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习酒究竟傻不傻?

老蔡酒话 2023年10月01日

?9月28日,中秋节放假的前一天,习酒发了一篇声明,大致内容如下:
这段话大致的意思就是,市场上面有人破损习酒包装来实验不法行为,为了维护消耗者权益,习酒希望消耗者能够自动扫码来区分并且投诉。
详细是什么行为呢?欧阳千里做了详细的推测与诠释,大致意思就是他以为,可能由于厂家在瓶盖或者盒子设奖,而销售商为了套利去掉这些之后,再把酒自制的卖给消耗者……名酒视察以为,习酒这种兑奖促销是“饮鸩止渴”,应该学习珍酒、国台增强数字化细腻治理……
中秋节啊,全家团圆的日子,不卖酒的媒体人都这么内卷,可以想象今年卖酒人有多灾,正好我喝多了,也来说几句酒话。
老话说的好,做生意要“一筐苹果八个价”,考究一个“水涨船高,有涨有落”。天下上没有只涨不跌,也没有只跌不涨的工具,以是各人不要主要,习酒的产品价钱波动,部分人的违规操作只是表象,纵然没有人扣盖子撕盒子,还会有人自动降价促销,这不是习酒一家的情形,也不是中秋才有的问题。生意基础上就是以质论价,随行入市,背后是整个酒行业的供需失衡,习酒并不特殊,明确了这一点,咱们再往下聊。
习酒制订促销政策的时间没有想到这些误差?习酒市场部的人又不傻,习酒的人天天卖酒能不知道危害?问题的要害不在销售政策是否有误差,而在习酒明知道效果为什么还要这么做。
首先我明确的说,习酒的销售政策没有问题。原理很简朴,在现在行业增添缓慢的情形下,特殊是面临着下半年的旺销季到来,习酒一定要加速产品动销,而作为最近几幼年数的明星酒企,习酒已经起源完成了天下化的市场结构,可是市场有好有坏,有的属于启动期,有的已经进入成熟期,这一定保存着产品价钱与分销商之间的销售不平衡,这是任何企业在生长阶段都会面临的问题,明确现实,才华做好落地事情。
其次就是适当的价差空间是渠道推介力的泉源,不赚钱谁去卖酒呢?况且兑奖销售是很是普遍的做法。虽然这种在做法有瑕疵(现实中就不保存完美无缺的计划),可是这种做法是最直接有用的,通过响应的兑奖刺激,可以进一步加速产品动销,并且提升市场占比,挤占中秋国庆的市场份额,现在什么时代?存量挤压时代!此消彼长是常态,你多卖一瓶酒,别人就少卖一瓶酒,勤进快销是生意的底层逻辑。
我是做咨询的,这里我顽强的以为,适当的“乱价”是企业产品加速生长的最大驱动力,由于区域之间的价差带来了产品流通效率的提升,因此不要怕一时的价钱杂乱(所谓的刚性价钱只保存于理论中,现实中基础不保存),只要在一定规模内,市场这只手会来自动抹平价差,特殊是关于习酒这样已经完成产品结构升级的酒企,许多产品完全有一定的利润空间来操作,换言之,有人贪自制去操作说明习酒的经销渠道是有弹性的,市场需求是客观保存的,这是好新闻。
比不促不销越发恐怖的是促也不销啊。
这就讲到,为什么习酒要发这篇声明,大大都厂家遇到这种问题都是偷偷摸摸的装作不知道,事实此时现在,能卖酒就是王道,以是习酒发这篇声明是一种认真任的态度,我甚至以为,这和习酒的“君子之品”理念有关,做销售事情,先有交接,后有生意,习酒通过这个声明给市场一个交接,随后企业通过一连优化提升来规范生意,这是理性务实的态度!
天下不是白的,也不是黑的,天下是灰的。
最后照旧用我的口头禅来最后:明确企业,热爱行业,才华生长事业!
作者:蔡学飞酒后          
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