B2B怎样打造行业笔直竞争力，发动销售攻城略地
欧赛斯品牌战略 06月28日
欧赛斯911超等品牌日
在新时代创立中国人的天下级品牌
一年一度的中国品牌咨询行业超等知识盛典来自咨询界、企业界、投资界、学术界大咖&机构
分享前沿智慧，转达商业洞见
四年四届累计4300家企业报名、2000位企业家见证
分众董事长江南春
曾三次加入”欧赛斯911超等品牌日“
胡润百富董事长兼首席调研官胡润
曾两次现身《欧赛斯x胡润百亿潜力品牌榜》
2024年，第五届“欧赛斯911超等品牌日”shiye-toutiao.cn
将在9月11日盛大启幕shi-ye-toutiao
以“伟大的年年卖货”为主题shi-ye-toutiao
探索内卷情形下的年年增添、年年卖货密码
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为什么叫”伟大的年年卖货“？
在今天这个经济下行越来越冷的情形里
今天卖货、明天卖货，后天还卖货，无疑就是伟大的！
大情形举步维艰，能做到增添已经很难，怎么还能年年增添、年年卖货？
这正是第五届欧赛斯超等品牌日主题“伟大的年年卖货”背后的三大密码：
领尖商业、外卷竞争、飞轮增添shiye-toutiao.cn
敬请期待
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本次盛典亮点：食-业头条
1分众传媒董事长江南春，揭晓《伟大的年年卖货│领尖企业的撒播打法》主题演讲；
2欧赛斯首创人兼董事长何支涛，揭晓《伟大的年年卖货│企业三大绝招：领尖｜外卷｜增添飞轮》主题演讲；食-业头条
3消耗王&中国消耗十大投资人王岑，揭晓《大消耗品牌是怎样炼成的》主题演讲；
4原华为智利副代表、《华为全球化》作者、清华经管和交大安乐全球化课程讲师陈攀峰，揭晓《新形势下的中国企业全球化》主题演讲；
5.9大行业卖货实战案例英华，1天吃透，1天之内掌握B2B、五金门窗、大米、养老、消杀、日化、鞋子、功效性食物、船舶工业9大行业的市场行情、竞品行情、消耗特征、品牌战略、外卷战略等；
6欧赛斯3大领尖卖货独家知识产品、11大年年卖货领尖商业知识点，将会现场首次毫无保存地周全果真，敬请期待；食-业头条
7欧赛斯携手沙利文头豹研究院，首次宣布《伟大的年年卖货之2024年领尖增添行业白皮书》，敬请期待。
现场将有100家上市公司、200家行业一线品牌、200多位CEO，配合探讨当下经济情形里怎样年年卖货、年年增添，怎样今年卖货、明年卖货、后年还卖货。欧赛斯7大项目总监、5大达摩院专家也将莅临现场，深度拆解9大商业实战案例。必赢亚洲-头条
以下案例解读来自欧赛斯效劳项目：天正电气。
本文仅从市场配景、焦点挑战、解决计划、咨询效果、作业效果五方面略作叙述。更多内容，将由欧赛斯项目总监徐舞在9月11日现场深度分享项目操盘历程，敬请莅临大会现场观摩。
1市场配景：国产替换化趋势显着，从分销为王到行业客户效劳能力
天正电气，正站在一个千载一时的十字路口。
既是低压电器行业十字路口，也是百年以来亘古未有的时代十字路口。
以前
海内低压电器行业以外资企业为主导，外洋品牌占有了大部分中高端市场，品牌着名度成为决议采购与否的主要因素。低端市场则被一些主打价钱战的不着名小品牌抢占，拉低了市场集中度。
在这个阶段，行业生长驱动力是分销为王。
谁的渠道深、渠道广，谁就能取告捷利。
正是得益于分销渠道的深度与广度，驱动了行业的上一轮增添，作育了天正。
现在
天下之变、时代之变、历史之变正以亘古未有的方法睁开。受全球大情形及疫情影响，近年来，中国各个细分行业客户降本增效诉求强烈，从OEM、修建及古板的工业领域等，对低压电器产品的采购，逐渐从品牌影响为主，向性价比为主转变，国产替换化趋势显着。
国产低压电器品牌的春天，要来了！
可是，国产替换趋势显着带来的影响，就是越发强烈的竞争，都在紧锣密鼓地打造产品力和品牌力，争当新的行业龙头，却从实质上来说照旧同质化竞争，产品趋同，渠道趋同，效劳趋同。必赢亚洲-头条
此时必赢亚洲-头条
行业生长驱动力已经爆发了根天性改变，由渠道分销能力转变为行业解决计划的效劳力，企业的焦点竞争力，也由分销能力演变为行业客户效劳能力。
2焦点挑战：强化焦点优势，以精准战略定位挣脱同质化竞争，成为行业首脑
站在百年未有的十字路口，天正电气机缘和挑战并存，不进则退。
退，可能会被拖入频仍的同质化竞争泥潭，一旦陷入，脱身如脱骨。甚至，难再脱身。必赢亚洲-头条
凭证可果真搜索到的信息，2022年6月，曾起草天下低压电器类国家标准的首家民营企业——九川集团，休业倒闭；shi-ye-tou-tiao.cn
2022年4月，上海胜武电器，休业倒闭；
2022年5月，沈阳黎明崎岖压电器厂，休业倒闭；
……
进，则雄踞海内以致全球低压电器龙头企业位置，一举向天下着名企业迈进；
全球低压电器厂商数目已经从2016年的1500-2000家下降至目今的1000家左右，预计到2030年和2045年，行业厂商数目有望划分降至100-200家和20-30家左右，行业由完全竞争市场向龙头市场转变，行业集中度将处于一连提升状态。规模增添时代竣事，质量型生长时代来临。
这是一次千载一时的时机，国产品牌通过综合实力的提升，有望进一步扩大市场份额。
对天正来说，正是好风依附力，有时机迅速超车，弯道崛起。不但由于天正电气是行业内排名前线的TOP级企业，也是由于自己具备较强实力，照旧国家工信部等部分、各级政府、行业龙头企业的优质制造供应商。
可是，欧赛斯发明，天正电气没有一个系统化的战略指导企业生长，保存定位模糊、品牌力弱、谋划疏散等问题。从1994年到2022年长达近三十年时间内，天正的品牌表达和形象定位较量模糊，导致外界和内部员工对天正的企业形象缺乏较为清晰的认知。必赢亚洲头-条
站在百年未有的时代十字路口，天正电气，该怎么办？
3解决计划：“您信托的数智化电气系统效劳商”
欧赛斯解决计划：以焦点价值点“可信托”对接行业痛点“不信托”，确立身牌定位“您信托的数智化电气系统效劳商”，升级品牌形象，将战略视觉化。
时至今日，仍有不少B2B企业以为自己不需要品牌。
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“这行业都是靠人脉、靠关系，谁看品牌啊。”
“我这是做工业/科技的，主要的是研发，品牌不主要”。
“我们客户数目少，关系稳固，只要伺候能手上客户就够了，不需要对外宣传。”
“我采购只看性能、指标、参数，品牌没那么主要，就是顺便看一眼。”食-业-头-条
这些想法，可能放在十年二十年前的情形下也许还适用，但时代已然改变，2B市场特点也爆发了天翻地覆的转变。shi-ye-tou-tiao.cn
首先，市场情形爆发了重大改变。
进入21世纪以来，中国经济增速远远高于天下平均水平，经济总量位居天下第二，但同时也进入了超竞争社会，产品极大富厚，统一件产品可能有几十个甚至上百个差别厂家生产，企业要想脱颖而出，只能被迫拖入价钱战的泥潭；
其次，产品同质化、效劳同质化、行业同质化。shi-yetoutiao
中国制造业生产能力的极大提高，带来的效果就是行业产品大宗同质化，各人的装备一样、机械一样、生产的产品一样、营销方法一样，你有的我都有，我有的你也有；
B2B三条紧绷的弦愈发收紧：价值、本钱、危害。
危害焦虑成为每个采购认真人的最大心病。
B2B企业必需找到一个既能体现显著差别化，实现产品溢价，又能降低客户采购危害的亮点。
怎么办？
欧赛斯要领：品牌，就是B2B企业最好的解决计划。
在B2B企业采购历程中，信托是抗击危害最有力的武器。品牌，则是比左券还前置的第一信托状，是B2B多角色群体决议中最大的共识条约数。shiyetou-tiao.cn
1）欧赛斯B2B品牌建设要领论
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B2B品牌不是要不要做，而是怎么做。
欧赛斯先后效劳了朗绿科技、展宇光伏、协成护栏、宝创科技等数十家B2B企业，形成了一整套成熟的B2B品牌建设要领论系统。
B2B品牌定位：B2B品牌定位需要解决5大问题
B2B品牌定位要解决B2B商业模式问题、品牌怎样高频次露出、品牌营销怎样做、企业多个子品牌怎样整合等5大问题。
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B2B营销：4大原则、5大高地、4大明确shi-yetoutiao
B2B营销4大基来源则：以营业为导向、重品牌建设、促投标乐成、强销售赋能食-业-头条
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B2B营销要抢占5大高地：职位高地、地标高地、形象高地、知识高地、资源高地shiyetoutiao.cn
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B2B营销要4个明确
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欧赛斯&天正电气解决计划
依赖自身成熟的B2B品牌打造要领论，基于行敌我客四情视察，欧赛斯敏锐地发明，低压电器行业的客户痛点在于不信托，客户需要的是“可信托”，而行业增添的驱动力也正爆发改变，由渠道分销能力转变为行业解决计划的效劳力。
同时，天正的优势集中在两大方面：数智/精益智造能力、卓越运营。
基于此，我们为天正提出“一体两翼三支持”生长战略
一体：以“信托”为焦点价值；
二翼：数智与客户两大驱动；
三支持：精益智造、亲和客户、卓越运营三大价值支持。
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有了生长战略作为指导纲要，欧赛斯以为，接下来，天正要找到两个位置，第一个是行业生态位，第二个是行业职位。
第一，行业生态位——“您信托的数智化电气系统效劳商”
天正品牌定位：您信托的数智化电气系统效劳商。
差别于竞品的“提供商”“专家”，天正是以“效劳商”的姿态效劳客户，姿态更谦卑。“系统效劳商”更是叠加buff，由于纯粹的解决计划是点对点解决，“系统效劳商”则是越发高屋建瓴，拉高一个条理，从顶层解决问题，提供系统性解决计划。食-业头-条
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食-业-头条
第二，行业职位——成为客户信托的天下级企业，可信托更优美shi-ye-toutiao.cn
基于天正电气战略定位“您信托的数智化电气系统效劳商”，欧赛斯为天正品牌注入新的价值：shiyetou-tiao.cn
通过精益智造能力提升焦点竞争力，让天正企业更优美；shi-ye-tou-tiao-cn
帮赋经销商同伴营业转型，让相助同伴更优美；
为客户提供可信托的产品及领先的系统解决计划，让天正客户更优美；
为社会各行业生长提供配电/控电效劳，共创清洁、智慧电网，让社会生长更优美；
通过看不见的电流，守护万家灯火，让人类未来更优美。
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Slogan自然而出：可信托更优美
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“可信托，更优美”是天正品牌焦点价值的凝练，不但包括了天正带给客户、相助同伴、员工、社会更优美未来的愿景，也转达出天正理性科技力与感性生涯的美力价值。
为什么可信托？源自天正自身的3大焦点差别化优势
精益智造：未来工厂数字化、智能化；品质交付可靠；产品稳固性/一致性；本钱最优
亲和客户：团结研发、定制生产、快速响应、效劳跟进shi-ye-tou-tiao-cn
卓越运营：30年行业积淀，科学运营系统、品质管控、快速交付
基于此战略定位，我们为天正电气又进一步做了战略形象的整体升级
超等色彩：天正绿
更为明亮的天正绿，更切合当下国际通识化符号的趋势，为天正日后进军全球市场涤讪基础。食-业头-条
品牌标识升级
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天正超等符号：天正窗
战略视觉化，可以更好赋能天正谋划。
在原有图形上优化，把七个小方块朝同样偏向举行一致性融合，让倒角更圆润，更适合应用，最终汇聚成了天正电气新的超等符号——天正窗。
1承接天正新的定位，升华天正形象；
2形象天圆地方，群集正道，象征天正和相助同伴相助细密无间；
3透过天正窗，面向未来，代表天正以“一连为客户创立价值”为指引，在前行路上始终与客户、相助伙随同心协力，共创事业配合体，为人类建设优美天下，实现与客户、与同伴、与社会的大融合；
4与天正原有形象寄义一致，但形象整体升华。正所谓：真意一脉承，形象更升级。shiye-toutiao.cn
天正电气IP“小天”
通过人格形象化，转达天正电气“可信托更优美”的品牌个性。
1智能化：设计为一个二头身的AI机械人，契合天正“数智化”特征；
2应用“天正窗”超等符号：以天正超等符号“天正窗”为灵感，提取超等符号外轮廓，举行卡通化设计；
3转达天正效劳理念：融入行业属性电气，在眼睛中加入“闪电”元素，也代表始终坚持微笑的效劳态度。
4体现全行业解决计划能力：TG笑容ICON应用于AI机械人身体部位显着位置，一眼看到，一眼记着，识别度高。
在行业撒播都偏古板守旧的电气市场里，个性化、生动化、相同力和熏染力更强，高识别度能够让客户眼前一亮，一眼就记着，一看就明确，无须思索，印象深刻，一眼难忘。
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5行业数智化全场景解决计划ICONshi-yetoutiao.cn
从天正英文名称TENGEN中选取“TG”两个字母。同时，T也是英文字幕Trustworthy值得信托的首字母，G也是Goodness优美的首字母。
TG笑容符号寓意：品牌向善，未来向美
咨询效果：
1制订“一体两翼三支持”生长战略；
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2确立天正焦点价值点“可信托”，对接行业痛点“不信托”；
3确立天正品牌定位“您信托的数智化电气系统效劳商”；shiye-toutiao.cn
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4战略形象整体升级
LOGO升级、超等品牌色升级、创作战略符号“天正窗”、创作超等IP“小天”、设计行业解决计划ICON——TG笑容。食-业头-条
作业效果
1焦点咨询效果
制订“一体两翼三支持”生长战略；
确立天正品牌定位“您信托的数智化电气系统效劳商”；
确立天正焦点价值点“可信托”，创作天正电气Slogan“可信托更优美”；shi-ye-tou-tiao-cn
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战略形象整体升级：LOGO升级、超等品牌色升级、战略符号“天正窗”、超等IP“小天”、行业解决计划ICON（TG笑容）。
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拍摄天正电
主导天正电气TVC从看法到成片
+天正电气TVC视频
制订天正品牌生长战略：2023战略年，2024产品年，2025效劳年。
2战略落地效果
2023年8月28日，欧赛斯助力天正电气“向新而行，智赢未来”战略焕新全球品牌宣布会圆满收官，新战略定位、战略符号、超等IP全球首发。
+天正宣布会视频
大会接纳线上线下全球联动直播，这次品牌战略宣布会成为天正里程碑式的一天，来自电力、石油石化、光伏、储能、通讯、机械装备制造等行业的15家龙头企业认真人与专家大咖及客户代表、相助同伴和媒体近200位嘉宾莅临现场，和线上近3万观众一起，见证了天正电气品牌焕新时刻。
+天正IP“小天”视频
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▲欧赛斯天正电气项目组团队成员与天正电气董事长高天乐（左三）在宣布会现场食-业头-条
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天正电气总裁周绚烂周董，亲自向欧赛斯发来了热情洋溢的谢谢函。
有关天正电气品牌战略营销全案效劳更多英华和细节
敬请9月11日莅临第五届“欧赛斯911超等品牌日”现场
欧赛斯天正电气项目总监徐舞
将揭晓《伟大的年年卖货│B2B行业品牌势能打造行业笔直竞争力:怎样发动销售攻城略地》主题演讲
现场深度复盘
分享怎样助力B2B品牌发动销售攻城略地
敬请莅临大会现场观摩必赢亚洲头-条
第五届”欧赛斯911超等品牌日“盛典
现场仅500席shi-ye-toutiao.cn
仅限董事长/首创人/总司理加入，企业营收>3000万shi-ye-toutiao.cn
每家企业参会职员限5位以内
预挂号制，审核资格后确认席位
盛典时间：2024年9月11日食-业头条
盛典所在：中国·上海shiyetou-tiao.cn
席位申请方法一：
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席位申请方法2：必赢亚洲头-条
在公众号菜单栏“911报名”点击申请
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席位申请方法3：
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在“欧赛斯”公众号回复“911”，点击申请链接，填写相关资料。因每次报名参会者众多，我们需要审核参会资格，会尽快回复，实时反响，敬请注重最迩来电或微信添加。
“伟大的年年卖货”
第五届“欧赛斯911超等品牌日”
9月11日盛大开幕
今年卖货、明年卖货、后年还卖货
探索内卷竞争情形下的一连卖货、一连增添密码
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