实战专家、一线大商现身说法 ，经销商选品 ，掌握这些战略就够了！
华糖云交会 2023年04月18日
克日 ，在华糖云交会西北经销商选品日云论坛上 ，敦和品牌营销首创人赵亮、山西鸿济糖酒连锁有限公司董事长赵小红、商洛市玖润商贸有限公司总司理靳英奇围绕《经销商的渠道厘革以及选品战略》一大主题揭晓看法。
直播间人气高涨 ，围绕选品问题 ，经销商起劲互动：“一线品牌利润薄 ，二线品牌终端弱 ，三线品牌死得快！”、“着实我们都是一直在选品 ，一直在优化产品结构”、“目今盛行许多网红品牌 ，可是不敢容易拿到市场上卖 ，由于往往都是昙花一现。”……运动时代 ，3.39万+经销商上线选品、寓目直播。
敦和品牌营销首创人赵亮
《经销商精准选品战略》
很兴奋与各人做一点关于经销商选品的分享。关于选品我有一个很大的感伤 ，没有那么多的垃圾品牌 ，也没有那么多欠好的客户 ，在这个历程中有一个误差就是我们选择了不适合自己的产品。那怎么能够选好产品呢？有三个版块内容可以跟各人分享一下：
第一 ，相识自己。1.相识现在所谋划的品类结构。在我们所谋划的产品结构中 ，是选一款利润型产品照旧引流型产品照旧选增补框架结构的产品 ，这就决议了我们选差别品牌、差别产品及差别的规格；2.相识自己区域竞争状态。找到自己的优势 ，补强 ，把一款产品做到最大。接下来 ，熟悉自己的短板 ，增补产品、渠道的短板；3.相识自己的资金结构。决议要用几多钱做这个事情 ，这个要提前想好 ，自己关于账期的治理是怎样；4.相识自己的人力情形。我们现在所做的事情有没有让员工事情饱和 ，事情饱和就会活干欠好 ，从而影响运营。
第二 ，相识趋势。我们赚到钱都是随着趋势赚到的 ，选产品着实就是选趋势。趋势分为大趋势和小趋势。大趋势指的是蓬勃地区现在盛行 ，未来一两年盛行的。小趋势指的是外地的喜欢。外地小趋势团结大趋势能促使我们爆发能赚钱的趋势判断。
第三 ，详细选品。1.选头部品牌。头部品牌有消耗认知基础 ，企业成熟 ，产品好推广。可是这类产品具有强盛的资金压力；2.老品牌。一经绚烂过 ，以往着名的老品牌 ，可以嫁接已往的情绪营销。可是他们也有一个大的问题 ，就是这些企业的投入未必能跟上 ，未必有更多的资源投入进来；3.省/市小著名气的品牌。这些品牌在个体区域都会一定是强势的 ，可是得看能不可借到势；4.热度高的产品。这类产品资金压力小 ，毛利高 ，只要区域成熟 ，可以挣到一波快钱 ，在资金、职员等可控的情形下是可以做的。食-业头-条
相识自己 ，相识趋势 ，做对选择 ，随着大而强的品牌做市场 ，随着小而美的品牌做深度赚快钱。shi-ye-tou-tiao-cn
山西鸿济糖酒连锁有限公司董事长赵小红shiyetoutiao
《经销商重启增添之零售渠道苏醒》
我们现在能感受到的是在今年1月、2月份春节时代 ，酒类市场在古板旺季体现让人惊喜。3月份以后整个零售市场有点疲软。今年 ，千元价钱带的产品不如以前坚挺 ，次高端400-500元这个价钱带产品相对好一些 ，这是市场真实地对白酒的一个反响。
关于酒业怎样苏醒 ，一方面是厂家大的品牌在主导整个市场的走向 ，从B2B、B2C两个端口来说 ，我们选品的时间一定要选择能听到用户反响及产品评价的产品 ，要看到用户的体验 ，用户对产品的感受是最主要的。零售店最大的利益是 ，可以很直观地和主顾去聊 ，能相识主顾的喜欢 ，面扑面推荐 ，产品与客户的链接越发直观。若是只做批发 ，选择产品一定要选择与用户有粘性的产品。
零售端的竞争是这样的 ，单店竞争比连锁店竞争是有弱势的。单店客户数目和客户粘性不敷多 ，实验性对某些产品做出准确判断可能会更弱一些。连锁系统无论是在行业好的时间照旧行业遇到难题的时间 ，可能对抗力强一些 ，主要体现在连锁系统具备自己的会员系统、营销系统及治理运营的系统化 ，具备一定的妄想和推进的模式 ，无论产品销售怎样 ，市场波动怎样 ，他都会用自己的方法去顺应市场。整个行业苏醒 ，在未来3-6个月之间 ，连锁系统更应该打造的是主顾体验 ，包括会员效劳系统 ，好比除了有一些通俗会员的回馈运动 ，还要做自己特色的差别化的竞争 ，总体来看 ，连锁系统在应对市场转变的能力更强一些。
经销商选品也可以选择一些连锁系统来相助 ，未来连锁化会越来越普及。现在卖白酒的专营店也碰面临一个问题 ，必赢亚洲客户年岁越来越大 ，喝酒的频率会降低 ，这样我们就要作育新的消耗人群。以是说让更多的年轻人喜欢上白酒这也是一个课题。作为零售商来说 ，要把自己的产品结构的富厚度做起来 ，链接效劳好客户 ，客户群体消耗条理要有差别。
商洛市玖润商贸有限公司总司理靳英奇
《面临市场低迷 ，怎样选新品》
从今年的经济形势可以看到 ，虽然疫情之后经济泛起苏醒 ，但就我相识来看 ，白酒消耗水平和销售能力没有很大的改变。现在 ，与快消品有联系的旅游业、饮必赢亚洲快速增添 ，能不可发动快消品尤其是白酒行业也快速启动 ，从现在来看并没有 ，白酒行业苏醒没有抵达我们想要的效果。
疫情三年 ，白酒市场也在悄然转变。白酒市场南北极分解较量快 ，一方面 ，以茅台为代表的高端白酒消耗 ，虽然在疫情时代 ，但销量没减反增。另外一方面 ，低端酒市场也在增量。反而终端价位的名酒、地方特色白酒反而卖不动了。高端酒主要用于商务 ，低端酒主要用户通俗老黎民。
作为底层经销商 ，今年主要使命就是去库存 ，盘活我们现有的资金 ，不要去盲目地扩张。现在来看 ，有几大趋势：1.酱香酒。随着近两年酱香酒的升温 ，就陕南来说 ，酱竞裥市场、有消耗群体 ，可以去做实验。2.陕西的名优特产。好比西凤酒、柳林酒、太白酒等 ，这些产品在陕西市场包括西北市场也有一定消耗基础 ，这部分酒依然是必赢亚洲主打产品。
关于选品 ，第一类 ，若是财力允许 ，就要选大品牌。如 ，五粮液十五酱；第二类 ，适合外地的名优特产品 ，在外地有情怀的酒。如 ，西凤酒。第三类 ，地区特色或天下品牌的名优光瓶酒。如红花郎的光瓶酒、玻汾等。
今年 ，建议经销商不要盲目追求高峻上产品 ，有实力做长线。若是想赚快钱 ，要看向有特色、价位低端的产品。
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