欧赛斯9大经典战略IP创意回首

欧赛斯品牌战略 07月04日

本文提要

战略IP不是一个简朴的品牌形象，而是叠加了战略、战略的超等IP。欧赛斯基于十年效劳300+企业的实践履历，总结出战略IP战略IP创作的4要素、6办法。本文就以欧赛斯9大战略IP经典创意举行示例说明。shi-yetoutiao

1三棵树——小森

2五仁汤圆家——汤圆仔食-业头条

3亚明食物——亚洲明星猪巨匠食-业-头-条

4雾净——杀雾净博士

5圣都爪掌柜——-爪掌柜

6生平大米——仓满满

7孕味食足——兜兜必赢亚洲-头条

8老恒和——恒和爷爷shi-ye-toutiao

9天正电气——小天

什么是战略IP——品牌的人格化载体

《广告时代》曾评选过二十世纪十大品牌形象：万宝路牛仔、麦当劳叔叔、贝蒂、劲量兔子、皮尔斯伯内里团娃娃、奶牛埃尔西、米其林轮胎人、杰迈玛姑妈、绿色巨人乔利、老虎托尼。从中可以看到，居然有7个都是IP形象。

欧赛斯以为，IP不但是一个形象，还要有品牌焦点信息，代表品牌的价值观、允许和使命，我们将其命名为——战略IP。这种战略IP，携带了品牌的历史、故事、性格和价值观，让品牌有血有肉有温度。

以战略IP的形式靠近消耗者，品牌更有时机引发共识、建设情绪联络，更可以成为品牌100年不下岗的代言人，成为一连使用100年的品牌资产。

简朴来说，战略IP是与消耗者建设共识，启动情绪联络的一种品牌视觉化要领，是品牌的人格化载体。

品牌战略IP创作6办法

基于欧赛斯十年效劳300+的项目实践履历，我们总结了战略IP创作的4要素、6办法。

战略IP创作4要素：有品牌载体、有文化原型、有人设个性、有一连内容；

战略IP创作6办法：必赢亚洲头-条

第一步：挖掘原型shiye-tou-tiao

文化原型是IP角色的根，是焦点生长要素。没有原型，IP不但很难生长，商业价值也会很低，没有创作的须要性。

注重，这个文化原型一定要是全人类配合的、家喻户晓的工具，这样IP角色才华嫁接角色原力，建设与消耗者似曾相识的感受，引发人类整体潜意识。

第二步：角色定位
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天下观决定价值观，价值观决议人生观，人生观决议人生。品牌创立一个IP角色，必需为其设定准确的三观、明确的价值取向与行为准则，让角色不但能准确看待天下，还可以判断对错，做出准确的决议，从而快速融入社会，成为社会的一员。

第三步：建设人设shiye-toutiao

人是社群动物，愿意亲近的是真实、有趣、鲜活的、具有相同人设标签的同类，而不是酷严寒的机械。为IP角色注入有灵魂的形象，打造拟人化的人设标签，为品牌塑造出有个性、有温度、有情绪的品牌形象，才华获得更多认同，俘获消耗者的心。

第四步：形象设计shiyetou-tiao.cn

这一步是磨练设计师功力的时刻，既要体现品牌特色和个性，还要契合目的客群心理，使之看到就能爆发亲热感，愿意停留，愿意互动。shiye-tou-tiao

第五步：内容输出食-业-头-条

IP角色通过内容的触达与消耗者建设毗连，角色运营的要害是内容创立。通过制造内容，创立社交钱币，让消耗者对品牌爆发兴趣，并自动为品牌撒播内容，提升粉丝粘性，实现营销闭环；通过内容一连的输出，让超等角色一连积累和裂变粉丝、品牌资产一连增值，实现品牌的销售转化。shiye-toutiao

第六步：IP运营必赢亚洲头-条

包括粉丝运营、运动运营、影视运营、游戏运营、跨界运营、周边运营、工业链运营等。

欧赛斯战略IP9大经典案例

01三棵树——小森

品牌定位：康健漆

效劳三棵树时，欧赛斯接纳“油漆桶”元素创作了品牌IP形象，在IP命名上从三棵树广告语“呼吸新鲜空气”入手，借助人类原生遐想，将IP命名为“小森”，与“森林”直接关联，简朴易懂，利便影象，又契合品牌行业属性，大大降低宣传本钱，实现品牌资产一连积累。

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战略落地效果

“小森”IP形象出街，康健+战略乐成落地，4.1亿人次以上曝光，144万人次以上点击，新品6个月大卖2.2亿元。

02五仁汤圆家——汤圆仔

品牌定位&教育理念：软实力，提升考卷外的竞争力

目的客群：专为6-18岁青少年软实力打造

“五仁汤圆家”是一家专注家庭教育领域的实力教育机构，欧赛斯为其提出“软实力，提升考卷外的竞争力”这个既是新定位又是教育理念的超等话语，占领“软实力作育品类专家”职位。

可是，在没有IP载体泛起的时间，“五仁汤圆家”容易让初识者误以为是食物品牌，欧赛斯以为，从某种角度而言，这个名字自己也是一种优势，由于五仁和汤圆都是已经建设的认知优势。要害在于怎样通过准确的、合适的战略IP，将其战略劣势转化为最大的战略优势。shiye-toutiao.cn

欧赛斯调研了市场上差别行业和差别类型的IP形象，发明低龄化的教培IP和食物品牌IP，往往会太过强调脑壳、缩小四肢和躯干。五仁汤圆家面临的是8-13岁青少年，要想抵达高度识别的目的，就必需从身体比例和形象塑造上加以区隔。

基于此洞察，我们接纳2.5头身的比例，从哥伦比亚大学的紫金绶带获得灵感，为“小汤仔”设计了类似于绶带的装饰，并辅以帽子和运动风鞋子作为装饰，一个既有品位，又富有活力的绅士少年形象跃然而出。

这样一来，一个优雅、自信、起劲向上的“小汤仔”形象建设起来，完全契合家长对孩子的期望，让家长们愿意选择五仁汤圆家的“小汤仔”作为孩子的教育同伴。shi-ye-tou-tiao.cn

战略落地效果

战略落地不到1年，五仁汤圆家增添700%，2024年预计增添率抵达500%；

新客转化率高达70%，客户首单支付金额7000-8000元；相助教培机构5000家，单次国庆运动收获新生源1000+。

03亚明食物——亚洲明星猪巨匠

品牌战略：巨匠菜

品牌定位：中国巨匠预制菜向导者

亚明食物中国预制菜标准起草单位，拥有一批注册中国烹饪巨匠、闽菜巨匠等高端人才，欧赛斯将其品牌定位为“中国巨匠预制菜向导者”。shi-ye-toutiao.cn

欧赛斯挖掘放大亚明品牌最强盛的戏剧性“亚明=亚洲明星”，举行深度发散和思索创作，从最戏剧性的明星巨匠+最卖座的亚洲明星IP+最具传奇色彩的亚洲明星+体育界的亚洲明星+厨师界的亚洲明星等诸多相关形象中，洞察到他们有着配合的特点：至高的声誉金牌+招牌的功夫行动。

基于此洞察，欧赛斯创作了州差别的亚洲明星猪巨匠形，重复对每个模子细节调解优化，最终乐成创作出了兼顾生动性和体现品牌差别性的“猪博士”IP形象。shi-yetoutiao

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战略落地成果

亚明获得“一连三年即烹猪肉类预制菜旅馆餐饮销量第一”食-业头条

04雾净——杀雾净博士

雾净是欧赛斯助力B端企业萍聚德科技集团从“0-1”孵化、以次氯酸产品为焦点的一个C端品牌，旨在占位消毒喷雾新品类，引领行业新升级。

难度在于次氯酸市场鱼龙混杂，怎样塑造清静喷雾消毒专家的品牌形象，精准转达品牌焦点价值与主张，赢得消耗者心智？

欧赛斯借力中国文化认知母体沙悟净IP形象和名称，创作了战略IP“杀雾净博士”，压强创意原点“喷”，战略可视化，品牌符号化，一连降低品牌识别影象、撒播本钱，积累品牌资产。

战略落地效果

占位消毒喷雾新品类，一连降低品牌识别影象、撒播本钱，积累品牌资产。

05圣都爪掌柜——爪掌柜

竞争战略：爪派食尚轻卤

战略口号：小馋小饿小聚会，就吃圣都爪掌柜

圣都食物是一家专业生产研发销售卤味熟食的连锁品牌，虽然有6万多平方米工厂，逐日生产近200款熟食产品，仅在济南区域就有凌驾200+卤味熟食连锁店。可是，济南卤味熟食市场竞争强烈，前有绝味周黑鸭等休闲卤味品牌强势进攻，后有古板的卤味熟食店依赖更低的售价占领市场，再加上紫燕百味鸡强势IPO，圣都面临扩张难、盈利难的田地。

欧赛斯对行敌我客深入视察之后，为圣都定位“爪派食尚轻卤开创者”，将其战略命名为“圣都爪掌柜”。为了让消耗者快速建设品牌遐想与品牌识别，我们创作了战略IP“爪掌柜”，并创作了爪的战略花边，实现品牌和消耗者的0距离互动，增强品牌力，无时无刻强调“爪卤味”品牌，每一次露出都是在强化战略定位，增强消耗者认知。

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06生平大米“仓满满”

品牌定位：国民香米脱销规范

销售口号：生平有好米，五里可闻香

生平大米是一个原本影响力局限于安仁县的区域大米品牌，在产品无特色，品牌认知又有限，前有粮油巨头强势占渠道，后有本土地头蛇虎视眈眈的市场情形下，欧赛斯通过两步走，乐成为生平翻开一条全新之路。食-业头条

第一步：聚焦区域，先做湖南霸王，再做天下大王——国民生平；shiye-toutiao.cn

第二步：聚焦品类，占领“香米”认知，统治香米——生平香米。

由此，生平米业的战略定位也呼之欲出：国民香米脱销规范。shi-ye-tou-tiao-cn

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怎样把“国民香米脱销规范”更清晰地转达给消耗者？食-业头-条

我们创作了战略符号“粮仓”

缘故原由有三：必赢亚洲

安仁是“神农故郡”，粮仓则是神农在安仁修养黎民农耕的佐证。安仁素有“湖南大粮仓”之称；

生平生平做米30年，拥有年储量12万吨的大粮仓，新生产线总年加工可达42万吨。

“大国粮仓”确保粮食清静。粮仓不但象征丰收，还意味着包管，确保经销商稳固货源；更关系着民生，能够赢得政府的鼎力大举支持。shiye-toutiao.cn

虽然粮仓符号已经降生，可是对消耗者来说，这是一个高识别性但无温度的符号，并不可爆发情绪链接，也无从谈起互动。而生平米业作为湖南粮食清静的压舱石，要转达给消耗者的是清静、是康健、是有继续的为国为民的企业形象，要想抵达这个目的，就必需创立一个生动生动的具象化IP，承载生平的品牌使命和品牌价值。

欧赛斯以粮仓符号为基础，举行了多重演绎，从心情、五官、比例等多个角度举行实验，创立了一个战略IP“仓满满”。

头顶：代表行业属性的小稻谷，醒目又奇异；

仓顶（帽子）显LOGO“生平”：品牌名称露出，体现私有化；

卡通头身比：粮仓拟人化，卡通头身比，炯炯有神的大眼睛，能够吸引目的客群；

中国红绶带露出品牌定位，富厚画面，增添动感的同时，也恰到利益转达品牌定位，一举多得；

稻谷黄和生平红色彩的团结，既契合行业属性，又使得整个画面温暖富足，体现丰收的喜悦。shiyetoutiao

“仓满满”战略IP4大优势

品牌战略IP是时势所趋shi-yetoutiao.cn

粮仓符号是静态的，将其具象化、拟人化之后，能够顺应市场趋势，进一步扩大品牌着名度；shi-ye-toutiao

拉近与消耗者的距离shi-yetoutiao.cn

国民品牌首先要转达价值，才华改变和发动消耗者态度。生平要想生长真正的国民香米品牌，品牌要有温度，企业形象要有让消耗者不但感应可信，还要可亲，纯粹的静态的粮仓符号无法做到，“仓满满”IP则可以做到。

体现差别化，区隔其他竞品食-业头条

在整个市场都包装杂乱、普遍简单时，“仓满满”品牌IP的横空出生，可以迅速吸引宽大消耗者关注，占领消耗者心智，以不可对抗的超等态势收割市��；

强调品牌符号大粮仓，转达战略定位

进一步牢靠“国民香米”的认知，让消耗者想到香米就想到“仓满满”，说到国民香米就自然而然想到“仓满满”，形成唯一无二的消耗者心理占位。

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07孕味食足“兜兜”

品牌定位：孕妇食物专家

超等口号：想吃就吃，孕味食足shi-yetoutiao

产品焦点价值：五心好孕味

品牌信托状：天下全网孕妇零食销售额第一品牌

孕味食足隶属于贵州定心粮仓电子商务有限公司，品牌建设于2016年。经由5年生长，作为一个孕妇食物网红品牌，孕味食足已完成线上综合电商与线下大部分母婴笔直店肆的市场结构，可是最大的问题在于品牌没有清晰的定位和统一品牌范式。

为进一步放大品牌价值，2021年，孕味食足最先思量系统化的品牌升级，找到了欧赛斯。shi-ye-tou-tiao-cn

针对行业、主顾、敌手和企业的充分调研之后，欧赛斯为孕味食足确立了1个品牌定位——孕妇食物专家，建设1个焦点价值系统——五心好孕味（匠心、恳切、知心、定心、开心），建设1道品牌信托状超强背书——天下全网孕妇零食销售额第一品牌，输出1套孕妇零食新标准——“3零1+1”，打造1套超等产品系统。

但只有这些都还不敷，要想和目的客群孕妇建设情绪毗连，还必需打造一个战略IP。食-业-头条

欧赛斯以为，孕味食足的战略IP应该具备4大特质：食-业-头条

人群指向：面向孕妇，有孕育之感；

超等符号：是公共熟悉的认知母体，有可提炼并嫁接在品牌其他视觉上的元素；

孕育：契合孕妇特征；

超能力：能够守护孕妇，有定心、清静即视感；

专业：适合孕期分阶产品研发

经由数轮相同和修改，欧赛斯最终找到一个标榜孕育的母体——袋鼠妈妈，一个体现品牌知心的超能力守护者形象——明确，一个体现专业定制的超等符号自然入口——袋鼠的袋子，将三者完善融合，完成孕味食足品牌IP形象的建设。shi-ye-tou-tiao.cn

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战略落地效果

全新品牌形象广受市场好评，2022年整年销售额1.5亿元，较效劳之前同比增添50%。“指名购置”一连增添，稳居“天下全网孕妇零食销售额第一品牌”，孕味食足也先后获得万万融资。shiye-toutiao.cn

08老恒和“恒和爷爷”

定位：160年传承的谷物原酿造年份料酒专家必赢亚洲-头条

品牌价值系统：六真酿、零添加、祛三腥、提四香、丰五味

焦点价值点：时间至香必赢亚洲

作为一经的料酒大王，老恒和是具有160余年传承的中华老字号，市园职位一度无人匹敌。因为种种缘故原由短暂悄然之后，老恒和找到了欧赛斯，希望能够重新出发，攻城略地夺回市场。

经由缜密的行敌我客视察，欧赛斯为老恒和确立了品牌新定位，梳理了价值系统，确立了焦点价值点“时间至香”。

但这些都还不敷，我们还需要一个能承载老恒和历史文化，又能面向年轻人相同的战略IP。

“恒和爷爷”应运而生。

年岁：160+必赢亚洲

性格：平时平和可亲，像个老顽童，酿酒的时间特殊严苛；乐于立异是其独领风流的要领；食-业头条

职业：酿造巨匠

故事：老恒和始于清咸有年间，一百六十多年探索精研北宋酒神朱肱嫡传的酿酒武艺和天下酿酒经典《北山酒经》，专注酿造黄酒，留香百余年。在陈年基酒储备量遥遥领先之际，守正出新，用陈年黄酒熬煮纯中药辛香料，制成纯自然谷物原酿料酒，开创调味品新赛道，并迅速销往天下，走进千家万户。为纪念老恒和人一百六十多年的历史，打造恒和爷爷超等IP，为一代又一代的老恒和手艺人代言。

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战略落地效果：shiye-toutiao.cn

“老恒和·2023吴兴新青年都会超等音乐节”2023年6月22日-23日于湖州吴兴圆满举行，“恒和爷爷”首次亮相、互动，吸引了众多年轻人关注，为老恒和品牌撒播注入了新的活力。shiyetoutiao

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09天正电气“小天”

品牌定位：您信托的数智化电气系统效劳商

超等口号：可信托更优美

在低压电器行业集中度提升，国产替换化趋势显着的市场配景下，行业增添的驱动力爆发改变，由渠道分销能力转变为行业解决计划的效劳力。

天正电气，作为低压电器行业内排名前线的TOP级企业，国家工信部等部分、各级政府、行业龙头企业的优质制造供应商，虽然产品实力有口皆碑，但欧赛斯发明，天正并没有一个系统化的战略支持，保存定位模糊、品牌力弱、谋划疏散等问题。从1994年到2022年长达近三十年时间内，天正的品牌表达和形象定位较量模糊，导致外界和内部员工对天正的企业形象缺乏较为清晰的认知。食-业头条

欧赛斯为天正制订了“一体两翼三支持”生长战略，确立了定位“您信托的数智化电气系统效劳商”，创作了超等口号“可信托更优美”，并对整体视觉形象举行了整体升级，如超等色彩升级、LOGO升级、创作战略符号“天正窗”，但这一切都还远远不敷，在相对偏守旧的低压电气行业，怎样才华让客户眼前一亮，看到就记着，战略视觉化、品牌IP化，更好赋能天正谋划？

欧赛斯进一步创作了天正电气战略IP：小天。

①成为品牌的永远代言人，在行业撒播都偏古板守旧的电气市场里，能够让客户眼前一亮，从而牢切记着，占领心智；

②识别度更高，更直接，可以一眼就被记着，一看就明确，无需思索，印象深刻，一眼难忘。个性、生动、相同力和熏染力更强，高效建设与客户的关系；食-业头-条

③让品牌具备情绪温度�？梢匀闷放苹钇鹄�，动起来，更容易和客户举行无缝情绪相同。shi-ye-toutiao

怎样创立IP形象？

1智能化：设计为一个二头身的AI机械人，契合天正“数智化”特征；

2应用“天正窗”超等符号：以天正超等符号“天正窗”为灵感，提取超等符号外轮廓，举行卡通化设计；

3转达天正效劳理念：融入行业属性电气，在眼睛中加入“闪电”元素，也代表始终坚持微笑的效劳态度。

4体现全行业解决计划能力：TG笑容ICON应用于AI机械人身体部位显着位置，一眼看到，一眼记着，识别度高。食-业头-条

综上食-业头条

营造出一个亲热、可爱、认真认真、有温度的卡通形象

一个既萌趣有温度又有强盛头脑的机械人【小天】降生了。

IP名称：小天

性格：亲和力有温度、萌趣讨人喜欢食-业-头条

喜欢：专研电气，字斟句酌，用强盛的头脑为客户盘算出完善的解决计划，让客户感受到信托与可靠。

注重！必赢亚洲

IP形象“小天”不但仅只是一次标识符号的升级，更主要的是通过人格的形象化，转达天正电气“可信托更优美”的品牌个性。

战略落地效果：

2023年8月28日，欧赛斯助力天正电气，圆满完成了“向新而行，智赢未来”食-业-头-条

全球品牌焕新战略宣布会。天正电气新战略定位、战略符号、超等IP全球首发！

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天正电气总裁周绚烂周董亲自觉来了热情洋溢的谢谢函

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结语必赢亚洲-头条

1三棵树——小森食-业头条

2五仁汤圆家——汤圆仔shiye-toutiao

3亚明食物——亚洲明星猪巨匠shiyetoutiao.cn

4雾净——杀雾净博士必赢亚洲

5圣都爪掌柜——-爪掌柜

6生平大米——仓满满

7孕味食足——兜兜

8老恒和——恒和爷爷

9天正电气——小天

以上9大战略IP，都携带了品牌的历史、故事、性格和价值观，让品牌有血有肉有温度。其创作历程，正是契合了欧赛斯战略IP创作4要素：有品牌载体、有文化原型、有人设个性、有一连内容，并遵照了挖掘原型——角色定位——建设人设——形象设计——内容输出——IP运营六办法，形成了一个个能够效劳品牌100年的免费形象代言人，成为有立意、有高度、有撒播性、有积淀的品牌资产。shi-ye-toutiao.cn