欧赛斯【新冠军行业】5大经典案例英华合集
欧赛斯品牌战略 07月11日
本文提要
欧赛斯新冠军5大经典案例英华回首 ，包括啄木鸟、易太食物、开尔鸽业、五仁汤圆家、BOTTLEDJOY吨吨 ，知识密度较高 ，建议珍藏逐步审查。
1/啄木鸟家庭维修——家庭维修赛道龙头企业 ，赴港上市品牌
2/易太食物——中国预制菜品牌TOP3
3/开尔鸽业——中国赛鸽行业TO3品牌
4/五仁汤圆家——中国青少年软实力作育开创者
5/BOTTLEDJOY吨吨——吨吨桶品类开创者shi-ye-toutiao
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啄木鸟家庭维修家庭维修赛道龙头企业 ，赴港上市品牌
食-业头条
市场情形
中国外地生涯效劳O2O市场正在高速生长 ，规模达万亿 ，蕴藏着重大的生长潜能。但外卖市场规模7000亿 ，美团占领后 ，其他品牌就很难再替换 ，即便饿了么也只能紧随厥后。不过 ，在家政、修理、美甲等OAO外地生涯领域 ，美团无法完全占领 ，还保存着市场空缺 ，还有品类占位的历史性时机。
家庭修理行业作为最高级量入口及购置目的地 ，保存着孕育超等品牌的时机。万亿美团、千亿啄木鸟。啄木鸟家庭维修正是看到了这个时机 ，也看到了中国3000亿元的家庭修理市场是一个典范的“柠檬市场” ，现在还没有一家企业实现品类占位 ，保存着一个历史级的品牌战略破局时机。
焦点挑战必赢亚洲
家庭维修市场的底层逻辑就是信息差池称 ，谁能自动消除信息差池称 ，从基础上降低消耗者的选择本钱 ，谁就能做到上门家庭维修行业的第一名 ，打造外地生涯效劳的下一个千亿级购置目的地品牌。
啄木鸟 ，该怎么消除信息差池称？
解决计划
通过“正规家庭维修 ，就找啄木鸟”战略口号锁定认知入口 ，构建超等信托状“第三方家庭维修行业天下规模第一”锁定行业职位 ，并建设一个超强识别纹样 ，战略视觉化。然后通过16字诀开城战略 ，打造样板都会重庆 ，启动天下营销战争。
咨询效果
制订企业战略九字目的“树大旗、抢土地、练内功” ，快速规模扩张 ，放大平台价值
协助啄木鸟占领“第三方家庭维修行业天下规模第一” ，锁定行业职位
战略口号“正规家庭维修 ，就找啄木鸟” ，锁定认知入口
建设了超强识别纹样 ，战略视觉化
打造“三个一工程” ，锁定交付的效率和信托 ，推动家庭维修效劳的数字化和标准化 ，破除柠檬市场效应
转变维修工程师的博弈方法 ，从单次博弈到多次博弈 ，建设平台与工程师之间相互赋能的正向盈利飞轮效应；
提出啄木鸟“25字”效劳口诀 ，3大效劳要点、1大品牌贴花标准 ，建设效劳标准 ，提升效劳品质；
通过“先东后西、先南后北、抢特攻大、直主承辅”开城战略 ，启动天下营销战争 ，
重庆本部打造样本市场 ，激活全新品牌形象 ，提炼营销组合模子食-业-头-条
作业效果
1咨询焦点效果
构建信托状“第三方家庭维修行业天下规模第一”必赢亚洲-头条
战略口号“正规家庭维修 ，就找啄木鸟” ，锁定认知入口
超强影象系统：LOGO升级、战略纹样 ，战略视觉化
产品配称：产品效劳标准化、工程师工业化、信息化系统建设
树立并夯实了啄木鸟家庭维修正规化形象定位 ，让啄木鸟成为家庭维修行业购置目的地的千亿级企业。
2战略落地效果
1战略落地1年 ，订单增添率94.86%
2021.6-2021.7 ，战略落地之后 ，订单增添率94.86%
2三年高速增添244% ，妄想上市
2021啄木鸟总营收4.01亿元 ，2022年5.95亿元 ，2023年9.8亿元。战略落地三年 ，增添244%。
2024年1月29日 ，啄木鸟家庭维修国际向港交所递交招股书 ，妄想在香港主板挂牌上市。
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易太食物中国预制菜品牌TOP3
食-业头条
市场情形
速冻预制肉品行业还在群雄蜂起、各地诸侯逐鹿中原、名堂未定的阶段 ，一二线品牌多为单品选手 ，普遍陷入单品营销的头脑局限 ，没有产品军团意识。三四线品牌及杂牌军则游走在品质边沿线 ，陷入打价钱战的泥潭。
作为行业内少有的兼具“品牌意识”与“品质意识”的企业 ，易太虽然现在总销量位居行业前三 ，也有两大超等单品 ，在天下有较好市场积累和品牌沉淀 ，可是与竞品差别小、同质化水平高 ，缺失高速增添的驱动力。
焦点挑战
怎样进一步拔高竞争纬度 ，拔高品牌势能 ，占有更大的市场份额。
解决计划
以“逾越生长”的企业生长战略+“脱销菜”品牌大战略+大单品突围的产品战略 ，打造第三大单品“首抓扇子骨” ，辅以“百万万工程”的运营配称战略 ，效劳2年资助易太食物业绩增添凌驾100% ，一年跃升为预制旅馆菜头部品牌。shiye-toutiao
咨询效果shi-ye-tou-tiao-cn
企业顶层战略设计：“逾越生长”企业生长战略+“脱销菜”品牌大战略+大单品突围的产品战略
品牌定位：
超等话语：易太就是脱销菜
超等影象系统：LOGO升级+战略符号“贪吃的金厨帽”+战略纹样+战略色彩绿和金
打造第三支过亿战略大单品“首抓扇子骨”
产品线：建设星厨、优厨、悦厨三大阵列shi-yetoutiao
渠道：捞金菜谱和产品目录 ，终端餐饮细腻化 ，5铺5上
营销：品牌战略级易太脱销菜战略暨品牌升级宣布会、脱销认证“2020年速冻预制红肉中式餐饮渠道天下销售额领先”等。
作业效果
1咨询焦点效果
品牌定位/超等话语：易太就是脱销菜
超等影象系统：LOGO升级+战略符号“贪吃的金厨帽”+战略纹样+战略色彩绿和金
打造第三支过亿战略大单品“首抓扇子骨”
产品线：建设星厨、优厨、悦厨三大阵列必赢亚洲-头条
渠道：捞金菜谱和产品目录 ，终端餐饮细腻化 ，5铺5上
营销：品牌战略级易太脱销菜战略暨品牌升级宣布会、脱销认证“2020年速冻预制红肉中式餐饮渠道天下销售额领先”等。
2战略落地效果
品牌效果：和欧赛斯的相助加持下 ，加上易太团队自身的执行能力和学习能力 ，全新品牌战略落地3年 ，业绩增添185%。
2.单品效果：在脱销认证殊荣的品牌加持下 ，配合“易太就是脱销菜”的全新战略 ，历经16个月 ，首抓扇子骨成为易太第三支过亿大单品 ，不但乐成攻击了竞品在市场上的垄断形势 ，还作为超等弹药在六大战区中的某几个区域成为区域性大单品 ，提升了通盘销量。
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开尔鸽业中国赛鸽行业TO3品牌
市场情形
建设于2001年的开尔鸽业 ，经由二十多年的生长 ，已经成为在中国以致天下鸽界都家喻户晓的着名品牌 ，无论在软实力照旧硬件实力上 ，都抵达了国际领先水平。可是 ，赛鸽界公棚有卡普、惠翔等老品牌 ，俱乐部有开创者等着名品牌 ，开尔鸽业虽有一定着名度 ，但只能彷徨在二三名位置。
焦点挑战
在竞争强烈的市场里 ，怎样通过品牌升级 ，进一步提升开尔鸽业行业职位 ，扩大市场份额。
解决计划
找到赛鸽行业基础痛点“信” ，为开尔鸽业制订“信”战略 ，以战略口号“赛鸽信开尔”封杀“信”、占领“信”、诠释“信” ，品牌定位“值得信托的赛鸽平台”。并周全升级了LOGO ，建设开尔鸽业的品牌价值系统“六信工程” ，创作战略符号“六信之翼”和战略IP。
咨询效果
战略：“信”战略 ，确定开尔品牌焦点价值“信”
战略口号：赛鸽信开尔
品牌定位：值得信托的赛鸽平台
超等影象系统：LOGO升级+战略符号“六信之翼”+战略IP
作业效果shiyetou-tiao.cn
1咨询焦点效果
开尔鸽业顶层设计：“信”战略 ，确定开尔品牌焦点价值“信”食-业头-条
战略口号：赛鸽信开尔shiyetou-tiao.cn
品牌定位：值得信托的赛鸽平台
超等影象系统：LOGO升级+战略符号“六信之翼”+战略IP
2战略落地效果
品牌落地三年 ，开尔鸽业从行业二三名跃升至行业NO.1 ，收鸽数目年年立异高。
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五仁汤圆家中国青少年软实力作育开创者
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市场情形
2021年7月下旬 ，“双减”政策宣布后 ，教培市场履历了一轮大规模洗牌。但中国家庭在子女教育身上投资的消耗习惯并没有改变 ，只是需要寻找新的出口 ，这个出口就是素质教育。这个趋势已成为各个学科教育机构以及整个教培行业的共识 ，激励素质教育赛道进入了快速增添阶段。
2022年 ，五仁汤圆家找到了欧赛斯 ，希望能借助欧赛斯专业领域的咨询履历 ，实现品牌的可一连生长。
焦点挑战
素质教育行业竞争壁垒并不高 ，看法同质化 ，竞争要素简单 ，缺乏焦点竞争壁垒 ，五仁汤圆家怎样杀出重围？
“五仁汤圆家”这个名字容易让初识者误以为食物品牌 ，怎样把战略弱势转化为战略优势？
解决计划
划分培训阵营 ，占领软实力教育第一品牌职位 ，战略口号“软实力 ，提升考卷外的竞争力”；构建“五力模子”教育理念 ，把五力符号化 ，并创作IP“小汤仔” ，成为品牌人格化载体 ，把战略弱势转化为战略优势。
咨询效果
品牌定位：中国青少年软实力打造专业品牌
超等口号：软实力 ，提升考卷外的竞争力
信托状：10000+家庭配合选择 ，累计30000+小时陪同孩子生长shi-yetoutiao
占位“软实力教育”品类 ，构建成熟教育理论系统“五力模子” ，并把五力符号化；创作IP“小汤仔” ，和“五力模子”符号永远同时泛起 ，将笼统化的教育理念视觉化 ，战略弱势转化为战略优势。食-业头条
作业效果
1咨询焦点效果
品牌定位：中国青少年软实力打造专业品牌
超等口号：软实力 ，提升考卷外的竞争力
构建成熟教育理论系统“五力模子”：规范现有产品特征和界线 ，为系统化产品开发涤讪理论基础 ，树立教育品牌信托状。
五力符号化、IP形象化：小汤仔和五力模子符号永远同时泛起 ，将笼统化的教育理念视觉化 ，将“五仁汤圆家”的战略弱势转化为战略优势。
2战略落地效果shiyetoutiao
1.2023年5月 ，五仁汤圆家荣膺“中国青少年软实力作育开创者”认证 ，成为中国首个拥有认证的软实力作育教育机构；
2.从0到1：战略落地不到1年 ，五仁汤圆家增添700% ，2024年预计增添率抵达500%；
3.新客转化率高达70% ，客户首单支付金额7000-8000元；相助教培机构5000家 ，单次国庆运动收获新生源1000+。食-业头-条
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BOTTLEDJOY吨吨吨吨桶品类开创者
市场情形
虽然BOTTLEDJOY开创了吨吨桶品类盈利 ，也是吨吨桶品类的超等网红 ，可是在市场认知方面 ，吨吨桶品类认知第一 ，BottledJoy品牌认知只能排第二 ，同时 ，由于产品进入门槛低 ，行业快速进入红海竞争态势 ，BOTTLEDJOY职位随时有被取代的可能性。
焦点挑战
BOTTLEDJOY缺乏品牌焦点影象点 ，品牌的识别及撒播效果较弱 ，怎样在消耗者心智中植入吨吨桶=BOTTLEDJOY？在“内卷”“搏杀”的吨吨桶市场 ，BOTTLEDJOY怎样由网红走向长红？
解决计划
切换赛道 ，从通俗杯壶切换到潮流时尚赛道 ，重新界说潮酷喝水方法 ，把各人都熟悉的“吨”字作为品牌资产 ，打造吨吨桶品类清晰且统一的战略符号 ，通过联名、跨界、植入等多种方法 ，拓展客户圈层 ，构建设体化的撒播系统 ，一直引领产品潮流。
咨询效果
品牌定位：康健饮水新时尚
焦点价值：重新界说潮酷喝水方法
品牌宣誓主张：喝水进入吨吨时代shi-ye-toutiao.cn
广告语：正牌吨吨桶 ，认准BOTTLEDJOY食-业-头-条
品牌战略破局点：品牌潮流化、品牌品类化shi-ye-tou-tiao-cn
作业效果
1咨询焦点效果食-业头条
以品类命名品牌：把BOTTLEDJOY重新命名为BOTTLEDJOY吨吨 ，让消耗者认知BOTTLEDJOY是吨吨桶的开创者；
“吨”战略符号：将“吨”从公共符号转为品牌私有资产 ，不但是视觉符号 ，也是奇异、辨识度高的声觉符号 ，影象和撒播门槛较低。
IP形象“吨仔”：进一步增强BOTTLEDJOY吨吨桶的强盛品牌识别力。
内容营销：联名、跨界、植入等 ，增强产品的时尚感和文化感 ，打入更多客群圈层。
2战略落地效果
开立异品类 ，全网销量超100万+：成为近十年来唯逐一个被天猫收录并设为新品类的品牌；京东自营、天猫超市从需要申请到自动被约请；小米自动约请联名、入驻小米生态等。
卷入明星级别的全平台话题内容营销：抖音相关话题播放量凌驾20亿+ ，由明星使用引发的话题 ，多次占领社交媒体的热度榜单 ，迅速占领大容量水杯行业第一位置 ，成为吨吨桶名副着实的向导者。
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结语：
欧赛斯新冠军5大经典案例英华回首：啄木鸟、易太食物、开尔鸽业、五仁汤圆家、BOTTLEDJOY吨吨。shi-ye-tou-tiao.cn
1/啄木鸟——第三方家庭维修行业天下规模第一 ，“正规家庭维修 ，就找啄木鸟”
2/易太食物——中国预制菜品牌TOP3 ，“易太就是脱销菜”shiye-tou-tiao
3/开尔鸽业——中国赛鸽行业TO3品牌 ，“赛鸽信开尔”
4/五仁汤圆家——中国青少年软实力作育开创者 ，“专为6-18岁青少年软实力打造”食-业头条
5/BOTTLEDJOY吨吨——吨吨桶品类开创者 ，“正牌吨吨桶 ，认准BOTTLEDJOY”食-业-头条
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