吴勇：高端酒的一核三硬四推手
李磊 04月11日
在酒业的高端化趋势下，众多企业纷纷下场。可是关于高端酒，不是所有品牌都适合入局，没有超凡的实力就有可能铩羽而归。并非唯有高端化才是准确谜底，民酒蹊径也有其强盛生命力。吴勇就高端酒的“一核三硬四推手”做出分享，希望给予酒企一些借鉴。shiyetoutiao
古板的高端白酒，各人给予的定位就一个字：贵
一方面，随着硬折扣时代到来，消耗者在理性中追求平衡。于是，审慎精明、极致折扣和优质平价等成了要害词；但另一方面，虽然消耗信心指数在下滑，却不是所有的数据都很颓废，高端酒体现依然亮眼。消耗者在追求“质价比”的实惠的同时，尚有牢靠的消耗群体在重视消耗情绪中的阶级属性、专享性等，高端酒的特有魅力在被“坚定”、“执著”地被消耗。
中金中国财产报告中提到的富足人群（460万人）拥有财产290万亿，占比36.7%。中产阶级（约1亿人）拥有财产119万亿，占比13.9%。其他人群（13亿多）拥有财产仅为30万亿，占比3.79%。而全社会财产的总量不过790万亿，国资360万亿，占比45.5%。食-业头条
财产占比的悬殊，让我们看到为什么酒业消耗的弱苏醒、细腻穷、硬折扣等成为2023年酒业的要害词，只管“2023年人均可支配收入为39218元”……shiyetou-tiao.cn
高端化不应也不应成为酒业的普遍征象，但高端酒一连有重大需求这也是消耗结构所决议的。知足消耗需求，高端品牌责无旁贷，但却不是所有品牌都需要走上高端化的蹊径
许多人以为这是对品牌精神的深挚神往，但着实对品牌而言，高端化并不局限于此……
一核：信用价值
商品生意的实质是信用价值的交流，酒也是云云，尤其是高端酒。能感动消耗者高消耗的一定不但仅是稀缺和价钱，而是非统一样平常的信用价值。那什么样的酒企具有这些呢？一是龙头企业，即头部品牌，着名度、影响力和美誉度已足够支持天下化的渗透率、盈利率和市盈率（PE），这些才组成磷七端酒的底层逻辑。二是领先品牌，三个指标：品牌天下化、产品高笼罩、品类高中低齐全。
三硬：文化、品质、营销shiyetoutiao.cn
——文化。高端酒卓尔不群的文化魅力，不但有繁华专享的尊贵感、审美上的细腻美感、并且还要有阶级上的距离感和声誉价值。这些文化的秘闻特质，很奇异、不普及、难模拟。
——品质。高端酒高品质的原质料、精湛的酿造工艺、巨匠领衔的精湛武艺的工匠群体，以及随时光流逝而耐久弥香的陈年潜力等都是高端酒的焦点价值。你没有如数家珍的这些废物，仅知道“借鸡下蛋”“借梯上楼”“借船出海”等，最后只能是笑谈灰飞烟灭…
——营销。品牌形象旌旗鲜明的高端奢华，稀缺尊享性简直立，个性化效劳，特殊群体如KOL的群体认同——放之四海而皆准，精准营销和超一流消耗体验等。
四推手：立异、金融、要素资源、ESG
——立异。高端酒的立异重点在奇异魅力、自信的与众差别，主要体现在风韵与口感的曲高和寡、质地精湛、包装和外观的引领群伦。
——金融。高端酒的金融属性首先在于高品牌溢价的影响力与稀缺性的完善团结，其次是保值增值和抗通胀，最后才是外在的能知足消耗者的珍藏需求和投资理财需求。
——要素资源。即基因禀赋。一切都不会是空穴来风，高端酒的基因一方面源于企业历史所承载的品牌精神，另一方面源于酿一瓶好酒的所有逻辑的完善融合。shi-ye-toutiao
——ESG。情形（Environmental）、社会 (Social)和公司治理(Governance）三个维度评估高端白酒企业谋划的可一连性与对社会价值看法的影响，这是个名堂问题，也是品牌江湖职位问题。只有三者完善团结，才是一瓶好酒的合理来由，脱离这三个指标，高端酒的诸多要素就不复保存。
当下正值新质生产力时代，浓郁的文化秘闻、精湛的匠心工艺和高明的营销手法等都需要与时俱进。大数据和智能化、无界零售和云消耗、康养型的悦己化等助力消耗升级，一连立异精神将成为高端酒坚持生命力的焦点动力。
M型消耗结构的未来，高端酒的需求将会越发兴旺，但诚然不是每个品牌都能铸造出所谓的高端。古训“桃李不言，下自成蹊”，高端酒更是品牌由内而外的精神风范。
这个天下一切皆有可能，但群众的眼睛是雪亮的——要有一骑绝尘的绝世武功和在高端路上的恒久主义修炼。
我们常说“英雄不问来由”，但也要经常反思下一句“繁华当思原由”。
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