而言，直播间销售的酒类产品价钱均具有显着优势。克日，酒讯比照终端、电商以及直播各渠道白酒价钱发明，山西汾酒玻粉53度黄盖475ml 6瓶装终端市场零售价约为358元，在山西汾酒天猫官方旗舰店给产品折后售价308元，而在东方甄选将进酒直播间内，仅售288元。

凭证巨量算数对白酒抖音电商情形举行调研后宣布的《2022白酒行业数字营销白皮书》显示，用户选择线上购置白酒的主要缘故原由是线上具有更大的价钱优势，其次在于是否为官方的正规渠道。

“直播间与消耗人群的契合度是基于较高的性价比，这也是造成直播间售卖产品价钱带较低的焦点缘故原由。另外，直播赛道为众多贴牌酒与中小型酒企带来全新的销售渠道，基本上是以价钱为导向企业为主。”对此，中国食物工业剖析师朱丹蓬指出。

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从“收割”到“种草”

现在，当以内容、情怀取胜的东方甄选进入白酒直播领域，犹如一条搅动低价售卖、高声叫卖模式的鲶鱼，推动白酒直播行业纵深生长。

关于东方甄选而言，用内容撬动行业直播早已是轻车熟路。此前，在东方甄选的直播间内，董宇辉以童年故事售卖玉米；以历史文化售卖自选大米。一场直播犹如一场果真课，而在一直攀升的销量背后，是一票消耗者愿意为情怀、梦想或知识买单。

随着东方甄选的加入，白酒直播或将从以收割消耗者的1.0阶段，跨越明星带货的2.0阶段，直接升级至以消耗者教育、消耗者种草的3.0时代。

“关于白酒直播而言，东方甄选的进入不但仅是内容的深耕，而是带来了品类直播革命。最早1.0阶段以低价为主，而3.0阶段则是指导消耗者顺应消耗升级举行合理消耗。这关于品牌撒播、消耗者教育等多个层面，有优异的推行动用。”业内人士指出。食-业-头条

据博晓通大数据平台显示，2021第二季度至2022年第一季度，白酒电商总销售额破300亿元，销售规模整体提升，且线上白酒销售份额在“1000元以上”价钱段占比最高，并呈增添趋势，而“100元以下”产品的份额下滑。shiyetoutiao

通太过析数据不难发明，现在白酒直播领域也在履历着消耗升级，白酒电商消艰辛逐渐向高端和次高端产品迁徙。不但云云，随着未来东方甄选将进酒逐步深耕，白酒直播领域也将在营销方面迎来新高光时刻。

“在快手抖音、今日头条举行内容直播带货，东方精选作为行业正能量，以情怀、人文作为招呼，在电商直播带货里是一股清泉，给行业带来了主流实力。以是，我们信托东方甄选进入白酒电商直播，将有利于白酒主流的酒厂与主流直播平台举行战略相助，关于白酒品牌在立异营销方面将会迎来一个高光时刻。”对此，肖竹青进一步指出。shi-ye-tou-tiao-cn

泉源：酒讯

作者：念祎

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