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上榜《财产》中国500强，中国酒企致富的窍门是什么？

酒讯 3周前

7月25日，2024年《财产》中国500强排行榜宣布。榜单以全球规模内中国上市公司已往一年的业绩为权衡标准，倾轧前500名席位，其中酒企共占有了六席。

白酒企业上榜5家，包括排在第151位的五粮液、第164位的贵州茅台、第427位的江苏洋河、第439位的山西汾酒和第457位的泸州老窖。啤酒企业上榜1家，为排在第415位的青岛啤酒。shiye-toutiao.cn

不出预料的是，白酒5家上榜企业正是“中国白酒五巨头”的茅五洋泸汾，啤酒企业上榜的青岛啤酒也属于中国啤酒五巨头之一�？梢运�，这6家酒企正是中国酒企的排头军，引领着行业的生长。那么他们究竟强在那里？

图片泉源：酒讯制图

01

上榜门槛300亿

300亿营收在酒水企业中是一个门槛，而此次入围2024年《财产》中国500强的6家酒企均为“300亿俱乐部”成员。shiyetoutiao.cn

“中国白酒五巨头”茅、五、洋、泸、汾，本次所有入围中国500强名单，可谓“头部中的头部”。

五家白酒企业中，贵州茅台一骑绝尘，已迈入“千亿俱乐部”阵营。2023年，贵州茅台实现营业总收入1505.6 亿元，同比增添18.04%；阻止2024年6月，茅台市值超万亿，高达18665亿元，在上市酒企中均遥遥领先。五粮液紧随厥后，2023年实现整年营收832.72亿元，同比增添12.58%。阻止2024年6月，五粮液市值为5070亿元。

洋河、泸州老窖、山西汾酒三家企业均为“300亿俱乐部”成员，相互体现相差不大，营收咬得很紧。其中洋河坚持了“白酒老三”职位，2023年实现营业收入331.26亿元，同比增添10.04%。山西汾酒、泸州老窖均在2023年首次迈入300亿大关，前者2023年实现营业收入319.28亿元，同比增添21.80%；后者同期营业收入302.33亿元，同比增添20.34%。另外，三家酒企市值均在凌驾千亿元，在1000亿-3000亿之间。

“中国啤酒五巨头”中唯一入围的青岛啤酒，2023年整年营收339.4亿元，同比增添5.5%，A股总市值为902.14亿元，港股总市值为652.09亿港元（约合人民币605.94元）。

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图片泉源：酒讯制图

值得注重的是，入围中国500强的6家酒企不但业绩突出，在品牌力方面也遥遥领先。shiye-toutiao

凭证英国品牌评估机构Brand Finance克日宣布的《2024年全球最具价值酒类品牌榜单报告》显示，全球烈酒榜TOP10中，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、洋河霸榜前五，正是入围中国500强的这5家白酒企业。全球啤酒榜50强中，青岛啤酒也以第12名的排行榜上著名。食-业-头-条

据悉，这个榜单使用了“授权节约法”（royalty relief）盘算品牌价值，即测算未来授权使用这样一个品牌所应该支付的用度，榜单排行与酒企的品牌力直接挂钩。

在Brand Finance宣布的榜单中，除了最具价值酒类总榜单外，这几家酒企在子榜单中也体现不俗。从品牌强度榜单来看，五粮液位居2024年烈酒品牌榜首，茅台位居第二，两家企业均获得了顶级AAA+品牌实力评级。从全球烈酒品牌可一连性感知价值榜看，茅、五、泸、汾、洋则划分占有了榜单前五名。

图片泉源：Brand Finance报告截图

02

“吸走”行业泰半利润

高营收、强品牌力是这6家企业最直观的市场体现，这也是它们高净利基础。

在《财产》中国500强的子榜单中，酒企在利润相关的项目中也体现不俗。贵州茅台、泸州老密股份有限公司、山西汾酒、江苏洋河划分入选“净利润率最高的40家公司”榜单；山西杏花村汾酒厂股份有限公司、贵州茅台、泸州老窖入选“净资产收益率（ROE）最高的40家公司”榜单；茅台还单独入选了“最赚钱的40家公司”榜单……必赢亚洲

作为中国酒企中的“吸金之王”，“最赚钱的40家公司”之一的茅台吸金能力自然不遑多让。2023年，贵州茅台归属于上市公司股东的净利润 747.34 亿元，同比增添 19.16%，净利率高达52.49%，加权平均净资产收益率为10.57%。也就是说，凭证2023年财报数据盘算，茅台逐日净利润就抵达了2.05亿元，相当于腰部酒企金徽酒泰半年的净利润。

图片泉源：酒讯制图shiyetoutiao.cn

排行第二的五粮液净利润也破了300亿，2023年整年实现归母净利润302.11亿元，同比增添13.19%，净利率为37.85%，加权平均净资产收益率为10.28%；洋河、汾酒与泸州老窖在净利润上同样咬得很是紧，泸州老窖略胜一筹，2023年实现归母净利润132.46亿元，同比增添27.79%，净利率为43.95%；山西汾酒2023年归母净利润为104.38亿元，同比增添28.93%，净利率为32.76%；洋河紧随厥后，整年实现归母净利润100.16亿元，同比增添6.80%，净利率为30.25%。食-业头-条

凭证2023年财报盘算，茅、五、洋、泸、汾五家企业整年归母净利润合计为1386.45亿元。而据中国酒业协会披露的数据来看，2023年，天下白酒行业实现利润总额2328亿元。以此估算，白酒五巨头的归母净利润总和占整个白酒行业利润总额的60%，可以说是赚取白酒行业了半数以上的财产。shi-yetoutiao.cn

而在啤酒行业，青岛啤酒2023年实现归属净利润为42.68亿元，同比增添15.02%，净利率为12.81%，较上年同期上升0.98个百分点。虽与5家白酒巨头相差较大，但啤酒企业本就比白酒企业净利率低，这点无可厚非。横向较量其他啤酒企业，在6家A股上市啤酒企业中，青岛啤酒的营业收入和净利润均排在第一位，6家企业2023年的净利润总额为69.7亿元，青岛啤酒占半数以上。

图片泉源：酒讯制图

整体来看，这6家巨头酒企赚取了行业半数以上的利润，与此同时仍在稳健增添，这种“强者恒强”的分解征象或许将一连下去。酒类营销专家肖竹青以为，整个白酒行业强者恒强，弱者更弱的趋势会提速，整个白酒市场容量竞争会是一种存量竞争，甚至是缩量的竞争状态。

03

“终端为王”捍卫优势

除了突出的业绩体现外，这6家龙头酒企的天下化水平也体现不俗，或者换个角度来看，天下化相对成熟的酒企在赚取财产时更有优势。除青岛啤酒外，5家酒企的省外/外埠收入均凌驾半数。shi-ye-tou-tiao.cn

在这几家企业中，五粮液省外收入占比最高，占整体的83.05%，汾酒次之，省外收入占总体的61.57%，洋河的省外收入占整体的55.70。泸州老窖虽未披露各地区详细营收占比情形，但据果真数据，2017年其大本营西南地区收入占比已降至38%。贵州茅台也未披露分地区销售数据，但据业内人士推算，2020年茅台酒销量TOP5的省市地区为贵州、北京、广东、河南、山东，其中贵州之外四省的销量相加，远远凌驾了贵州省内的销量。

天下化背后，是“终端为王”的大流下，酒企对终端的进一步把控。2023年，五粮液一连举行渠道拓展，整年新增焦点终端2.6万家，新增240家经销商，经销商数目合计3384家。现在，五粮液专卖店数目凌驾1600家，笼罩天下300余座都会。

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图片泉源：五粮液集团公众号

同时加速结构抖音、快手、微信视频号三大电商平台，实现终端立异。泸州老窖也在强化终端，实验“进攻营销战略”，推行了以“推五码、拓网点、强气氛”为焦点的春雷行动，一直深化渠道拓展。汾酒推出了“汾享礼遇”运营模式，对终端销售情形直接举行网络整理，阻断异地卖酒乱象，掌握自动权。

与此同时，酒企们还会借助数字化手段举行终端刷新。洋河应用数字供应链手段，让中小经销商及门店也能获得金融效劳，维系了终端资金链的清静性。金融茅台通过“i茅台”实现数字化终端刷新，让直销业绩迫近整体酒业营收的50%，提高了在年轻消耗群体中的认知……

图片泉源：贵州茅台公众号

事实上，终端的升级进化是近年来酒企们的重点事情之一。白酒营销专家肖竹青体现，以汾酒和泸州老窖为代表的头部酒企接纳磷贫费控制终端的方法，实现了年度报量，优先摆设和控价销售，是现在这类酒企控制终端最先进、最完善的步伐。通过这种方法，能将卖中高端白酒的焦点终端一网打尽，抢占了人情、生意和众多团购资源，特殊是围绕终端做C端的方法，令每个终端店孝顺自己的客户资源、人脉资源和信用背书。

高营收、高净利、强终端、天下化……这些龙头酒企的强势之处，组成了属于自己的特殊实力。未入围500强的酒企想要拉近与龙头之间的距离，需要全方位提高自身能力，才华在群雄环伺的情形下，谋得属于自己的时机。

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作者｜半颗必赢亚洲-头条

编辑｜周遭

排版｜王月桃

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