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清香型白酒企业迈入“百亿俱乐部”,这4个特质必不可少

和君咨询 07月25日

企业的乐成需要聚焦资源在准确偏向上一连精进,进入2024年,白酒“百亿俱乐部的企业大部分具备以下四个配合特质。

01

品牌定位精准清晰

洋河以“梦想文化”为引领,以“为人民优美生涯而酿造”为使命,形成了以高端的手工班和梦9、次高端的梦6+和梦之蓝水晶版、中端的天之蓝和海之蓝、中低端的洋河大曲和双沟大曲等为代表的品牌系统,一连深耕。今世缘以国缘为主线,形成了国缘、今世缘、高沟三大定位差别、又以“缘”细密串联的品牌矩阵,划分主打高等、中档和低档白酒,在品牌诉求定位、价钱段层面形成区隔。可见,品牌定位清晰是企业乐成主要因素。

02

打造差别化、特色化的消耗主张

洋河主打绵柔,继而上升到绵柔的“甜、绵、软、净、香”之外的韵味。今世缘高端政商接待用酒,以“中国高端中度白酒”为定位,中端白酒主打婚宴为卖点切入市场,把企业打造成既有中国特色又新锐喜庆的白酒品牌。汾酒能在酱香快速增添的配景下,坚持高增添态势,得益于其坚持清香的慢醉、快醒、更舒爽,主打轻柔,清中见柔、清中见新、清中见轻、清中见陈等差别化的消耗诉求与体验感。产品差别化的消耗主张,需要企业在原有焦点竞争力的基础上,一直地掘客总结,建设起产品矩阵的差别化,构建起企业生长的护城河。

03

拥有超等明星单品支持

百亿俱乐部阵营,或者企业的生长史,都离不开企业焦点单品产品成为某价钱带主要的消耗选择。例如,洋河的100-200元价位段,茅台200-300元价位段金王子,剑南春300-500元水晶剑,洋河600元价位段梦6+等。

04

恒久不懈的聚焦坚持

以江苏两强的洋河、今世缘为例,它们的配合特质是对区域市场的“恒久主义”坚持。洋河坚持“区内+泛天下”市场结构深耕,针对差别市场合处的差别生长阶段,从产品结构、渠道建设等方面制订差别化市场战略,同时着力重点产品,一连聚焦海之蓝、梦6+等焦点大单品打造。今世缘聚焦江苏省内市场,一直地聚焦“缘”文化举行市场建设,2024年也进入了百亿俱乐部。而剑南春水晶剑大单品的恒久战略坚持,也作育了其在400元价位段成为天下市场标杆。恒久主义、坚持聚焦是“百亿俱乐部”企业乐成的主要共性。
同样的,清香品类汾酒也是恒久主义坚定的践行者,也是最终的获益者。虽然企业的乐成不可全然复制,但其切合事物生长客观纪律的要害行动却值得借鉴。????????????

作者:李振江 和君咨询资深合资人、和君酒水事业部总司理;霍彪 和君咨询高级咨询师shiyetoutiao.cn

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