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百威亚太CEO深度复盘一季度：价钱、消耗、敌手尚有远古适口可乐

小食代 05月09日

旗下谋划着百威、科罗娜、福佳、哈尔滨等众多着名啤酒品牌的百威亚太，今年需要越提议劲了。

今天，这家啤酒巨头宣布了2024年第一季度业绩。小食代注重到，“由于受到2023年第一季度渠道重新开放及今年3月的倒运天气影响”，中国市场的销量及收入均录得下滑，但高端及超高端产品的收入实现增添。

小食代注重到，在随后面向剖析师举行的业绩聚会上，百威亚太首席执行官兼董事会联席主席杨克（Jan Craps）详细解读了中国体现，并展望了下半年走势。他又谈到了中国的高端化机缘、百威与竞争敌手的较量、联手远古适口可乐的希望、鼎力大举生长家内渠道等诸多话题。

下面，小食代就带各人一起来关注现场新闻。

1

价钱

凭证今天宣布的财报，第一季度，百威中国市场的销量及收入划分下降6.2%及2.7%。然而，在有利的品牌组合推动下，每百升收入增添3.7%。正�；⑺罢劬商坝鎏�1.0%，盈利率扩张145个基点。

受中国和韩国啤酒行业的倒运影响，百威亚太一季度总销量下降4.8%，导致收入下降0.4%。每百升收入在中国和印度的一连高端化以及亚太地区东部收入治理步伐的推动下增添4.6%。

“去年上半年，从2月份一直到5月份，我们看到了疫情后强劲的苏醒势头，这也使得我们在今年上半年面临较高的同比基数。而自去年6月份最先，啤酒行业受到了经济情形的影响，必赢亚洲焦点和实惠品牌的销量尤其受到影响。” 杨克在会上指出。

他又诠释说，进入到2024年一季度，中国的销量下滑了中个位数，这背后除了面临较高同比基数之外，尚有行业需求不振、3月份天气倒运等带来的负面因素。

“展望第二季度，我们也将一样面临较高的同比基数，并且不幸的是，我们预计第二季度仍将面临倒运天气带来的影响，尤其是在广东、福建。”杨克说。

不过，他指出，由于去年下半年行业（包括百威中国在内）是下滑的，因此预计今年下半年百威中国更有条件实现同比增添。

小食代注重到，在被问及今年是否有涨价妄想时，杨克首先指出，第一季度，中国的每百升收入增添了个位数，这背后的主要推动力是有利的品牌组合，这也显示出啤酒的高端化在一连。

这也就是说，该公司在高端和超高端领域仍有一定的调价空间。“约莫半年前，在2023年11月，我们已经对高端和超高端产品的价钱略作上调，但思量到目今的宏观经济情形，其他（焦点、实惠等）细分品类并没有天下性调价。”他说。

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在谈到当下的消耗趋势时，杨克以为，中国市场最大的机缘仍然是高端化。

百威在财报中指出，第一季度，只管去年基数较高，百威中国的高端及以上产品组合的收入仍继续增添，且金尊和黑金等百威立异产品实现双位数增添。百威及超高端产品扩展都会对总收入的收入孝顺一连上升。

“凭证必赢亚洲划分，以中国餐厅的消耗场景为例，一大瓶高端啤酒的价钱约莫为10-15元。百威是高端啤酒市场的一个领先品牌，它的售价通常为10-12元；然后我们尚有一些延伸的产品线，好比百威金尊和百威黑金，它们的大瓶装售价通常是12-15元。”杨克说。

“我们所说的超高端，在餐馆的小瓶装价钱会在12元以上；若是换算成同样的大瓶装规格来看，那么超高端的价钱就会在20元以上，通常是22-25元左右。在这一细分市场中，我们拥有蓝妹、科罗娜、福佳等领先品牌。”他体现。

杨克体现：“我们经�；岜晃实秸飧觯ǜ叨嘶模┪侍�，以是随着竞争敌手都报告了他们的整年业绩，我们最近也做了点作业。”

“我们测算判断，去年我们在高端和超高端市场的份额，无论是按销量照旧按收入盘算，都有所增添。”他说，“凭证必赢亚洲预计，我们将继续引领中国的高端和超高端细分市场，并一连实现增添。”

杨克又以为，从中恒久来看，中国啤酒市场的利润池大部分未来自高端和超高端细分市场。而从短期来看，以百威中国今年第一季度为例，高端及以上（即超高端）产品组合的收入仍继续增添，且综合销量占比在一季度增添了2.5个百分点。

展望未来，这家啤酒巨头将继续鼎力大举推动旗下高端和超高端品牌增添。

扩大销售网络是一大重点。“在中国可供分销的网点中，高端啤酒百威品牌只进入了其中的1/3，“这意味着另外2/3的网点都还没有百威啤酒在售。”杨克指出，若是看超高端，这一分销比例更是低于10%。

“以是，想象一下这个时机有多大？这就是为什么我以为进一步扩张向相当主要。”他说，今年，百威中国的目的是，百威品牌的“经销都会”（注：指产品销量超100万升的都会）从220个增添至235个，超高端品牌的“经销都会”从63个增添至70个。

在新品和营销方面，杨克则提到，今年将在天下推出百威0.0的同时，宣布‘SPORTS, NOW IS OUR PARTY’夏日运动，首先与奥运会资格赛系列第1部分——上海的相助最先。

他又提到，蓝妹是该公司在香港一连17年最脱销的啤酒，今年将一连赞助香港名人演唱会�？坡弈仍蚪胄叹傩姓铰韵嘀�，连结中国消耗者的旅行热情。今年炎天，该品牌还将推出Corona Cero（无酒精啤酒）以及Corona Light。

“必赢亚洲高端和超高端产品组合拥有强盛实力，同时我们还在一连举行市场拓展，这是必赢亚洲竞争优势所在。我们正处于有利职位，在未来一连捉住高端化的机缘，实现品类增添和市场份额扩张。”他说。

3

消耗

在被问及中国是否泛起消耗降级趋势时，杨克则重申，啤酒是一个具有韧性的消耗品类，且可肩负性强。

他以为，一方面，不管宏观经济情形怎样，人们在生涯中仍然追求一些“幸福愉悦的时刻”，啤酒在当中饰演着主要角色。另一方面，关于消耗者来说，纵然购置高端啤酒也并不需要破费太多，它现实上是一种“触手可及的奢享”（accessible luxury）。

“我们并不以为，中国消耗者在啤酒上是泛起了消耗降级，更准确地说，他们是希望更精明地消耗。也就是说，人们照旧追求好的体验，好的情绪价值，以及在生涯中创立仪式感，让通俗的时刻变得特殊……只不过，他们想为此支付合理的价钱。这正是百威所提供应消耗者的。”他说。

不过，在加码高端化的同时，这家啤酒巨头也正在拓展更可肩负的产品矩阵。

资料显示，百威中国旗下拥有超高端品牌蓝妹、科罗娜和福佳啤酒等，高端品牌包括百威啤酒等，焦点品牌有雪津、哈尔滨啤酒等，实惠品牌则有双鹿、金士百、雁荡山等。

“当你将眼光转向6-8元左右的价钱带时，这其中漫衍的是我们称之为焦点+和焦点++的产品。通常情形下，我们将焦点和焦点+品牌（注：6-8元）的产品线向上举行延伸，就是焦点++（注：8元以上的中高端）。消耗升级就是从焦点转向焦点+，然后再转向焦点++。”杨克体现。

他提到，去年，百威中国上市了“哈尔滨冰极纯生”，推动其焦点品牌哈尔滨啤酒进入了8元以上的价钱点。小食代今天搜索电商平台看到，该产品的单瓶零售价约为10元左右。“哈尔滨冰极纯生自推出以来，销量增添了一倍以上。”他说。

今年，针对新进入法定饮酒年岁世代，哈尔滨啤酒又新推出了零糖哈尔滨冰极纯生。“这有助于我们捉住日益增添的康健趋势。”杨克体现。

4

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值得注重的是，在渠道拓展上，这家啤酒巨头有了一些新战略。

杨克指出，中国消耗者在疫情时代作育了居家饮用高端啤酒的消耗习惯，现在来看这一消耗习惯也获得了一定水平的延续，“这对我们来说是一个很是主要的时机”。

“一样平常来说，必赢亚洲高端品牌最最先都是从夜场渠道做起来，紧接着进入高等餐厅和现代渠道。近年来，随着中国的住民可支配收入一直增添，家内渠道的啤酒消耗高端化，为我们扩大分销提供了很是大的时机。“他透露说，近年来，家内渠道在百威中国总销量中的占比是有所增添的。

针对家内渠道，这家啤酒巨头主要有两种打法。

“在我们市场通路已经生长较为成熟、实力较量强盛的区域，我们要做的是进一步深耕。关于家内渠道的销售网点，我们还远远没做到完全笼罩。为此，我们正在生长更多一级和二级经销商，来资助我们扩展到更多的网点。”杨克说。

在该公司渠道渗透较低的区域，做规则有所差别。“数月前，我们与远古适口可乐告竣了相助同伴关系，在安徽和湖北主要渠道的百威公司系列产品经销权归远古适口可乐所有。这就是我们怎样加速在海内扩张的一个很好的例子。” 杨克体现。

“虽然必赢亚洲相助同伴关系仍处于很是早期的阶段，只是建设了4到5个月，但据尼尔森的数据，我们在家内渠道的市场份额已经增添。”他体现，未来，这一相助同伴关系预计将一连带来协同效应，并转化为越来越多的效益。

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