酒企“出海”路漫漫，东南亚却整天堂
懂酒谛 06月14日
白酒国际化，已经是一个老生常谈的话题。
近两年来，随着经济周期的波动和消耗情形的显著转变，白酒行业进入了深度调解阶段。“走出去”成为酒企寻找增添点的主要选择，“不出海就出局，慢出海也出局”也已经成为行业共识。
然而，白酒“出海”并非一帆风顺，怎样走得快、走得远成为酒企需要思索的主要问题。
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东南亚受酒企追捧
克日，茅台集团党委副书记、总司理王莉率队，随贵州省经贸团先后走进印度尼西亚、泰国和老挝等国开展经贸交流运动，并举行茅台品牌推广运动、召开区域经销商座谈会，麋集释放了茅台国际化市场开拓的强信号。shi-ye-tou-tiao-cn
“东南亚市场华人华商群集、中资企业实力强、生长势头优异，在茅台国际化蹊径中大有可为。在华人华商的向导和渠道商的配合起劲下，茅台着名度和美誉度在东南亚日渐提高，打下了坚实的市场基础。”王莉体现。
近年来，东南亚已经成为白酒产品主要的出口国。凭证收支口分会宣布的数据，2023年，白酒到缅甸的出口量和出口额划分同比增添48%和75%，均价高达204美元/升，均价在前十大出口目的地中仅次于德国。
在酒的消耗方面，东南亚市场对中国白酒的接受过活益提高。尤其是浓香型和酱香型白酒，以其奇异的口感和风韵赢得了东南亚消耗者的喜欢。中国白酒在东南亚的消耗场景多样，包括餐馆、聚会、自饮以及作为礼物赠予等。东南亚消耗者关于白酒的醇厚口感和奇异风韵爆发了浓重的兴趣，愿意实验并购置。
东南亚为何成为白酒“走出去”的主阵地 ？现在，整个东南亚地区生齿凌驾6亿，是外洋华人最为集中的地区，其中，仅马来西亚的华人族群便有740万之多。大宗的中国驻外机构、中资企业等，对中国文化接受度较高，是中国白酒出海不可忽略的要害市场。
业内人士以为，外洋销售酒的主力是外洋的中资机构和华人。白酒是东方文化的一种载体，是一种文化和另一种文化的交流，而文化的交流是经济的强弱的体现。文化的影响是从经济强的地区向经济弱的地区扩散。外国人不懂中国白酒品牌，归根是对中国文化的生疏。可是随着现在中国经济的生长，华人越来越多地加入到全球经济的建设中，这些人同时也继续着中国文化的撒播者，其中中国白酒就是中国文化最直接的体现，华人也在通过多种方法撒播中国白酒。
与此同时，东南亚政局稳固，是全球经济活力较好的市场。从市场生长性来看，东南亚中产阶级的崛起，与针对中高端市场生长的白酒产品有着极高的契合度。来自天下经济论坛的数据展望，预计到2030年，东南亚中产阶级的生齿占比将抵达67%，消耗升级蓄势待发。此前，中国与东南亚国家已经在政治、经济、金融、基建、商业、工业分工等领域深度相助。
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白酒出海仍在起步阶段shi-yetoutiao
不止东南亚，外洋市场的辽阔空间，相关于海内市场的存量竞争而言，有着极大吸引力。去年以来，贵州茅台、五粮液、洋河股份的掌舵人纷纷带队考察外洋市场。shiye-toutiao
但需要注重的是，近年来，白酒出海的效果并不突出。海关总署数据显示，2023年，我国白酒商品累计出口量1.5万千升，同比下降5.5% ；累计出口总额为8亿美元，同比增添12%。虽然白酒出口额增速喜人，但相关于白酒行业整体收入，也是微乎其微。2023年，白酒出口额与中酒协宣布的行业收入相比，仅占0.7%。
有统计显示，在25家包括白酒生产和流通类上市公司中，2023年年报宣布了境外收入或外洋收入的企业仅9家，划分是贵州茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊、古井贡酒、老白干酒、天佑德酒、酒鬼酒和华致酒行。食-业头条
综合年报数据来看，2023年境外营收同比增速最快的酒业上市公司是华致酒行，同比增添1374%，其次是酒鬼酒，外洋营收同比增添101%。但两家境外收入或外洋收入占营收比重均未凌驾1%。
在白酒出口方面，贵州茅台依然稳坐龙头宝座。2023年，该公司的外洋收入占我国白酒出口额的77%。在5月29日的股东大会上，茅台方面体现，已将国际化作为顶层战略之一。据悉，阻止到2023年年底，茅台已经在全球规模内的64个国家和地区结构了106家经销商，并开设了44个专卖店和3家茅台文化体验馆。
而纵然是“龙头”，凭证年报数据，2023年，贵州茅台在外洋的销量跌破2000吨，同比下降2%，实现外洋营业收入43.5亿元，仅同比微增2.61%，远低于海内营业。
是什么横亘在白酒的“出海”之路上 ？事实上，白酒国际化自己是一个投资额重大，投资接纳周期长，投资危害超高的项目，这一系列问题直接阻碍着白酒国际化的程序。
有业内人士剖析以为，在工业分类中，各国对烈酒的管控严酷水平仅次于药品，高于食物，为白酒推广设置了很高的门槛。同时，白酒面临的关税壁垒则更为棘手。五粮液董事长曾从钦今年“两会”时代谈到，现在烈酒进入中国“一起绿灯”，但白酒出口外洋“一起关卡”，外洋普遍对中国白酒课以重税，个体国家征收综合税率高达300%，致使中国白酒国际市场准入本钱高、外洋终端零售价钱高，削弱了国际市场竞争力。
别的，白酒文化的输出也成为一浩劫题。中国白酒种类多，外洋消耗者对白酒认知有限，导致外洋受众对白酒接受水平较低，削弱了国际市场竞争力。团结国教科文组织的研究显示，国际市场对白酒的认知度仅有0.7%。郎酒集团董事长汪俊林一经直言，“白酒出海难实质上是文化认同难。”
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中国酒业自力谈论人肖竹青体现，白酒国际化是一个恒久使命，要提升外洋消耗者对白酒的认知，培育消耗习惯，更需要融入外地文化来建设品牌信托，这些都需要更多白酒主干企业一连发力。
路虽远，行则将至。中国白酒的“大航海时代”已然开启，我们期待中国白酒有足够的实力和底气去开拓国际市场，实现品牌全球化。
作者︱懂酒哥
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