茅台立异战略程序加速：数字平台+年轻化+多元化，营收跃上新台阶

懂酒谛 04月11日

贵州茅台近年来在直销营业和多元化谋划方面取得了显著效果。特殊是“i茅台”营业的推出，对谋划渠道爆发了深远影响。2023年，公司“系列酒”收入抵达206.30亿元，同比增添近三成，其中茅台1935成为明星产品。

同时，茅台通过推出诸如茅台冰淇淋等立异产品，乐成塑造了“年轻人的茅台”品牌形象，冰淇淋营业实现营收破4亿，展现出企业强盛的市场潜力。必赢亚洲-头条

然而，随着年轻化战略的实验，贵州茅台的销售用度也创下历史新高。只管短期内增添了本钱，但对未来扩展蹊径具有主要意义。必赢亚洲

01 系列酒营收突破两百亿大关

直销营业孝顺较大

贵州茅台，作为白酒行业的领军企业，每一步行动都引领着整个行业的大风向。近年来，公司在直销营业和多元化谋划方面取得了显著成绩，其中最为突出的即是其“i茅台”营业的推出。

shi-yetoutiao.cn

自2022年3月试运行以来，消耗者通过“i茅台”不但能深入相识茅台的历史和文化，还能便捷地浏览和购置茅台产品，体验线上线下酒类融合销售的新模式。

“i茅台”营业的推出，对贵州茅台的谋划渠道爆发了深远影响。凭证公司财报，“茅台酒”作为公司的焦点产品线，涵盖了飞天茅台、贵州茅台酒（喜宴）及多款陈年贵州茅台酒等高端酒品，其营收占比在八成以上。另外，“系列酒”作为茅台酒的延伸与增补，包括茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、赖茅酒、茅台1935酒等，其营收占比靠近两成。

2023年，“茅台酒”收入一连增添，突破千亿大关，毛利率高达94.12%。而“系列酒”收入抵达206.30亿元，同比增添近三成，毛利率也提升了2.54个百分点至79.76%。只管“系列酒”在营收体量上与“茅台酒”保存差别，但其展现出的强劲生长性禁止忽视。

图表：茅台酒和系列酒谋划数据剖析

泉源：Choice、懂酒谛食-业-头条

其中，茅台1935作为“系列酒”中的明星产品，通过“i茅台”APP销售，乐成将价钱提升到千元以上，与高端酒品竞争市场。2023年，茅台1935的销售情形对“系列酒”营收与毛利率的提升起到了要害作用。贵州茅台对茅台1935设定的百亿销售目的，也已乐成实现。必赢亚洲

02 年轻化战略下的市场新宠

茅台冰淇淋营收破4亿

茅台集团通过一系列立异产品，诸如茅台冰淇淋、酱香拿铁和茅小凌酒心巧克力，精准捕获年轻消耗群体的需求，乐成塑造了“年轻人的茅台”品牌形象。其中，茅台冰淇淋作为年轻化战略的主要载体，自2022年推出以来，一直推陈出新，与蒙牛、中街1946等品牌相助，富厚了产品线，拓宽了市场渠道。

2024年一季度，贵州茅台旗下冰淇淋营业取得了显著增添，营业收入同比增添239.62%，旗舰店数目也实现了48%的同比增添，抵达35家。这一业绩的取得，得益于茅台集团董事长丁雄军对冰淇淋营业提出的新妄想。丁雄军强调，要在产品优化、渠道深化、数字化升级和组织厘革四个方面发力，推动茅台冰淇淋营业的一连生长。shi-ye-tou-tiao.cn

详细而言，丁雄军要求在产品上一直立异，提升品质与口感，知足年轻消耗者的多元化需求；在渠道建设上，深化与相助同伴的相助，扩大市场份额，提升品牌影响力；在数字化升级方面，推动全流程数字化刷新，提升运营效率；同时，对冰淇淋事业部举行组织调解，优化职员设置，以顺应市场转变和营业扩展需求。shi-ye-toutiao.cn

别的，茅台的多元化战略也取得了显著效果。其他（增补）板块，包括茅台冰淇淋、文创、联名、旅馆等项目的营收实现了快速增添，2023年营业收入抵达4.75亿元，同比增添44.91%，占营收的比重也有所提升。其中，茅台冰淇淋作为该板块的主要组成部分，2023年实现了4.3亿元的营收，营收占比凌驾九成，并建设了完善的销售网络，包括34家旗舰店、96家体验店和76家快闪店。