李保林：2024社区团购年中趋势解读
商业家 07月05日
中国区域社区团购平台T9同盟建设仪式暨集采宣布会 ，于6月26日 ，在河北宾馆·安悦圆满举行 ，现场头部社区团购平台精彩分享一直 ，企业爆品展示 ，高效对接。下面是Bolin｜新零售营销咨询机构首创人 李保林在大会分享《2024社区团购年中趋势解读》。
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社团平台两级分解显着
从去年10月份之后 ，社区团购赛道南北极分解的速率越来越快 ，尾部社团大宗快速消亡到下沉转型 ，头部社团高速增添 ，市场集中度逐步凸显 ，top平台影响力彰显 ，跨区域军团雏形日趋成型 ，纵、横两种模子并行生长。
中腰部平台重心由预售转为现售食-业头-条
产地预售转为到仓开售 ，供应商入仓开售 ，销售不完退仓或下轮开售 ，平台型运营转为经销商型运营 ，产品分拨配送回归古板零售谋划系统。
从去年4月份以后 ，由于竞争关系、外部情形、内部模子和谋划压力的转变 ，导致许多平台最先走向预售。这也是许多企业要求先进仓的缘故原由所在。
店+团成为社区团购业态的主力军
眼下社区团购起盘的最佳入口 ，区县市场及下沉市场社群预售标准打法已失灵 ，非头部玩家团群为店效劳已是有用果路径。
由于外部情形和商业情形爆发了重大转变 ，今天的社区团购赛道从数目层面来看 ，现在店+社区团购成为了赛道的主力点 ，尤其是腰部和尾部的社团 ，例如下沉市场和省会市场五环外的创业者 ，基本上所接纳的模子大部分都是店+。
换句话说 ，未来社区团购赛道的生意相助模子有可能会爆发转变。
职业化团长大宗逃离 直营团仰面必赢亚洲头-条
社群转化率大幅度下降 ，零售大情形影响各业态业绩下降是事实 ，职业化团长吃不饱 ，平台BC一体化仰面。shi-ye-tou-tiao.cn
资源团平台一连提质增效关停并转
一连优化关停并转亏损市场及提质增效 ，市场热度低至冰点 ，广东美团优选泛起盈利。
严酷意义上来讲 ，资源团现在仅剩下三、四家了 ，虽然说它现在的体量还在占一半以上 ，但资源团增速基本已经下降 ，市场笼罩率也越来越少 ，这是一个大的趋势。以是若是不是品类前5的企业 ，建议逐步放弃资源团 ，更多去拥抱社区团购赛道的主力点。
直播＋社团一连升温
小程序私域直播成为品宣基础工具 ，公域直播在店+团模子中大宗使用 ，直播团购小时达迅速升温。
自由品牌热度高涨
头部社团自身体量已具规模 ，商业情形竞争卑劣 ，用自由品牌构建竞争壁垒已是亟需 ，联名款、专销款都是自由品牌的详细体现。
硬折扣的崛起之后 ，有许多的企业忽略了社区团购这个渠道的保存 ，把重心和主要的精神放在了硬折扣赛道上。
阻止到今天 ，除了零食赛道的企业有一定的收获之外 ，尚有许多的企业进军硬折扣赛道没有抵达预期 ，为什么呢？虽然硬折扣和社区团购在底层逻辑上是一致的 ，但硬折扣最大的硬伤是不可卖白牌 ，而社区团购最大的优势是可以卖白牌。若是中小企业的品类具有一定的差别化或地标化 ，建议结构社区团购而不是硬折扣。
回归自己成为主旋律shiyetoutiao
行业热度落到冰点 ，竞争关系趋向协同 ，关注自己、优化自己成为配合心声 ，回归谋划做利润已是基本价值观 ，多业态结构是基本做法。
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