白酒界“大网红”：朱伟的流量密码
懂酒谛 07月03日
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在白酒行业深度调解确当下 ，结构线上电商渠道已经成为酒企的一定选择 ，但想要在电商的竞争中脱颖而出也并不是一件轻松的事。
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在刚刚已往的父亲节 ，匀酒董事长朱伟现身直播间 ，与网友们睁开起劲互动。在白酒行业中 ，董事长亲自下场直播 ，并未几见 ，可谓赚足了观众的眼球。本次直播 ，直播间排名登顶酒类top3；整场寓目超200w人次 ，同时在线人数凌驾3000人 ，“匀酒·董事长封坛酒”单品销量超48w ，单日销售额破百万。朱伟 ，再一次印证了自己白酒界“大网红”的身份。
在白酒行业内 ，岂论批判与否 ，“朱伟”这个IP都被以为是营销的一块招牌 ，他的头条号现在拥有19.8万粉丝 ，是一个极具关注度的私域流量场。
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白酒网红界“大掌柜”
回首朱伟的事情履历 ，他也并非一直云云高调。
1977年5月 ，朱伟出生于江苏省宿迁市。1996年 ，朱伟考入复旦大学企业治理系。2000年 ，大学刚刚结业的朱伟以江苏省委选调干部身份进入洋河事情。2002年 ，洋河集团改制 ，建设洋河股份 ，朱伟也随之转入洋河股份。
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2006年 ，29岁的朱伟任洋河股份人力资源部部长 ，跻身公司中层治理干部序列。之后 ，朱伟还历任洋河股份市场部部长、战略研究总监等职务。2015年2月 ，不到38岁的朱伟升任洋河股份副总裁 ，成为洋河历史上最年轻的高管。随后 ，朱伟兼任苏酒集团商业公司总司理。
2020年1月18日 ，洋河股份宣布通告 ，朱伟提出辞呈 ，竣事了自己在洋河二十余年的事情。在洋河时期的朱伟 ，低调内敛 ，稳扎稳打 ，与洋河一起 ，一起向上 ，相互成绩。
与在洋河时的低调差别 ，进入贵州醇后的朱伟最先逐渐高调起来。必赢亚洲头-条
2020年的情人节 ，朱伟在小我私家今日头条账号上发出一篇长信：《情人节礼物：朱伟致白酒行业的一封果真信》。在这封信中 ，朱伟宣布将出任贵州醇酒业有限公司董事长、总司理。
“与江苏综艺相助 ，从零起步 ，用十年左右时间 ，打造一个两千亿市值的酒业集团。”朱伟的豪言壮语一夜间便在业内引起了轩然大波 ，也为其日后“网红”的身份涤讪了基础。
关于这个弘大的妄想 ，朱伟给出了明确的时间表：贵州醇三年销售目的40亿 ，五年销售目的80亿 ，十年销售目的300亿；争取五年内完成贵州醇上市 ，五年市值目的800亿左右 ，十年2000亿以上。
2021年头 ，朱伟向外界宣布：2020年 ，贵州醇终结8年亏损史 ，整年销售回款同比增添206% ，利税突破1亿元。昔时 ，朱伟宣布给贵州醇全员涨薪10%且连涨5年。2021年5月 ，朱伟又在小我私家头条号上宣布新闻 ，贵州醇前4个月净利润已靠近2020年整年 ，昔时净利润预计1.5亿元至2亿元。只不过 ，有关贵州醇的业绩数据 ，始终都是由朱伟的小我私家账号宣布的 ，到现在为止 ，还没有官方的数据披露。
以后 ，朱伟在网红这条路上越走越远。2021年 ，朱伟在接受《南方周末》采访时体现 ，“所谓的打造小我私家IP ，不是为了名气 ，而是为了手内里能有一个最大的喇叭 ，可以随时向行业来喊话。”
2022年1月20日 ，朱伟在今日头条号明确表达对白酒营销人才的渴求：“业外资源进入白酒行业 ，成败的要害在‘人’不在‘钱’！” 2月1日 ，朱伟为贵州醇销售总司理开出500万元年薪。2月10日 ，朱伟在今日头条号发了“云酒头条”《贵州醇500万年薪人选已定？》的文章截图 ，并点评道：“是的 ，某名酒厂销售公司原总司理即将入职贵州醇。”这500万事实落入谁的口袋 ，朱伟并未透露 ，但却足以吸引外界的关注。
朱伟曾体现 ，“不少网友问我为什么天天花时间编发头条 ，缘故原由很简朴：我要打造一个最具行业影响力的小我私家媒体阵地和舆论平台。已往一年半时间 ，这一目的起源抵达了 ，再过半年一年 ，粉丝数凌驾20万、30万的时间会是什么样呢？也许会是一个行业事业！”
“品牌打造阻止四平八稳 ，更要阻止蛮干 ，这是一个恒久的课题。”2021年5月8日 ，朱伟受邀赴中国人民大学给新闻系同砚授课。在他看来 ，移动互联网时代包括两大“碎片化”特征：其一是受众兴趣的高度碎片化；其二是前言渠道的高度碎片化。前者决议了消耗者天天会接触海量信息 ，兴趣极端疏散；后者则瓦解了古板媒体强盛的话语权 ，使得品牌推广事情变得更艰难。详细到白酒行业中 ，在权威媒体砸巨量广告就能炒火一个品牌的时代 ，已经一去不返了。
常在河滨走哪有不湿鞋。2022年2月23日 ，朱伟在今日头条账号发出的图片显示 ，身着古装的3人在雪地里头戴笠帽 ，身披大红披风 ，手执宝剑和青酒 ，其中一人还做出了饮酒的行为。由于其中两名出镜者为未成年人 ，迅速引发争议。
随后的2月25日 ，朱伟又在今日头条发文称 ，只是员工和子女的古装创意 ，以为有意思随手转发。他体现 ，忠实接受各人品评 ，同时也再次说明自己的康健饮酒观。此前众多网友纷纷留言 ，朱伟让未成年人宣传白酒 ，执法意识淡漠 ，有违社会优异民俗。不过只管云云 ，朱伟依旧在业内留下了为了流量不择手段的印象。
2022年8月14日 ，一则贵州醇广告上岸央视黄金栏目《晚间新闻》后引发热议 ，长达30秒的广告 ，单价50万 ，没有任何宣传语 ，仅在最后2秒钟播报品牌名 ，通篇配音仅三个字。朱伟又一次登上“热搜” ，有营销界人士以为“或可入选史上最具争议的广告片行列”。陪同争议 ，该广告也随之下架。
02
热衷并购 ，停不下来
只管饱受争议 ，但不得不认可 ，朱伟的一系列操作逐渐稳固了其白酒业内着名KOL的职位。
喜欢当网红的朱伟 ，还热衷于并购。在贵州醇之后 ，朱伟与其背后的江苏综艺集团于2020年7月份收购了第二家酒企——湖北枝江酒业。2021年9月 ，收购了第三家酒企——四川蔺郎酒业。2021年9月28日 ，朱伟宣布启动贵州青酒收购妄想。
2022年9月 ，贵州都匀市酒厂有限责任公司举行增资扩股 ，注册资源从3000万元增添至5357.14万元 ，大股东由成都观真酒业有限公司变换为江苏汝泉投资有限责任公司 ，持股比例为55% ，认缴出资额为2946.43万元。同时 ，朱伟担当公司法定代表人 ，并出任贵州匀酒厂董事长兼总司理。这一工商信息变换也意味着 ，匀酒也被“贵州醇系”揽入囊中。
值得注重的是 ，现在 ，“贵州醇系”的酒企均由朱伟掌舵 ，只有枝江酒业除外。
枝江酒业最早起源于1817年的“谦泰吉”古槽坊 ，距今已有207年历史。枝江酒业也曾脱销天下 ，销售收入曾一连八年位居湖北第一 ，一连六年进入行业前十 ，2007年以15亿销售额排在“茅五剑泸汾洋”之后 ，位列行业第七。
2011年是枝江酒业的巅峰时刻。果真数据显示 ，昔时枝江酒业实现营收近20亿元 ，净利润1.4亿元 ，位列中国白酒行业前十、湖北白酒第一的位置 ，被称为“华中酒王”。
然而 ，2012年枝江酒业便最先走下坡路。2012年至2016年 ，枝江酒业净利润从1.78亿元跌至0.22亿元。2013年 ，枝江酒业还被曝出以食用酒精勾兑冒充纯粮酿造酒。2017年 ，当白酒行业整体苏醒时 ，枝江酒业却首次泛起亏损 ，以后两年净利润亏损规模一直扩大 ，市场份额日渐萎缩。食-业-头条
在几经辗转后 ，枝江酒业被江苏综艺集团收入囊中。2020年8月4日 ，维维股份宣布通告 ，将枝江酒业71%股份出售给江苏综艺集团 ，生意总额为4.615亿元。
收购之初 ，朱伟任枝江酒业董事长 ，他其时定下目的 ，“2021年枝江酒业将实现100%以上的销售增添 ，净利润凌驾1亿元。”并提出“重回湖北第一”的目的。
朱伟接手枝江酒业后 ，在推新产品方面行动一再 ，先是推出“枝江真实年份”系列；2021年5月又推出酱香型“谦泰吉”；2023年底 ，又推出定价198元的“百年枝江1817”。
然而 ，在这一系列调解下 ，枝江酒业的业绩并未见转机。有媒体报道称 ，2021年枝江酒业的销售额约为1.67亿元 ，2023年销售额预计约为3亿元。
或是由于业绩始终萎靡 ，今年3月1日 ，枝江酒业正式官宣：江苏综艺集团副总司理曹剑忠兼任枝江酒业董事长 ，张道红出任枝江酒业党委书记、董事、总司理。必赢亚洲头-条
张道红原本是湖北宜化集团旗下子公司双环科技的董事长 ，2013年调任金沙酒业 ，2017年接任金沙酒业董事长。在他的向导下 ，金沙酒业从年入1.5亿的小酒企 ，生长为年入60亿的酱酒黑马。陪同金沙酒业的崛起 ，张道红的能力也获得了普遍认可。shiyetou-tiao.cn
与朱伟的“流量”打法差别 ，张道红的操作似乎更贴合古板白酒市场。上任后 ，张道红提出以“枝江”“谦泰吉”两大品牌 ，枝江、真年份、谦泰吉为焦点的三大新产品矩阵的战略安排。别的 ，自信、信心等词在公司内部聚会上被重复提及。上任当天 ，张道红便提出要坚定五大自信 ，在“千人誓师大会上” ，枝江酒业董事长曹剑忠也强调“信心比黄金更主要”。
从现在的情形看 ，朱伟脱离后 ，枝江酒业似乎最先走上了正轨。据枝江酒业销售财务统计 ，4月份已有来自湖北省内及江苏、河北、江西、湖南等多个省份的10余家新客户乐成签约打款发货 ，另外尚有50多家意向客户前往枝江酒业考察洽谈。凭证媒体报道 ，枝江酒业认真接待的员工体现 ，新老总来后 ，枝江酒业转变很大 ，旅行的人多了 ，公司现在平均接待来访客商5批次。
不过 ，近期的枝江酒业还深陷补税风波 ，接下来枝江酒业将走向何方尚有待视察。朱伟的“流量”打法现在还处于“人红 ，酒不红”的尴尬田地 ，怎样将“吸睛”转化为“吸金” ，或许是其需要思索的一大问题。
作者︱懂酒哥
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