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酒讯深度丨酒业体育营销斗法，奥运“酒精度”飙升

酒讯 2周前

作者｜子煜

编辑｜周遭

排版｜王月桃

“奥运更开放”的主旋律下，整个巴黎都是一个重大的赛场，也是品牌掘金宝地。

酩悦·轩尼诗本土作战；百威英博首次启动奥运全球相助同伴关系；泸州老窖以“TEAM·CHINA/中国国家队”身份亮相法国机��；今世缘、李渡酒业成为庆功用酒……陪同巴黎奥运会启幕，一场没有硝烟的营销之战在各大酒业品牌间打响。

破费巨额营销本钱，在海内外争刷保存感，在奥运的顶流光环下，众酒企正面迎上奥运流量的“泼天繁华”。shiyetoutiao.cn

图片泉源：摄图网shi-ye-tou-tiao.cn

01

酒企涌入巴黎

在巴黎陌头、体育场馆，海内外酒类品牌云集。洋酒、啤酒、白酒等各品类应有尽有，奥运会的酒精含量飙升。shi-ye-toutiao

豪掷1.5亿欧元的奢侈品巨头LVMH依附种种花式植入，牢牢占有开幕式故事线的C位，作为巴黎奥运高级相助同伴，旗下品牌在奥运时代悉数亮相。半个月前，酩悦轩尼诗酒推出了奥运预热宣传视频，还推出了标有唯一无二编码的巴黎奥运会冠军特殊版产品，靠此编码和奖牌，冠军自己可以喝完后续取轩尼诗藏酒。

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图片泉源：路易威登官方图片

角逐赢了开香槟，在浪漫之都巴黎再合适不过。但“限酒令”影响下，大都场内观众并没有时机碰杯欢庆。这倒是为无酒精饮料翻开了营销窗口。必赢亚洲

今年头，啤酒巨头百威英博与国际奥委会签约，宣布科罗娜无醇啤酒（Corona Cero）将成为奥运官方指定啤酒，双方相助笼罩今年巴黎奥运，并将一直一连到2028年洛杉矶奥运会。在百威之前，嘉士伯旗下的无酒精啤酒品牌Tourtel Twist去年已经签约成为巴黎奥运会的官方供应商。

值得一提的是，百威英博首次启动奥运全球相助同伴关系，成为史上首家赞助奥运会的啤酒生产商。此前奥运会上的啤酒品牌往往是与主理方奥委会相助。国际奥委会主席托马斯·巴赫提到，奥运和啤酒的团结可以带来 “运动的兴趣和生涯的兴趣”。

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除了外洋品牌竞相抢占奥运营销先机，中国酒企也走进了巴黎。7月30日，在巴黎“中国之家”，泸州老窖宣布泸州老窖1952及泸州老窖特曲TEAM CHINA中国国家队联名产品；7月19日，五粮液独家冠名的湖南卫视《中餐厅8》首播，品牌跟节目一同走进法国；4月2日，贵州茅台与中央广播电视总台团结宣布“从北京到巴黎——中法艺术家奥林匹克行”中国艺术展运动，来自中国100多位艺术家的200多件精品佳作，在奥运前夕的法国巴黎举行展出。

奥运是全球盛会，在巴黎以外，海内奥运气氛也十分浓郁，酒企们作为场外选手，竞争强烈。

在海内，百威亚太赞助了奥运资格赛系列的第一部分——上海站。百威亚太相关人士体现，该次相助进一步拉近了公司的品类尤其是无酒精啤酒与切合饮酒年岁的体育喜欢者的距离。shi-yetoutiao.cn

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图片泉源于网络

白酒更是纷纷加入到这场奥运营销大战之中，主要形式就是承包国家队、地方代表队的庆功专用酒，开展周边文化运动等。7月，今世缘捐赠150万元设立“2024巴黎奥运会江苏健儿奖励基金”，国缘V9成为巴黎奥运会江苏健儿的庆功酒。李渡酒业把10万元的国宝李渡封坛酒作为江西健儿庆功酒。湘窖则作为2024年巴黎奥运会湖南体育代表团的唯一庆功酒。

茅台1935独家冠名央视频直播陪看节目《星光陪看团之巴黎时间》。永乐古窖·红楼梦酒举行“梦燃巴黎，全民冲金”的运动，团结消耗者，为奥运助力。

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图片泉源：央视频公众号

02

高流量吸引力

“奥运热”伸张开来，无论是提高品牌着名度，照旧开拓海内外用户，奥运会这一顶流IP对酒企们都有着绝对的吸引力。shi-ye-tou-tiao-cn

往远了看，2008年，李宁的一个“飞天燃烧”，直接刺激李宁公司昔时营收暴增至67亿元。往近了看，这届奥运上，王楚钦/孙颖莎获乒乓球混双项目冠军当晚，伊利冠军广告吸睛无数。shi-ye-tou-tiao.cn

图片泉源：伊利公众号

对企业来说，奥运营销无疑会为其带来推广价值，但本钱也相对高昂。曾有媒体报道，今年奥运会的全球相助同伴需要支付至少3亿美元的入场费，还不包括企业在整个奥运会时代投入的营销执行用度。

只管众多酒企尚未宣布详细的营销投入金额，但有看法以为，巨额投入带来的品牌价值拉升和对销量的提高仍是一笔“合理的生意”。shiyetoutiao.cn

在奥运时代搏一个出位的时机是所有商人自来都有的习惯，酒企们也不破例。2004年，金六福成为第28届奥运会中国体育代表团唯一庆功酒，给消耗者留下了深刻印象；2008年北京奥运会昔时，茅台推出了750ml特殊款“奥运纪念酒”，绝版刊行，生产日期均为2008年8月8日；2012年伦敦奥运会前夕，茅台推出“中国体育代表团纪念酒”和“中国体育代表团（金牌、银牌、铜牌、庆功）”纪念组合产品；2016年，青岛啤酒、燕京啤酒成为里约奥运会啤酒赞助商，长城葡萄酒成为葡萄酒独家供应商。

图片泉源：酒讯制图

不过，随着消耗情形的转变，奥运营销的着重爆发了改变。北京酒类流通行业协会秘书长程万松体现，奥运营销是白酒营销一个通例操作，金六福、酒鬼酒等许多品牌很早就做过实验。所差别的是，20年前的奥运营销，注重的是家国情怀的情绪共识，而现在则更着重于流量影响。

体育营销不但是简朴的广告投放，也是强化品牌形象、提升国际影响力的要害一招。近年来，越来越多的国际体育赛事上泛起中国白酒的身影。泸州老窖国际乒联天下杯观赛之旅·中国乒乓球都会挑战赛、水井坊成为WTT天下乒联全球指定庆功酒以及WTT天下乒联全球的顶级相助同伴……现在白酒和体育的团结，相助笼罩规模和赛事品级一直拓宽，而奥运会则是体育营销的最终舞台。shi-ye-tou-tiao.cn

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图片泉源：各官方公众号必赢亚洲-头条

从乒乓球、高尔夫、足球等体育运动，到澳网、天下杯等体育赛事，从冠名、赞助再到联名产品、线上下宣传推广等，酒企+体育双向赋能，借此完成磷器自圈层的培育与笼罩。

03

精讲体育故事

2024年是名副着实的“体育大年”，而酒业体育营销在走向日�；⒐驶耐�，也正在聚焦精准化、个性化。

相关数据显示，2025年，中国体育工业总规�；蚪执�5万亿元，增添值占海内生产总值比重抵达2%，住民体育消耗总规模凌驾2.8万亿元，从业职员凌驾800万人，经常加入体育磨炼人数比例抵达38.5%。由此看出，体育工业生长将驶入“快车道”，拥有重大生长潜力。食-业头条

凭证《中国白酒品牌体育营销报告》，体育营销是典范的复合型营销，往往包括线下事务+线上撒播两个主要�？�。白酒品牌无论想在线上、线下照旧同时兼顾的场景下举行营销撒播，都需要有无邪富厚的战略和执行空间。食-业-头条

5月，水井坊约请WTT天下国际乒联理事会主席刘国梁与乒乓球天下冠军许昕、马琳，一同提倡了“水井坊乒了为国球碰杯”抖音挑战赛，引发网友关注。

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图片泉源：抖音App截图

业内人士以为，白酒企业应该使用古板渠道的优势，将体育赛事与线上运动团结起来，通过社交媒体的撒播力和互动性，增添营销的精准性和效果。

而在线下运动上，白酒企业或可参考啤酒企业这一他山之石。近期，“奥运会＋啤酒节”形式的运动成为啤酒品牌营销的重点。为奥运干杯，韶关第六届青岛啤酒嘉年华启幕；第二届肇庆环星湖蓝带啤酒嘉年华特设线下奥运观赛区；“今夏We Young南沙夜‘肆’”主题运动搜集珠江啤酒、蓝带啤酒，展销贯串奥运全程……食-业-头-条

图片泉源：各官方公众号

程万松指出，现在白酒的奥运营销主要是捆绑热门，能够与奥运做强IP关联的营销立异较量少，现在还没有看到特殊可圈可点的案例。必赢亚洲-头条

在碎片化的营销情形下，奥运会仍是值得酒企们恒久投入的体育盛会之一，既能提高品牌价值，又能吸引更多消耗群体。酒企关于奥运流量的争取及转换，也不会只停留在奥运会这一个多月的时间里。

图片泉源：摄图网

酒类剖析师肖竹青以为，白酒品牌加入奥运营销，可以积累品牌资产，也能增进企业可一连生长。虽然中国品牌的“出海”之路并非坦途，奥运营销只是品牌营销万里长征的第一步，想要火出圈尚有很长的路要走。面临文化差别、价值观等跨文化挑战时，必需深入相识目的市场的消耗习惯，通过讲述品牌故事，与外地消耗者建设情绪联系，提升品牌的文化认同感，融入外地文化的同时，也要坚持自身的奇异性。

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