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日本“顶流”饮料，在中国卖不动了！

食物板 1周前

?刷新开放之后，中国本土饮料与美国两乐睁开殊死搏杀，时代曾爆发“水淹七军”的惨案。然而许多人不知道的是，中日饮料之间也已暗战30多年。

纵观日本饮料在华生长史，或允许划分为三个阶段：从上世纪80年月到90年月初，是潜入期；从上世纪90年月到2016年，是蛰伏期；从2016年至今，是爆发期。前两个阶段，中日饮料的竞争波涛不惊；2016年后，随着国人康健看法的醒觉，无糖茶、电解质水等品类最先爆红，日本饮料经由多年蛰伏后终于迎来爆发。shiyetoutiao.cn

然而，日自己的惊喜没能一连太久。那些曾被奉为“顶流”的日本饮料，现在在中国市场已经最先卖不动了。必赢亚洲-头条

01

三得利：市场份额遭遇“腰斩”

作为最早结构无糖茶赛道的品牌之一，三得利无疑“吃”到了无糖茶市场爆发的的品类福利。shi-ye-tou-tiao.cn

曾几何时，三得利和东方树叶并肩而立，被视为中国无糖茶江湖的“双雄”。不过在赢家通吃的时代，老二并欠好当。尼尔森数据显示，2023年东方树叶年增添100%以上，近三年复合增添超90%。按此速率，东方树叶或将在2026年成为农民山泉又一超200亿大单品。相比之下，三得利在2024年不但没能更进一步，反而遭遇市场份额的“腰斩”。食-业头-条

前不久，线下零售监测公司马上赢品牌CT披露了“2024年无糖茶市场份额数据”，其中三得利的市场份额从21.12%降至12.04%。虽然仍处于第二名的位置，可是与第一名东方树叶69.50%的市场占比已不可同日而语。不但云云，身前的东方树叶“遥不可及”，死后的康师傅和果子熟了却在日益迫近。

2024年上半年无糖茶市场份额增速数据泉源：马上赢品牌CT食-业-头条

更让人担心的，尚有今年三得利“店均认真”的下滑。所谓“店均认真”，马上赢是这样界说的：在样本门店中，店均认真=品牌总销售额/品牌在售门店数。凭证马上赢的监测，与去年同期相比，2024年4月1日—6月23日，三得利在无糖即饮茶类目中的“店均认真”下降了37.1%，同期的东方树叶则增添了18.3%。

02

养乐多：在华销量泛起显着下滑

与三得利惺惺相惜的，当属“小红瓶”养乐多。

2002年进入中国以来，养乐多日均销量从5.9万瓶飙升到2020财年760.9万瓶，成为乳酸菌市场的超等大单品。不过，在“肠道康健”看法被重复提及甚至越发火热确当下，养乐多在中国的销量却不增反降。数据显示，阻止2023年9月，养乐多在中国市场的日销售量已同比下降23%至253万瓶。shiyetoutiao

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为了扭转颓势，一直“佛系”的养乐多再也坐不住了：2023年头，在中国全境销售的2款乳酸菌饮料划分提价8.7%-14.3%不等，但涨价收效甚微；2024年，养乐多又破天荒地加速推新，先后推出500亿低糖“小金瓶”、首个水果（蜜桃）味新品，甚至还将海内各省份特色景点印在了瓶身包装上。无奈的是，理想看似很饱满，现实依然很骨感。

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据日本经济新闻报道，面临销量下滑今年养乐多上海子公司已裁人800人，占总人数20%左右。shiye-toutiao.cn

03

宝矿力水特：敌手越来越强、越来越多

相比三得利和养乐多，宝矿力水特在中国的情形要好一些，但它面临的市场挑战和竞争敌手却更多。

据悉，宝矿力水特降生于1980年的日本，进入中国市场虽然已经凌驾20年，但在已往很长一段时间体现始终不温不火。直到2022年12月，电解质水完成了一次急速的市场教育，也迎来了需求的大幅增添，让外星人电解质水和宝矿力水特等泛起销量井喷。尤其是外星人电解质水，在2022年以47%的市场份额位居第一，突破了宝矿力等巨头多年的强势职位。2023年，外星人电解质水年度销售额更是凌驾35亿，相较2022年的12.7亿增添近三倍。

关于宝矿力水特来说，现在挑战不但来自强盛的外星人，尚有越来越多的实力选手：东鹏饮料2023年推出的电解质饮料“补水啦”，从最初的日动销5万箱，到2024上半年飙升至日动销12万箱，整年有望突破10亿大关；统一旗下的海之言，也借助电解质看法的“回春”，其强势增添在财报中被点名表扬；别的，农民山泉旗下的尖叫以及达能，同样让人不可小觑……shi-ye-toutiao

04

卷又卷不赢，躺又躺不平

日本饮料在中国的现状，用一句话可以形容：卷又卷不赢，躺又躺不平。那么，问题来了：为什么这些“顶流”日本饮料品牌，在中国市场卖不动了呢？缘故原由或与以下三点有关。shiyetou-tiao.cn

一是缺少转变。说得好听一点，日本饮料信仰“恒久主义”；说得难听一点，日本饮料“不知变通”。三得利一个茶广告，拍了整整27年；1935年开办的养乐多，87年只生产一款单品。日本饮料巨头的这种做法，与国产品牌快节奏的产品迭代、地毯式轰炸的营销相比，几多显得有些鸠拙、机械，而中国消耗者也是很是“喜新厌旧”的。必赢亚洲-头条

二是国货崛起。现在这届年轻人，民族自信心高涨，对所谓的外洋品牌并不十分伤风。并且，以上这些日本“顶流”饮料，都可以在国货产品中找到更好的选择：不喝三得利，有更好的东方树叶；不喝宝矿力水特，有更好的外星人。再加上“核废水排放”等负面事务，让国人对日本品牌更无好感。

三是时代趋势。不但是日本饮料在中国不可了，险些所有日本制造在中国都不可了。日本电器、日本汽车、日本化妆品、日本影视剧……现在都纷纷败退中国市场，这是时代的大趋势，饮料行业同样也很难阻止。

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