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最惨上半年：105万餐厅倒闭，数目靠近去年总和

快刀财经 07月06日

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01

上半年的黯淡，从春节最先

和去年同比普遍下滑15%甚至更多

2024年，不少餐饮老板，从春节之后，就没有发自心田地笑过。有人说，可能这是有史以来，餐饮“最痛苦的上半年”。这是一个什么看法呢？我们来看看前5个月的餐饮数据便能知一二。shi-ye-tou-tiao.cn

国家统计局日前宣布的数据显示，1-5月，天下餐饮收入21634亿元，同比增添8.4%；限额以上单位餐饮收入5858亿元，同比增添5.9%。一起增添的态势虽然可喜，但，中国烹饪协会剖析指出“ 与此同时，餐饮行业泛起了增收不增利的征象”。价钱战、同质化竞争和本钱压力的一直加剧是造成这种征象的主要因素。

连中烹协都“急了”，呼吁行业“阻止价钱战”。

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再来看单个都会的餐饮收入情形：北京，2024年餐饮业1-5月实现收入530.7亿元，同比下降2.7%；上海，市统计局宣布了1-5月社会消耗品零售总额情形，其中住宿和餐饮业实现零售额609.34亿元，下降3.1%。食-业头条

着实，早在4月份，北京和上海就泛起了“双降”。然而，上半年都快已往了，双降征象依然未能翻盘。

天眼查数据显示，阻止2024年6月30日，海内餐饮相关企业新注册量抵达134.6万家，而注销、吊销量也抵达惊人的105.6万家（吊销：10471家、注销：1045678家）。现在年一季度竣事时，内参君曾总结“46万家餐厅注销吊销”，也就是说，仅仅第二季度3个月，倒下的餐饮居然有60万家左右…shiye-toutiao

比照去年，更是令人咋舌：2023年整年，吊销、注销的餐饮企业数据是135.9万家。而2024仅上半年1-6月，这个数据就“迫近”去年一整年了。必赢亚洲头-条

从事餐饮二手装备接纳的狗哥有言：若是比照开关店数据，今年开店的人照旧比关店的人多。但若是跟以往比照，开店的人数已经下降一大截了。“和去年同期相比，餐饮营收普遍下滑，少则15%，但更多的是30%-50%。”

2022年投资450万，在北京做云南菜的胡总，至今仍然未能回本。他坦诚了自家餐厅2024上半年遭遇的转变：春节事后，首先是人没有那么多了，“现实上，许多去年回到老家的年轻人就再也没回来过”。其次，桌均消耗金额少了30%-40%是常态。5-6小我私家的小包间，之前，平均下来消耗七八百（人均140-150元）十分正常，而现在，经常泛起三四百的桌消。“散台越发显着，甚至尚有两小我私家点1个菜的情形。我们有一道经典菜叫黑三剁，确实也很下饭，42元，两小我私家来了，点一个黑三剁，两碗米饭，50块就解决了。这是去年绝不可能爆发的事！”

02

价钱带重塑

各品类定价有了“潜规则”

2024年，价钱战始终在一连。但，似乎每个品类都在悄悄杀出一位“价钱掌控者”，他们往往潜在许久，漆黑视察市场动向，或是品类黑马，或是跨界“掠夺”，一个不注重就冲出围栏，打得各人措手缺乏。shiyetoutiao

好比小暖锅赛道，从呷哺呷哺的时代，到了南城香时代，39.8元的暖锅自助，直接把社区里的大爷大妈馋哭。谁也没想到，半路杀出一个南城香，能够以这样的价钱跨界掀翻了暖锅的“底裤”。南城香的卖点在于“100%原切牛羊肉，绝不卖合成肉，涮菜随便吃”。瞧瞧，几句话就狠狠拿捏了主顾的需求——品质要好，性价比要高，要吃好肉，还要管饱。

不甘示弱的尚有海底捞，其子品牌“嗨捞暖锅”（现在更名为“小嗨暖锅”）被称为平价版海底捞。去年开业后，一直走的是人均80左右的亲民蹊径。今年开春后，价钱继续下探，现在客单价在50-60元之间，甚至也推出了39.8元事情日午餐套餐。小暖锅的价钱吃大暖锅，可谓再次抄底了。

发明了吗，暖锅的价钱带，被大佬们生生拽了下来。

巴菲特在2011年的一次演讲中所说，“评估一个企业时唯一主要的决议性因素是定价能力。若是你有能力提价而营业又不会流向竞争敌手，你拥有的就是一个很好的企业。若是你在提价10%前还要祈祷，你拥有的就是一个糟糕的企业。”

有意思的是，巴菲特说的是提价，而现在的趋势，是降价。但底层逻辑没有变——越是强势的品牌，越在动荡时期拥有“自动降价”的权力。

资深餐饮营销专家徐露，则从营销的视角解读了价钱带的“下移”：头部品牌拥有供应链优势、规模优势，理论上是可以把本钱做得更低，这时间若是不自动降低利润，就会被其他的杀出来的黑马品牌逾越�；谎灾�，价钱的调解，着实也是营销中主要的一环，特殊是在下行期，这是建设护城河的主要方法。

再看咖啡，也没好到哪儿去，前有瑞幸和库迪9块9之争尚未竣事，6月初，蜜雪冰城的子品牌“幸运咖”直接投了个“深水炸弹”——“6块6封顶”。由此，不少网友给其送上了“价钱屠夫”的名衔，而幸运咖此举，意味着现磨咖啡的消耗门槛进一步被降低。

幸运咖是否能成为咖啡届的蜜雪冰城？尚无定论。但，这波操作属实是让一众咖啡从业者瑟瑟颤抖了，事实，我们又看到了现磨咖啡新的价钱可能性。

一位深耕阛阓餐饮的老炮向内参君坦言，今年，陪同着消耗下行的趋势，阛阓餐饮各个品类的平均价钱一连下降。据他视察，购物中心的正餐，以往人均在70-80元区间就算是很有性价比的，可是今年不可，“这个价钱照旧尴尬了，上不去下不来，你得做到50-60元”，而以往人均100多是常态，可是现在就“显得太贵了”。

现在，在存量市场有限的情形下，快餐主要赛道照旧聚焦在25-35元之间，25元是一个很是主要的价钱线。然而，快餐正餐化，正餐快餐化，快餐泛起的特点是快餐小份菜化（正餐化）。很显然，快餐逐步形成对正餐消耗的“杀伤力”。

“你就说面条这个品类在北京吧，七八年前阛阓里只有味千拉面，现在呢？马记永陈香贵就不说了，和府捞面也直接发通告宣布降价32%，尚有遇见小面、醉面、陕味食族等等高性价比的品牌，以及一些新冒头的品牌。”

呷哺呷哺首创人贺光启在接受《中国企业家杂志》采访时也说到，现在的消耗市场，50块钱左右的产品竞争越来越强烈了。突然间，整个市场的消耗分得越来越细，一部分是十几元、二十元的消耗，一部分是50元以内，再有就是六七十元、七八十元、100元，以前不会分这么细。“在这种大的浪潮下，我们不调也不可。”必赢亚洲

03

小众品类爆火出圈

创业者却望而却步

上半年最火的品类有哪些？砂锅、酸汤，以及头顶“阻挡预制”大旗的一众现炒品类。

有意思的是，在抖音上播放量凌驾40亿的＃砂锅＃要害词视频，已经把这个品类拱到了舞台前，然而，从创业者入局的视角来看，砂锅新增企业数据却体现得十分“淡定平稳”。shiye-toutiao

内参君一经做过数据调研：无论是从2020年最先，凭证年度新增量剖析，照旧从2023年1月最先，盘货砂锅新增门店数。砂锅新增企业量都不温不火，至少，重新增数据层面来看，难以看到砂锅“翻红”的例证。shi-ye-toutiao.cn

无独吞偶，再看酸汤，也是泛起了类似的“虚火”，只管抖音话题播放量已经数亿，小红书上关于“酸汤怎样开店”的条记也有十多万篇。但，大多都是原有的品牌新增了酸汤类的产品，好比海底捞的鱼酱酸锅底、怂暖锅推出酸汤锅等。真正以酸汤来作为焦点来重创一个品牌的，少之又少。

天眼查显示，阻止2024年6月中旬，天下新增“酸汤”相关企业仅为722家，而这个数据，2020-2023整年，划分是1278（2020年）、1463（2021年）、1318（2022年）、1821（2023年）。也就是说，除了2023年有小规模的“增添”之外，今年上半年的酸汤生意，依然是“清静如湖水”。必赢亚洲

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同时，无论是砂锅照旧酸汤，或者是种种“小炒”出圈，在这背后，品牌们依然面临一些类似的逆境，好比同质化竞争，一家展露头角，“山寨”簇拥而至；好比虽然有罗妈砂锅、滇牛这样的强势品牌泛起，但，品类并没有真正形陋习�；в�，大部分品牌照旧小而散的田地。

很显着，2024上半年，小众品类爆火出圈，但创业者却变得理性了，“望而却步”成为常态。食-业头条

究其缘故原由，一是越来越多人在开店闭店的潮起潮落中，意识到“餐饮创业并欠好做”；二是前有淄博烧烤“旺季一过就凉凉”的悲催，后有天水麻辣烫“30万开店18天关门”的警示，头脑发热的创业者，终于看清了“网红餐饮”周期变短的事实。食-业头条

要知道，当热度褪去，凉的不是淄博烧烤或天水麻辣烫，而是那些跟风开业的创业小店。

加盟市场也从侧面印证了今年的转变，5月尾，北京举行了第62届中国特需加盟展，内参君和不少展商相同，获得的普遍回应是：“6个月回本”少了，“投资需审慎”的提醒多了；小白玩家少了，专业加盟商多了；0元加盟也变少了，创业者和品牌方都越发务实了。

再看房租情形：有北京的餐饮创业者透露，现在餐饮押金的“交付周期”越来越长了，从最早的押1付1，到现在的押1付2，甚至押1付3，焦点缘故原由就是平均开店周期越开越短了。“房东明知道你干不恒久，他也租不出去。那么就提高押金让你拿不回去，用押金拴住你。现在的空置率惨不忍睹，不建议盲目加入。”

尚有一种声音以为：自创品牌的时机或许已经错过了，大部分的餐饮创业者，会成为“出局者”。事实，餐饮做的照旧3公里以内的生意，当没有新的增量泛起的时间，就要面临存量竞争。原来三公里以内活得好，一方面由于能手没来，另一方面由于新客人涌入。现在，增量没了，不巧又来了许多个“能手”和“搅局者”，导致没有极强护城河、产品力和效率的餐厅就会被抢走生意。

餐饮陷入了“围城”：出去的人再也不想回来了，想要进局的人，在内里待着也欠好受。总之，和2023年创业者的狂热差别，2024年上半年，创业者们冷静了不少。

04

价钱战触底反弹

低价不是唯一解法

消耗审慎、涌入低价钱带的消耗者越来越多，这是现状，也是未来的恒久趋势。在这种情形下，越来越多的品牌意识到，一味接纳“直降”的方法，只会适得其反，让消耗者质疑品牌的价值感。shi-yetoutiao

当价钱都降下来的时间，低价的吸引力也不复保存了。这个时间，各人又回归到了统一起跑线上。那么问题来了，接下来要拼什么？

从消耗者的体验的角度来看，拼“低价之上的好品质、高价值感”。

从餐饮谋划的角度来看，拼“效率”、拼“总本钱事先优势”。

先说第一个，“高质低价”是上半年频仍被提到的词，也是不少品牌追求转型时的一句“标配”口号。消耗者要求自制的同时并没有放弃对证感的追求，餐饮企业起劲寻找品质与价钱之间的平衡。于是，我们看到了诸多主打“质价比”的思绪降生：shi-ye-tou-tiao.cn

好比各人津津乐道的“必胜客开了个萨莉亚”，其在5月初，推出平价餐厅Pizza Hut Wow乐享店，价钱大多在10-30元，不少单品甚至低于9元。这是必胜客正在探索的新模子，主打的就是“高品质性价比”。

再说第二个，总本钱事先，指的不是价钱领先，低价钱历来都不是竞争优势，低本钱才是。

这里借用萧伯纳一经说过的一句名言——天下上只有两种物质，高效率和低效率。效率不但是本钱控制和盈利能力的直接反应，更是品牌在强烈市场竞争中脱颖而出的要害。有了效率，就有了总本钱事先的优势。

快餐坪效之王“南城香”就围绕总本钱事先，成为业内重复研习的优异案例，好比定位全时段社区餐饮，让各个时段都被使用，门店房租被最洪流平摊��；好比做基础款，单品打天下，这个战略让产品少而精，点餐时间大大缩短，翻台率也变高；好比“鲜配模式+蜂巢式结构”，充分使用央厨，镌汰本钱。蜂窝式结构则门店密度够大，降低配送本钱；好比“飞碟型组织结构”，200+门店、2其中央厨房，3700名员工，焦点治理团队却少于40人。

在第N批创业小白，大宗入局又迅速倒下的2024上半年，伤痕累累的新老餐饮人，终于意识到价钱战的悲催了。这个时间，价钱战真正的玩法，最先逐步升级。

05

“外来的僧人”玩不转

饮食审美正回归本土

上半年闭店、欠薪、跑路的餐厅中，一部分的占比，是外洋来中国的餐饮，某人均价钱在500元以上的高价西餐。

好比6月份，一度成为日本第二大连锁汉堡品牌、巅峰时期全球1700多家店的“摩斯汉堡”将退出中国大陆市场的新闻引发关注，在内地仅剩的6家门店已一切进入闭店倒计时。

4月份，被誉为“美国人最喜欢的汉堡”、汉堡界的爱马仕“哈比特汉堡”，上海门店所有歇业；北京着名米其林餐厅Opera BOMBANA、TIAGO双双陷入倒闭、跑路的生死局。必赢亚洲-头条

以及20年前就名噪一时的“中日法”创意融合餐厅“穹六人世people 6”，也在4月尾闭店。

这些头顶光环的“外食”，有着类似的特质，好比都一经声誉傍身，甚至有“国际名厨”加持，在同品类赛道中价钱较高，同时，一些高端西餐主打体验感和气氛、以及种种跨界OMAKASE玩转新看法。

事实上，“经济适用时代”的消耗者，正对外来的品牌审美“祛魅”，“去网红化”成为普遍征象。许多年前，人们或许还会给这些餐厅带上“上流”“格调”“洋气”的滤镜，为了社交媒体上的一张打卡照片而大方买单。但现在，人们最先祛魅那些华而不实的营销噱头、老外主厨的响亮title，以及细腻外食中产标配的标签。

这意味着：餐饮业离别偏离产品主义、太过体验，网红资笔破造的泡沫流量被戳破，餐饮正回归好产品，品质性价比时代。谁能做到对主顾更真实真诚，更消耗透明，谁才华建设稳固长期的消耗关系，在新的消耗品质长周期里穿越到未来。shiye-tou-tiao

与之相对应的是，越来越多的本土地方菜，以经济实惠、接地气、更懂中国“胃”的姿态，逐步掌握了新的流量密码。“越土越火”“土到极致就是陈吸引了一大批新时代的消耗达人。

06

小结

内卷的真相是什么？

事实上，头部没有那么卷。头部在向下卷价钱的时间，也在起劲提高翻台率、甚至拼命开店，进一步扩时势能。头部的卷，能扛过价钱战，甚至在引领价钱战。

而呐喊着“光脚不怕穿鞋”的，往往是初生牛犊不怕虎的创业小白。他们自以为发动价钱战，最终却在这场战争中创业梦碎。

幸亏，小白也在汰换和生长，苏醒需要一个周期。这场周期，对所有餐饮人来说都必需到统一起跑线上——挤掉泡沫消耗，回归消耗实质。

作者：王盼

泉源：餐饮老板内参（ID：cylbnc）

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