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河北酒市争锋，200—400元价钱带卷出新高度

酒说 5天前

2024年是京津冀协同生长上升为国家战略的十周年。京津冀区域作为白酒大市场，市场机缘和消耗潜力一连释放。其中，河北作为白酒产销大省，向来是各明确酒品牌的必争之地。

目今，河北省白酒整体市场容量预计在360亿—380亿，白酒消耗气氛浓重、市场开放性高、容纳性强。其中，本土酒企拥有包括衡水老白干、山庄、板城、丛台等众多强势品牌，同时泸州老窖、茅台、五粮液、汾酒、洋河等天下性品牌在河北拥有显著的市场份额。

面临白酒市场进入深度调解期，河北酒市泛起怎样的生长特点，又有哪些时机点涌现？酒说首先对河北睁开深度调研，本期所关注的是200—400元价钱带。

01

省内品牌VS省外品牌，竞争日渐白热化

“今年在‘三期’叠加重大形势下，各品牌间市场竞争很强烈。河北虽是开放、容纳性较强的市场，但也执偾‘品牌+品质’产品才更有时机，但总体来说操作难度也在加大”，在十八酒坊石家庄文化体验馆认真人李强看来。

河北白酒市场的竞争难度一直升级，主流价钱带向下延伸，聚焦以宴席、团购和通俗商务宴请的200-400元价钱带，这是河北白酒的时机价钱带。尤其是在消耗下行的今年，这一价钱带更是受到厂商的高度关注，因此竞争颇为强烈。

在香型方面，河北省内白酒消耗仍以浓香型为主流，占比在60%以上，别的清香型（含老白干、二锅头等大清香品类）占比超20%，包括酱香型在内的其他香型朋分剩余市场份额，市场整体容纳性凸显。

廊坊霸州润丰商贸首创人刘铁锤体现，今年酱香型白酒在河北消耗者层面的接受水平有显着的提高，其中金质习酒和红花郎·10在200-400元市场就收获了一批消耗者。信托随着习酒和郎酒在河北时势的逐渐翻开，将进一步发动酱香型白酒的消耗。除此之外，茅台金王子也位于该价钱带，也是值得关注的酱香酒品牌之一。食-业-头-条

清香型白酒的气氛同样有所提高。青花汾酒20在200—400元价钱带上有着优异的体现，同时汾酒整体在河北的接受水平较高，今年更是吸引了大批清香型白酒前来拓市，好比宝丰酒、汾阳王、晋善晋美等，都将河北作为今年泛天下化的必入市场之一。业内人士体现，在这些品牌的加持下，清香型白酒有望进一步升温。

在主流品牌方面，省内品牌体现较好的产品有衡水老白干五星、十八酒坊甲等15、山庄皇家窖藏12年、丛台活分子V10、沙城老窖陶藏原浆10等品牌；省外品牌体现突出的有泸州老窖特曲、青花汾酒20、古井贡酒年份原浆古7、古8，红花郎·10等。

这一价钱带中，泸州老窖特曲占有了十明确显的优势，红花郎·10则是后起之秀，上升势头显着，而丛台活分子系列，由于在市场上投入力度很大，且给予终端的政策较量多，颇受烟旅馆终端的喜欢。shiyetoutiao

在市场营销方面，200—400元产品是开瓶率很是高的一个价钱带，因此各大品牌在该价钱带中主要的营销战略即是扫码赢红包，通过反向红包的方法，增添开瓶率。食-业-头条

据品盛酒库认真人王书敬体现，终端店都愿意支持这一促销方法，由于该方法确实能极大地动员产品的开瓶率。

以古7为例，酒说记者在终端店中注重到，古7近期的开盖扫码领红包运动分为四个奖项，一等奖为999元红包，二等奖为20元红包，三等奖为15元红包，四等奖为10元红包，其中四等奖中奖率高达75%。据新世纪酒业伙计体现，古井贡酒会凭证时间和市场反响等调解红包奖项。shiyetoutiao

除了红包方面，高抬高打也是市场中常见的营销战略。酒说记者在走访各终端时发明，无论是巨细烟旅馆，基本每个店都有丛台活分子系列产品的摆设。丛台在淡季时，还增强了在餐饮终端的投入，只要消耗者将含有丛台活分子V10的产品照相，并转发朋侪圈，每桌可以获得2瓶该产品，并且促销员都会将瓶盖收走，大大地动员了产品的试饮率。必赢亚洲-头条

据经销商反响，红花郎·10势头渐起，通过大手笔投入，在消耗者眼前实现高曝光率。其前段时间在石家庄一次性投放400多台公交车媒体，将品牌势能和产品热销气氛拉满，在宴席等场合中，红花郎·10正在逐渐受到外地消耗者认可。

02

精准卡位，聚焦200-400元发力

由于河北市场容纳性较强，天下性名酒一连下沉，河北本土品牌抖擞突破。好比泸州老窖、汾酒、古井贡、郎酒等，在河北省坚持着一连开拓的力度和快速下沉的速率。河北省内白酒品牌承压显着，亟待破局突围之道。

本土酒企中，衡水老白干约40亿，板城、丛台和山庄都有着凌驾20亿迫近30亿的市场规模，沙城占有着10亿左右的市场份额，别的刘伶醉、五合窖、石家庄市制酒厂、九龙醉、泥坑等本土企业也有着数亿的市场规模。（说明：此处泛起的是各品牌销售数据，泉源于市场视察）shiye-toutiao

随着酒业进入调解周期，饮酒频率下降、消耗水平下行，所有厂商都需要面临严肃的现实挑战。冀酒品牌纷纷聚焦发力，包括衡水老白干、丛台等在内的冀酒均提出了高端化战略，并划分推出响应的焦点产品，着实200—400元的腰部价钱进一步凸显。食-业头-条

从区域市场看，差别区域市场的购置能力各有差别，这就造成了200—400元价钱带在区域体现的情形差别。

好比，冀中（包括石家庄、保定、衡水、廊坊等市）消耗水平较高，是该价钱带的主要市��；冀东（包括秦皇岛和唐山），其中唐山GDP排河北省第一，外地消耗水平较高，且是泸州老窖的主要市��；冀南（包括邯郸、邢台等）消耗水平尚可，这一价钱带也还体现不错，但冀北（包括张家口、承德）的消耗水平较低，主流消耗价钱集中在100元左右。shiye-tou-tiao

从市场体现上，现在200-400元价钱带需求量较大，是河北省内主要的商务宴席价钱，据估算占比达40%，而具备一定能力的消耗者在宴席渠道中也是以该价钱带为主。尤其在今年大情形趋势下，这一腰部价钱的购置率与日提升，动销量更为可观。

面临天下性名酒纷纷发力、抢占200—400价钱带，冀酒品牌必需守住这条“生命线”，精准施策，聚焦发力。必赢亚洲-头条

03

重视开瓶率，卷出新高度

谈及今年白酒市场最大的特点，所有受访者都用一个“难”字来形容。无论是经销商，照旧终端商，都提到生意难做。

来自石家庄的酒商赵总体现，现在自己许多品牌都是裸价接货。也就是说，上游把所有政策，包括厂家的政策以及扫码反向红包等所有去掉的价钱。他提到，不会容易地跟上游签条约，一旦完不可划定的使命，许多政策就拿不到手，这样压力太大，也赚不到钱。

王书敬提到，现在不敢容易和客户报价，生怕自己报的价钱比别人高，让客户心生不满，以后背面自己相助。

另一位郑姓经销商体现，前段时间曾出台过一次“买五箱送一箱”的促销运动，本以为终端会起劲加入，可效果他们宁愿不要这赠予的一箱产品，也不希望将库存转移到自己那里。必赢亚洲头-条

市场谋划难度一连增添，厂家对开瓶率的要求也在一直提高。好比一个省外脱销品牌，其在宴席渠道对消耗者的开瓶率要求是抵达50%，只有抵达，才华享受响应的促销运动。shiyetou-tiao.cn

一个省内白酒品牌，则针对经销商有相关开瓶率要求，终端的开瓶率越高，经销商才华享受响应的晋级，特另外返利才会更高。经销商体现，为了开瓶率，各大品牌今年已经卷出了新高度。幸亏200—400元的目的消耗者，都是有一定饮酒需求的，不然目的很难告竣。

为了进一步提升与转型，冀酒在精准聚焦200-400元价钱带的同时，还应增强、加速周边化的速率，尤其是作为北京、天津两大主要区域的邻省，通过增强相互相助，共享资源、协同产区，更好地融入到京津冀大市场，实现更高水平的生长。shiyetoutiao

基于以上配景，华糖云商&酒说提倡主理“挖掘冀酒价值撒播冀酒之美”——2024冀酒高质量生长圆桌会，8月21日下昼在正定安悦宾馆举行。此次运动，将进一步确立冀酒生长生态位，明晰冀酒工业优势与价值，构建冀酒生长之共识。

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