当“杀疯了”的东方树叶飙向200亿 ，三得利终于坐不住了！
食物板 07月18日
这个炎天 ，农民山泉杀疯了 。
在瓶装水赛道 ，农民山泉加入轰轰烈烈的“价钱战” 。12瓶产品9.9元的促销价钱 ，不但让人们模糊穿越回瓶装水1元时代 ，也让一众纯清水大佬感受到几分寒意 。
事实上 ，在无糖茶赛道农民山泉同样大杀四方 。现在 ，东方树叶的一连狂飙 ，让一直“闷声发大财”的三得利终于坐不住了 。
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3年200亿 ，东方树叶“挤压”三得利
在2023年无糖即饮茶市场 ，三得利位列第二 ，市场份额靠近20% ，仅次农民山泉旗下的东方树叶 。不过 ，在“赢家通吃”的时代 ，老二并欠好当 。占有无糖茶半壁山河的东方树叶 ，领先优势一直在扩大 。凭证尼尔森数据显示 ，2023年东方树叶年增添100%以上 ，近三年复合增添超90% 。按此速率 ，东方树叶或将在2026年成为农民山泉又一超200亿大单品 。有业内人士反响 ，东方树叶今年的目的是“比照去年实现翻倍增添” ，甚至有望在明年就能提前实现200亿目的 。
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上个月初 ，线下零售监测公司“马上赢”在无糖茶专题研报中指出 ，已往一年东方树叶的市场份额尚有一定的上升趋势 ，对其死后所有无糖茶品牌都造成了“挤压” ，其中也包括“双寡头”之一的三得利 。食-业头-条
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“店均认真”下降37.1% ，优势集中在高线都会
更让人担心的 ，尚有今年三得利“店均认真”的下滑 。所谓“店均认真” ，马上赢是这样界说的：在样本门店中 ，店均认真=品牌总销售额/品牌在售门店数 。数据时间 ，笼罩2023/2024年两年的4月1日-6月23日 。凭证马上赢的监测 ，与去年同期相比 ，2024年4月1日—6月23日 ，三得利在无糖即饮茶类目中的“店均认真”下降了37.1% ，同期的东方树叶则增添了18.3% 。不但云云 ，综合“数值铺市率”和“加权铺市率”来看 ，东方树叶老品职位稳固、新品同比增速也很快 ，依然维持其统治力；而三得利的多款产品数值、加权铺市率均受到较严重的挤压 ，同比增速为负 ，新品也未实时跟进到位 ，对未来的销售可能会爆发倒运影响 。
在人们的印象中 ，三得利经销商数目少 ，营业职员也少 。他们的市场气概 ，可以用“日拱一卒”来形容 ，⊙∪”一经是优势 ，现在却逐渐成为短板 。不少经销商反响 ，现在三得利在一线都会的铺市率较量高 ，而在下线市场尤其是北方地区 ，与东方树叶已经无法同日而语 。食-业-头条
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打响“还击战” ，三得利坐不住了
面临东方树叶的“挤压” ，三得利的还击早已最先 。2023年8月 ，曾有网友晒图称 ，三得利乌龙茶在终端降价至3.8元一瓶 ，与东方树叶贴身肉搏；今年6月尾 ，三得利（中国）投资有限公司董事长有代雅人向导一众集团、饮料事业部高层更是整体亮相 ，为三得利在华无糖茶营业加油打气的同时 ，也圈定了四大战略重点——坚守品质、迅速立异、深耕渠道、年轻化营销 。
据悉 ，三得利的茶饮立异将包括三个维度：一是围绕乌龙茶推出更多新口胃 ，包括今年刚推出的桂花乌龙等；二是拓展新茶种 ，继去年的“清茶”进入无糖绿茶领域之后 ，今年又推出0糖的微甜版清茶新品；三是探索植物茶新赛道 ，好比今年上市的“麦茶”就以大麦为质料 ，主打“晚上也能喝” ，瞄准了想品茗但又对咖啡因摄入时间有要求的消耗者 。
值得注重的是 ，尼尔森宣布的《2024中国饮料行业趋势与展望》显示 ，600ml~1249ml规格的大瓶即饮饮料成为行业增添的新亮点 ，对此三得利也在加大结构 。前不久 ，三得利旗下乌龙茶、茉莉乌龙、桂花乌龙、橘皮乌龙四款单品都推出了900ml大瓶装新品 。凭证渠道反响 ，今年炎天东方树叶的900ml大瓶装动销极为迅猛 。三得利此番推新 ，无疑是要在大瓶装赛道与东方树叶正面硬刚 。必赢亚洲
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前有“猛虎” ，后有“追兵”虽然 ，三得利之以是坐不住了 ，不但在于前有东方树叶这只“猛虎” ，还在于后有果子熟了、茶小开等“追兵” 。
曾几何时 ，海内无糖茶市场泛起“双寡头”名堂 ，一句话概况就是：东方树叶、三得利及其他 。然而 ，经由开年以来的“千茶大战” ，现在无糖茶品牌名堂已经悄然爆发改变 ，更趋向于“一超（东方树叶）、一强（三得利）、多位挑战者”的名堂 。其中 ，在挑战者当中 ，既有康师傅统一这样的古板茶饮料大佬 ，更有果子熟了、茶小开这样的新兴势力 。
凭证马上赢的数据 ，果子熟了和茶小开的品牌排名在已往一年都获得大幅提升 ，果子熟了甚至一跃冲到了第三名 ，逐步拉近与三得利的距离 。而相比三得利这个日本品牌 ，果子熟了、茶小开们更懂当下中国年轻消耗者的审美 ，在推新速率上更是大幅领先 ，知足差别口胃的审美需求 。
今年下半年 ，无糖茶赛道正在履历一场大洗牌 。前有东方树叶“挤压”、后有更多品牌“追赶”的情形下 ，三得利后续会交出一份怎样的还击答卷？接待各人在谈论区留言 ，揭晓您的看法 。
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