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如那里置积压库存，做好抖音卖货......潘文富、张驰这样说！

华糖云交会 2023年02月24日

克日，线上春糖山东经销商选品节准期召开，山东地区2.8万+经销商上线选品、寓目云论坛。森潘咨询总司理潘文富、脱销书《一抖千金》作者/梅花商学首创人/数字化酒窖研究院提倡人张驰围绕《去库存，打赢2023开局之战》主题，为宽大经销商带来了处置惩罚库存、抖音卖货的解决计划。此次直播历程中，两位大咖收获了满满的人气，经销商纷纷体现：“潘先生讲的好”、“张总的书我读过”。以下为山东经销商选品节云论坛精彩内容：

01

经销商积压库存的处置惩罚要领

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在去库存这个问题上，首先来剖析一下，经销商靠什么用饭？有以下6点：1.在外地的社会资源积累；2.周转率，货下去、钱上来，周转率和应收账款是影响经销商公司有没有活力，有没有生命力的要害所在；3.无邪无邪、反应快，会打擦边球；4.更低的运营本钱；5.在外地的终端售点，零售网点的数目和质量；6.产品结构的优化。经销商的利润从那里来？一方面来自于本钱控制，周转率；尚有一个就是产品结构优化，通过产品结构的优化，改善总体利润。

今天讲的去库存，去库存的背后就是周转率的问题，只有包管了周转率才华包管有销量和毛利空间。现在有一个问题，库存多了，转不动了，再高的产品毛利都是没用的�；跷裁床欢�，先在自身找缘故原由：1.公司妄想出问题，没有产品组合；2.销售羁系出问题，产品的销量、组合、库存、订单、回款有没有泛起脱节；3.客栈部分的缘故原由，客栈对异�；跷镉屑嗍又澳�。4.销售治理部分的缘故原由，对下游客户没有掌控力；5.营业团队的缘故原由，营业能力水平差、客情关系差。

货卖不掉，我们要举行以下反思：1.盲目进货；2.客户档案建设不起来；3.没有客情关系；4.与竞争敌手没有实质上的差别；5.营业员能力差，甚至忙着干私活。泛起这几种情形，是不可能让下游客户帮你做动销的。

总结一下缘故原由，就是公司内讧太大。怎样解决呢？先整理阻碍销售的内部因素，起源解决要领有几点：1.客栈部分的异�；跷锉ū富�；2.员工家访；3.客户档案重修，逐一核实；4.客户分级分类，划分关系状态与分类；5.客户生日和照片，推测目今的现实客情；6.设置客服、客户信息双向直通；7.客户的历史遗留问题自动整理；8.替换通讯工具，员工通讯集中。

02

经销商怎样运营抖音卖货

现在，经销商群体关于抖音的关注度照旧很是高的，抖音很火，可是不知道怎样去运用这个平台。首先，要解决认知问题，第一，首先要知道抖音是个什么平台；第二，知道抖音上能卖什么货；第三，作为经销商，在抖音这个平台上有那几件事可以去做。食-业-头-条

抖音是一个非�；钤镜牧髁科教�，有7亿的日活，有许多商业的形态，好比，网红、带货、招商等；无论哪一种谋划形式，抖音都会从宣传、引流各个方面带给你更大的效率。从这个角度来说，做抖音，是经销商2023年的必修课。由于抖音的撒播价值是很是的大的，这样就有了更高效的手段。今年最先，经销商要起劲拥抱短视频和直播这种工具。食-业头条

并不是所有的产品都适合在抖音上卖，抖音卖货有一些基本逻辑，古板大流通的产品去商超卖，或许率是卖欠好的；商超的产品去电商上卖，或许率是卖欠好的；古板的产品去抖音上卖，或许率也是卖欠好的。抖音产品，要有刚需，要有一定的差别化，要有一定的性价比，要求马上能够接触流量。经销商要思量你的产品适不适合在抖音上卖，以哪种形式在抖音上卖。

经销商做抖音面临的几种情形，第一，做多品的经销商，需要在外地扩大你的宣传，以广告的形式在外地举行投放；第二，引流到门店，以外地效劳、外地商圈，抖音可以资助你在3-5公里的规模内做的很是扎实；第三，抖音可以让你成为外地的代表人物，可以举行小我私家IP打造。无论通过任何的方法做抖音，方法、要领都应该和你的目的直接相关，我们要追求的是怎样通过抖音让生意变得更好。

抖音能给我们带来什么？以酒为例，打造一个全城都知道的品牌，打造一个全城都知道的酒窖，打造一个全城都知道的酱香/浓香/清香老板，若是通过抖音完成这3点，那做抖音就是乐成的。

食-业头条

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