必赢亚洲

酒讯智库｜银行扎进白酒业，贷款卖酒是馅饼照旧陷阱？

酒讯 2周前

shiye-toutiao

作者｜周遭

编辑｜念祎

排版｜王月桃

编者按：向“高”而生，从“优”而胜。白酒生长新周期下，“高端化转型”、“品牌升级”是当下行业两大生长主题。新的竞争主题下，是新的市场名堂与消耗需求，也酝酿着新的机缘、蕴藏着新的�；�。大道在前，唯破不立！

日前，泸州市酒类行业协会（下称“泸州酒协”）获得了来自中国农业银行、中国民生银行、泸州银行等在内的多家银行共计32亿元授信。在此之前，这座酒城的金融业与酒业之间一直坚持着亲近联动——聚焦于白酒行业的泸州银行高新支行、川酒集团申请银行授信50亿、专属信贷效劳“酒城同心·金融速贷”等等种种围绕白酒业的金融项目，从外地政府牵头，到酒企与银行之间，再到行业机构的统筹发动，“白酒+金融”的基因在酒城的血液中奔腾。shiyetoutiao.cn

走出泸州，银行与白酒业的频仍相助，“白酒系”银行纷纷上市，白酒企业金融结构逐渐开枝散叶……白酒行业从“会赚钱”逐渐向“会用钱”的偏向进发。

图片泉源：摄图网

01

银行扎进白酒业

外地金融机构助推白酒行业生长，在海内各大酒城并不鲜见。上一轮的银行“饮酒”热照旧在2012年前后。彼时正值“黄金十年”的尾声，因受到八项划定以及塑化剂事务等风波的影响，白酒行业的高速生长降速，进入调解期。酒行业融资也从早前的“万业来朝”酿成了鲜少人问津。

进入周期性调解，对万千中小酒企而言的攻击不言而喻，最直观的影响即是销路收窄。数据显示，在“黄金十年”竣事后的第一年（2013年），我国1423家规模以上白酒企业销售收入为5018.01亿元，同比增添11.22%。外貌上看似增添，但增速已降至2009年以来的最低水平。而同期804.87亿元的利润总额比上年同期均有所下降。且有86家企业亏损，不但亏损企业比上年同期增添16家企业，累计亏损额也较上年增添1.38倍至8.31亿元。食-业头-条

销路收窄的影响落到企业头上，即是资金链承压的问题。如若早两年，无论是规模扩张照旧品牌升级，一家白酒企业只要能讲出一个逻辑自洽的故事，资源都是乐于买单的。要知道，在黄金十年里，就有100多家A股上市公司涉足白酒行业，投资金额从几万万到几十亿不等，这之中更是不乏遐想集团超20亿元投资这样的大手笔。

必赢亚洲-头条

图片泉源：摄图网

浪潮退去，中小酒企们成了无助的裸泳者。此时银行的金融机构将眼光放到了基础扎实却短暂失意的白酒行业。也是这时，“白酒供应链融资”以酒企立异融资的身份登上历史舞台。shi-yetoutiao

在2014年的“中国酒类立异模式·供应链融资”岑岭论坛上，中国银行、招商银行、农业银行等多家银行透露对白酒供应链融资的事情妄想。也是从这一年最先，针对白酒业原质料购置、生产、销售以及经销商全工业链的金融系统逐渐充裕起来。

值得一提的是，作为酒类供应链的一环，兼具模式立异和酒类流通功效的酒类笔直电商迎来爆发期，酒仙网、酒美网、也买酒、品尚红酒网、中酒网等都是这一时期的资源骄子。

shiyetoutiao.cn

图片泉源：酒讯制图必赢亚洲-头条

回到2024年，此时白酒行业的境遇与2013年几多有些相似——刚刚履历过一轮资源热潮，在遭遇不可抗因素的攻击后进入调解期。此时来自金融机构的授信，关于白酒行业中众多困于资金压力的中小酒企而言无疑是一场实时雨。

进入2023年以来，银行针对酒行业的种种项目和产品搜集成了这场逆境中的实时雨。好比，交通银行湖南省分行推出的“湘酒贷”、农业银行山西分行推出的“白酒e贷”、邮储银行绵竹市支行的“流水贷”、四川中行推出的“酒链e贷”等等。这之中尚有不少类似“川酒e贷”（农行泸州分行）等已经一连10多年的产品。必赢亚洲-头条

图片泉源：中国农业银行山西分行公众号截图shiyetoutiao.cn

02

酒企资金周转站

若是说银行等金融机构给设立立异贷款子目是一种场外支援，那大型酒企在金融行业的结构则是从内部探索白酒业的资金难题。“酒系”银行就是最典范的例子。

所谓“白酒系”银行，现实指的是泸州银行、贵州银行、宜宾银行等一类与酒业有着细密联系的银行，?这些银行通常由酒企或相关企业控股，?其营业也高度聚焦于酒业。shiyetoutiao.cn

好比，宜宾银行的简单最大股东五粮液集团，该银行下设两个白酒工业专业支行，并与五粮液集团细密相助；泸州银行的第一大股东为泸州老窖，2023年12月22日，该行第一家“白酒专业支行”高新支行建设，是泸州市首家功效定位聚焦于白酒行业的支行；贵州银行、贵阳银行两家银行背后都有茅台集团的身影，因被称为“茅系”银行。食-业-头-条

图片泉源于网络

关于白酒企业参股银行的行为，博通咨询金融行业首席剖析师王蓬博体现，白酒入股相关银行，一方面这些大企业自身就是银行的大客户，另一方面，企业也可借助金融行业包管资金需求，更容易控制工业上下游。必赢亚洲-头条

虽然，也有一部分看法以为，酒企参股银行或能为其下属经销商的贷款提供更大的便当，在缓解经销商资金压力的同时，也是为酒企进一步出货释放出口。事实上，确实有不少酒企与银行告竣相助，针对经销商而设立了贷款产品，好比中国银行山西省分行针对汾酒经销商推出的“汾酒贷”，四川中行的“酒链e贷”则是携手泸州老窖为其分销商客户设立。shiye-tou-tiao

值得注重的是，上述提及的贵州银行、贵阳银行、泸州银行、宜宾银行等“酒系”银行均已上市。除此之外，洋河集团、汾酒集团、安徽古井集团、四川沱牌舍得集团等也有投资触角伸至包管公司、证券机构等离前更近的领域。

不过，这些金融领域的结构不但仅只是“利便”在白酒行业的投资，同时也将视野跨界到各行各业。好比，茅台投资基金先后投资的10多家公司中，嘉美包装、李子园、万凯新材、天宜上佳、新巨丰等涉及饮料包装、食物饮料、高新质料各个领域。必赢亚洲

图片泉源：天眼官网截图

03

贷款的陷阱与馅饼

无论是银行入酒局，照旧酒企涉金融，实质上是两方利益权衡的效果。一方面，银行需要酒行业稳固的客户以致大型酒业集团稳固的现金流，而酒企则是通过深入金融领域盘活工业链以及闲置资金。shiyetoutiao

但立身于酒业，该怎样促成贷款实则尚有许多细节需要拿捏。一旦操作不当就有可能造成“逼”经销商贷款拿货的时势。此前就有经销商向媒体爆料，著名酒企业一边催尾款一边推荐专属贷，甚至尚有酒企销售公司愿意为经销商提供担保以告竣贷款，此前泸州老窖因2023年的一笔恒久乞贷超百亿，就曾被质疑给酒商放贷。只管泸州老窖方面出面否定了这一推测，但该公司旗下的小贷公司龙马兴达所设立的“酒商贷”“酒企贷”“酒人贷”等产品，从最初为经销商缓解压力的行动，也在舆论中变形为变向向经销商压货的“铁证”。

图片泉源：泸州老窖公众号截图

尤其是在酒类经销商日子过得艰难确当下，一笔看似实时雨的贷款，在土崩瓦解的情形中也透露出了几分危险的气息。

以现在被普遍使用的“提货权质押”为例，这种类型的贷款申请一样平常是名酒经销商与酒企签署协议后，由酒厂做担保而获得的贷款。这个历程的前期资金从银行经手经销商流入酒企（贷款到手后交提货款提货），后期资金则在经销商取得销售额后回流到银行（还贷款）以及酒企（交付尾款）。

原则上，酒商只需缴纳部分包管金（拿到提货权）就可以运营名酒。但同时，一旦市场销售遇到障碍，或者自己谋划的产品品牌市场影响力有限，这条流通的资金流动蹊径就无法顺遂实现闭环，最终的效果是渠道产品库存积压、经销商无钱还贷。

必赢亚洲-头条

图片泉源：摄图网

行至此处，金融机构给经销商贷款的逻辑悖论也浮出水面。在行业举行调解、资金流动受限的情形下，金融机构的授信向白酒供应链注入活钱为工业上下游缓解资金压力，但这份被缓解的压力在遇到市场行业欠佳的情形下，也执偾一份被推迟的压力，最终能解决问题的步伐照旧消耗市场的动销情形。

但以现在市场回调的进度来看，并不是实验以小搏大的好时机。中国酒业协会宣布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，2024年，白酒行业苏醒态势较弱，在存量竞争配景下，80%的企业体现市场遇冷，而在节沐日消耗稳健的情形下，尚有一半以上的经销商、终端商体现利润空间有所减小。

图片泉源：《2024中国白酒市场中期研究报告》截图

一位银行从业者向酒讯智库体现，现在各家银行无论是明面上照旧暗地里和酒企相助的（贷款）产品，实质上没有对错之分，在酒业之外，许多行业都有这样的相助。最终要看一线职员的操作，若是体现或者强迫经销商贷款，对银行来说不是好事，这意味着后期回款的可能性会打折扣。但营业员碍于业绩要求，许多时间也只能睁一只眼闭一只眼。只能是贷款人自己也做好后市行情的评估。shi-yetoutiao.cn

用学术视角鉴往知来，于酒业之变一览乾坤。酒讯智库专注于数据跟踪中国白酒的历史生长纪律和立异厘革路径，重新颖的角度研究中国白酒的生长特色，以奇异的头脑研判中国白酒竞争形势。必赢亚洲-头条

转载说明：榨取未经授权转载或改编，不然依法追究。shi-yetoutiao.cn

阅读1091

本内容仅代表作者自力看法，不代表平台态度，必赢亚洲仅提供信息存储空间效劳。

未经允许不得转载，授权事宜请联系shiyetoutiao2020@163.com；如对本稿件有异议或投诉，请联系shiyetoutiao2020@163.com

好文章，值得勉励

好文章，值得分享

相关文章

酒讯

关注

最近内容

酒类食物饮品调味食材企业之窗营销

搜索

用户
反响

APP下载

云交会

【网站地图】【sitemap】