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吴勇：向茅台学习什么？

李磊 2023年09月28日

近期，随着上半年种种数据的陆续出炉，我们对生涯情形有了更清晰的熟悉。

从大情形上看，宏观经济下行压力较大，外部市场结构可能爆发较大转变。聚焦到酒业上，则体现为资源不活跃、供尚旺、需不强。详细来看，经由三年疫情，住民可支配收入由疫情前的8%左右下降到2022年的3.9%，消耗能力受到制约；因此爆发的动销滞缓，导致许多深条理问题逐渐袒露，外在泛起为库存积压这类表层问题。

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但我们在上半年同样还能深刻感受到，许多酒企并没有迷恋于在“尽人事以听天命”宿命论中，而是依然坚持着对不确定性的坚韧挑战。易经有“穷则变，变则通，通则久”的深刻诠释，我们欣喜地看到已往半年，是中国酒业一个亘古未有的革故改革的新时期，其中一个亮点就是各人泛起出容纳性，走到一起、相互取经、挫锐解纷。

见贤思齐，领头年迈茅台自然是各人的首选。

今年上半年，茅台实现营收695.76亿元，归母净利润359.8亿元，两个指标的同比增幅均为20.76%。若是是一家规模一两百亿的企业，两个指标20%以上，还好明确。但以茅台云云体量，竟然还能抵达这个水准，确实难之又难。

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各人在向茅台致敬的同时，也更坚定了高端化蹊径，进而也就有了工业生长的高端趋势之说…

关于高端蹊径，笔者以为不但仅是要卖出更贵的商品，更是要让消耗者对品牌精神有着深切神往，并且在对品质、品味和品牌体验中实现卓尔不群的美妙收获。虽然，企业需要支付更多的信用资源，而大大都酒企在现阶段显然并不完全具备这些，高端路径自然难以走通。

那么，各人向茅台学习什么呢？

茅台的高端特质，是历史、文化、品质和消耗升级等等因素的交相辉映，甚至已到了约定俗成的田地——而这，着实维护本钱是很高的。我们要透过征象去看实质，茅台为了维持高端特质做了哪些起劲，才是我们要向茅台学习的重点。

首先是生态打造。茅台今年明确提出情形生态、工业生态、产品生态和渠道生态的塑造，这个点是纲举目张的名堂问题。若是不可站在工业生长的高度审阅自身企业的生长，那么由此制订出来的许多详细战略就会经不起推敲。今年头，茅台周全实验“绿电”酿酒，勇哥曾奚落：茅台又给高端白酒设置了高门槛和新标签。ESG，不但是可一连生长的责任和使命，更是�；で鬃岳娴淖ナ�。

其次是营销立异。一是产品层面，以茅台1935为代表的系列酒生长迅速，以台源为代表的“民酒”蹊径买通下沉市��；二是渠道层面，直营比例强势上升，渠道掌控力这一原本薄弱环节正在有用改观；三是零售层面，作为新零售、新营销的代表，“i茅台”体现优异，给茅台全线营销注入了新的动能和活力，这是茅台上半年业绩的最大亮点。

第三是文化突围。茅台向来不缺大文化的力作，但今年将二十四节气与茅台团结，演绎出文化、科技、数字时代的立异美学，确认让人震撼于国潮的汹涌�Ｉ杏小懊┨�1935·寻道中国”科学探索运动，让宽大的消耗意见首脑们通过“胡焕庸线”走进家国天下的大史观中。

第四是消耗至上。近些年，青年成为酒业消耗的主力军后，对消耗的拉动力泛起下降，这一问题引起茅台的高度关注，因此推出茅台冰淇淋拥抱年轻人，这样的态度值得业内偕行关注。尊重消耗的一个底层逻辑，就是恒久稳固的匠人匠心精神，茅台在这方面倾注的苦功夫、笨功夫真可谓苦心孤诣。近期，国药和茅台的亲密接触，让我们有理由信托，消耗者对康健白酒理念的明确和需求将再度被重视。

中国白酒的生长趋势不可能仅仅是一连的高端化，但不扫除有高端品牌的保存。以是，我们不要由于羡慕茅台品牌的光线而动辄就想推出高端产品，而是要学习茅台品牌“你蓬勃，我前进”这个客户至上的质朴哲学所折射出的强盛文化力、组织力和实践力。

《荀子·简陋》有“学以致用，用以促学”的古训，当下高质量生长的中国酒业更需要这种实践精神。今天我们谈学习模范就是要审时度势，有的放矢，扬长避短，正本清源。

最终方有：学用相长，知行合一。

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