“伟大的年年卖货”之打造高效样板市场实战战略剖析

欧赛斯品牌战略 07月11日

欧赛斯911超等品牌日

在新时代创立中国人的天下级品牌

一年一度的中国品牌咨询行业超等知识盛典

来自咨询界、企业界、投资界、学术界大咖&机构

分享前沿智慧，转达商业洞见shi-ye-tou-tiao-cn

四年四届

累计4300家企业报名、2000位企业家见证

分众董事长江南春shi-ye-tou-tiao-cn

曾三次加入”欧赛斯911超等品牌日”shi-yetoutiao.cn

胡润百富董事长兼首席调研官胡润

曾两次现身《欧赛斯x胡润百亿潜力品牌榜》食-业-头条

食-业头条

2024年，第五届“欧赛斯911超等品牌日”

将在9月11日盛大启幕

以“伟大的年年卖货”为主题

探索内卷情形下的年年增添、年年卖货密码

为什么叫“伟大的年年卖货”？

在今天这个经济下行越来越冷的情形里

今天卖货、明天卖货，后天还卖货，无疑就是伟大的！必赢亚洲-头条

大情形举步维艰，能做到增添已经很难，怎么还能年年增添、年年卖货？

这正是第五届欧赛斯超等品牌日主题“伟大的年年卖货”背后的三大密码：

领尖商业、外卷竞争、飞轮增添

敬请期待

shiyetoutiao.cn

本次盛典亮点：

1分众传媒董事长江南春，揭晓《伟大的年年卖货│领尖企业的撒播打法》主题演讲；

2欧赛斯首创人兼董事长何支涛，揭晓《伟大的年年卖货│企业三大绝招：领尖｜外卷｜增添飞轮》主题演讲；

3消耗王&中国消耗十大投资人王岑，揭晓《大消耗品牌是怎样炼成的》主题演讲；食-业头条

4原华为智利副代表、《华为全球化》作者、清华经管和交大安乐全球化课程讲师陈攀峰，揭晓《新形势下的中国企业全球化》主题演讲；

5.9大行业卖货实战案例英华，1天吃透，1天之内掌握B2B、五金门窗、大米、养老、消杀、日化、鞋子、功效性食物、船舶工业9大行业的市场行情、竞品行情、消耗特征、品牌战略、外卷战略等；食-业-头-条

6欧赛斯3大领尖卖货独家知识产品、11大年年卖货领尖商业知识点，将会现场首次毫无保存地周全果真，敬请期待；shiyetoutiao

7欧赛斯携手沙利文头豹研究院，首次宣布《伟大的年年卖货之2024年领尖增添行业白皮书》，敬请期待。食-业头条

现场将有100家上市公司、200家行业一线品牌、200多位CEO，配合探讨当下经济情形里怎样年年卖货、年年增添，怎样今年卖货、明年卖货、后年还卖货。欧赛斯7大项目总监、5大达摩院专家也将莅临现场，深度拆解9大商业实战案例。

以下内容来自欧赛斯深度卖货知识分享《伟大的年年卖货之样板市场突破达摩五指》

本文仅从样板市场是什么、国家对线下实体经济的帮助、为什么要做样板市场、怎么选择样板市场、怎么做样板市场、样板市场运作的三个误区六方面略作叙述。更多内容，将由欧赛斯咨询总监罗晓康在9月11日现场深度分享《伟大的年年卖货之样板市场突破达摩五指》，敬请莅临大会现场观摩。shi-ye-toutiao.cn

一、样板市场是什么

用互联网语言来讲，样板市场是线下的“最小商业模子”，是企业战略落地的最小商业闭环的商业模子。

样板市场是品牌、产品、价盘、渠道、推广、职员、供应链等各环节，在一线市场有机协作运作的“带实弹的实战的特殊军事行动”，决议了究竟是海陆空立体三维打法，照旧步坦炮协同，又或者是“三三制”的地面“人海”战术，攻打一个区域市场。

总之，样板市场是一次集所有战略、战略、战术等为一体的市场一线实战演练。shi-ye-toutiao

二、国家对线下实体经济的帮助

在互联网流量到顶，线上流量本钱越来越高的互联网后半场，国家关于第三工业和线下实体经济越来越重视。

2024年天下两会时代，政府事情报告将“着力扩大海内需求，推动经济实现良性循环”列为政府事情的使命之一，并对“增进消耗稳固增添”作出明确安排，提出从增添收入、优化供应、镌汰限制性步伐等方面综合施策，改善住民消耗能力和预期，同时勉励和推动消耗品以旧换新，提振智能网联新能源汽车、电子产品等大宗消耗。

政府事情报告还强调，要增强消耗者权益�；�，落实带薪休假制度，生长智慧商圈，加大消耗品质量清静羁系力度，增进老字号守正立异生长，继续实验县域商业建设行动等以优化消耗情形。

2024年，国家一连出台相关政策以帮助线下实体经济，例如国家生长刷新委、人民银行等四部分于克日印发的《关于做好2024年降本钱重点事情的通知》，其中涉及提升金融对实体经济效劳质效的多项步伐。

从以上行动，我们可以看到国家对线下实体经济的重视水平。

虽然现在经济处于消耗降级、存量搏杀的内卷阶段，但我们也看到，中国市场用户也在召唤“优质低价”的新产品、新效劳，能够知足他们的需求。因此，企业的新产品、新营业在推向天下市场前，不可阻止要地做样板市场。shi-ye-toutiao.cn

三、为什么要做样板市场——样板市场的战略意义shiye-toutiao

样板市场绝不是为了销量，而是有着主要的七大战略意义：食-业头-条

验战略：验证企业前期制订的战略是不是准确。为阻止在天下市场铺开时遭受重大损失，需要提前在一个局部市场举行验证。从这个意义上讲，样板市场不管乐成照旧失败，都是乐成，由于让企业用最小的价钱获得战略验证，阻止了企业遭受重大损失。食-业头条

验模式（商业模式，盈利模式）：企业“第二曲线”新营业的商业模式、包括资金流的盈利模式，都需要一个样板市场举行测试验证。好比滴滴昔时刚上市，陈维亲自到市场一线让出租车司机下载App，验证商业模式的可操作性。必赢亚洲

建信心：在新营业、新公司初期推出新产品时，企业内部往往会基于现实利益，好比现有的成熟产品提成高，而生疏的新产品、新营业作业难度大，由此爆发疑虑或者抗拒心理。这个时间若是贸然推广，只会使新营业胎死腹中。

因此，模范的实力是无限的，信心比黄金更主要。样板市场是为天下团队、经销商建设信心，关于后续推向天下各大区、举行天下招商，有着主要的树模意义。必赢亚洲-头条

练步队：教员说过，“政策确定之后，干部就是决议因素”，若是以上1-3已经确定了战略的话，那么，干步队伍通过样板市场举行磨炼磨合，关于新产品、新营业、新公司来说就极为主要。相马不如赛马，是骡子是马拉出来遛遛，不管营业老总、营业团队怎样嗷嗷叫，到一线拿到业绩才知道谁才是“真假孙悟空”。

建系统：关于新营业、新公司，通过样板市场，可以发动和完善企业中后台的治理，进一步赋能营业。如激励机制（绩效、提成，照旧内部承包制）、人事考勤（如外勤打卡、是否可以开自己车造访客户、客情宴客的报销制度）、法务（新营业的条约、渠道治理制度建设完善）、新员工、新经销商的培训系统建设等；食-业-头-条

练模子：区域运营模子，是从营销打法上形成一个容易掌握的“套路”，好比用什么组合拳、从那里切入、凭证什么序次等，利便各区域团队、经销商能够快速学习上手；

测市场：测试新产品在市场一线各渠道终端的产品静销力，包括包装、价钱、口胃、促销话术等反响，以及经销商反响。注重，应该重点关注目的用户不买的缘故原由，这是产品后续的刷新点。

综上，样板市场就是一场特殊军事行动，一次带实弹的军事实战演习，对企业后续的天下市场战略推进，有着主要的战略意义。食-业头条

四、怎么选择样板市场shi-yetoutiao

选择样板市场，要遵照“天时、地利、人和”三个标准shiyetoutiao.cn

必赢亚洲-头条

天时：样板市场要具有代表性、可复制性，切合未来天下市场运作时势的区域市场

1、代表性：既然是样板市场，自然应该具备一定的代表性，由于做样板市场和企业启动一个市场扩大营业额是两个看法。这个市场一定要有某一类市场的共性，只有这样，在未来天下市场扩张时，各大区分总、新老经销商才会有认同感。shiyetoutiao

2、可复制性：样板市场的启动，一方面是招商企业的活广告，另一方面也在为招商市场探索启动模式。因此，这类市场的特点必需与大大都招商市场的特点相符，有较强的可复制性。

地利：选择样板市场的“两纷歧近”原则”shi-ye-toutiao

不在总部所在都会：企业总部所在的都会，往往政府、人脉、着名度等资源很富厚，就算乐成也不具有代表性，以是不思量总部所在都会。shi-ye-tou-tiao.cn

不选一线都会：一线都会如北京、上海、广州、深圳，生齿基数大，2000万+，是企业的战略重镇，市场层级多而重大。在这类都会试点样板，泯灭资源多，不具有可复制性。

就近原则：就近原则较量好明确，距离总部不是太遥远，节约空间和时间，无论物流、人力支出、售后效劳等都节约开支。食-业-头条

人和：找配合分公司的团队或经销商

教员说过：人是战争输赢的决议实力。高素质、高配合度的分公司团队和经销商团队，是样板市场成败的要害。因此，最好的方法是先列出几个可供选择的样板市场，让各分总区域老总向上申请。有配合打造样板市场的强烈愿望和激情，是第一步。shi-yetoutiao.cn

市场是靠人运作的，外地市场的主要分公司团队及经销商，以及运作外地市场的销售步队，就成了市场运作的要害因素。一个好的经销商可以资助企业解决许多问题，一支强有力的营销步队，就是市场运作的先锋军、市场成败的要害。

五、怎样制订样板市场的目的？

团结样板市场的战略意义，我们制订了“五个1”的样板市场总体目的。

为了企方、团队、经销商统一头脑，我们把这个样板市场总体目的应该定为公司层面的目的：1系列战略验证、1套区域市场运营模子、1个团队、1套支持系统。必赢亚洲头-条

“五个1”对企方具有深远的全局战略意义。区域目的的销量，只是打造模子后一个自然而然的效果。

六、怎么做样板市场——样板市场操作办法

市场调研：“没有视察就没有讲话权”，做样板市场之前要做深度调研，举行市场规模、目的消耗群体、竞品调研等，明确样板市场的潜力。

2.定目的：详见《怎样制订样板市场的目的》

3.定战略：必赢亚洲头-条

产品组合战略：跑量产品、利润产品、形象产品的组合战略。

渠道组合战略：流通渠道、商超渠道、礼物团购、社群渠道，怎样组合协同，先做哪个？重点做哪个？这些问题都是做样板市场时需要提前明确谜底的。必赢亚洲-头条

价盘战略：包括价钱战、促销运动等，以吸引分销商和消耗者，提升销售业绩。

营销推广战略：要关注外地媒体资源，举行优势整合。大部分市场宣传都是靠媒体实验的，怎样充分使用外地媒体资源使其撒播效果最大化，是企业必需充分考量的。媒体资源运用得好，一方面可以有用执行产品的营销思绪，另一方面也可以大幅度节约宣传用度。

推进序次战略：样板市场每个月推进的重点事情、节奏。shiye-toutiao

凭证欧赛斯多年实战，以上战略可以集中使用一个“工”字模子立体化体现，如图：

必赢亚洲-头条

4.定团队：企方和欧赛斯团队会建设联相助战小组、市场委员会（企方老板加入）、执行委员会（企方样板市场分总/区域老总加入），包管政令统一。shiye-tou-tiao

5.开好会：开好“五个会”是做好样板市场的运营要害：

启动会：项目启动之初，团队内部用于统一头脑、统一认知的各人“上弦会”。

培训会：知识、手艺、纪律的统一，利便各人打市场时程序统一、节奏统一。

聚会营销：针对区域内相助同伴、终端老板的项目说明会，即招商会。食物类产品是品鉴会+终端老板的项目招商、品鉴会+终端餐饮厨师新品说明会；家居建材类是为家装设计师开沙龙，其他行业就纷歧一枚举。总之，是使用团队的实力，用聚会营销的饱和攻击，将客户集中推动成交，提高转化率。

宣布会：创立话题、制造势能，使用媒体的实力提高新产品、新营业在区域市场着名度，为地面的产品铺货，提供空中配合。

总结会：样板市场竣事时，团队举行总结提炼履历和教训，将1.0版的区域模子，集中天下分总、经销商举行宣讲复制，在各区域实战时再迭代2.0版。shi-ye-toutiao.cn

七、样板市场运作的三个误区：食-业头条

样板渠道VS样板市场

样板渠道是指某个笔直渠道，好比产品进入盒马连锁渠道、山姆会员店等。这些笔直渠道在某个都会往往是几家店的漫衍式结构，只能试点试销某个单点终端的战术销售模子，形成不了适口可乐3A战略中的“买获得、买得起、乐得买”，第一战略要素就是要求笼罩足够的、响应的目的客户终端网点利便购置。因此，样板市场更关注样板市场中目的终端的笼罩深度和广度。

销量是目的VS模子是目的shiye-toutiao.cn

销量的增添要有，但不是主要目的。公司总部倾注人力物力打造样板市场，不是追求短期的销量目的。样板市场的使命，是为天下市场的全局做效劳，销量增添只是验证模子的副产品，焦点是实战、适用、可复制性的区域运营模子。

司令VS政委

在约请欧赛斯团队协助做样板市场时，企方往往希望欧赛斯团队的项目总监成为样板运营团队的总认真人，指挥企方的职员。shiye-toutiao

殊不知，第三方咨询公司更多应该是“智者居其侧”，作为政委“赵刚”的角色，而企方的分公司总司理/区域老总，则是“能者居其中”的李云龙角色。

这样才华包管

团队稳固，快速进入状态：企方的营业团队、经销商团队能够稳固，不会有疑惑，究竟听谁的？企方的一线向导也不会有�；�。

包管后续顺遂过渡：样板市场是短期项目，能够包管样板市场项目竣事后，营业团队后续的梳理过渡。

咨询团队能够更多专注区域运营模子：欧赛斯团队能够专注从理论到实践，再从实践到理论的区域运营模子的打造，而不是在事务性事情中被消耗精神。

以上就是欧赛斯凭证多年样板市场打造、渠道运营治理的履历一些心得体会，主要集中在六个方面：

样板市场是什么？shi-yetoutiao.cn

国家对线下实体经济的帮助

为什么要做样板市��？——样板市场的战略意义

怎么选择样板市��？shiye-tou-tiao

怎么做样板市��？——样板市场操作办法

样板市场运作的三个误区

有关样板市场打造更多英华内容和细节，敬请9月11日莅临第五届“欧赛斯911超等品牌日”现场。欧赛斯咨询总监罗晓康，将举行深度卖货知识分享《伟大的年年卖货之样板市场突破达摩五指》，敬请莅临大会现场观摩。

第五届”欧赛斯911超等品牌日“盛典

现场仅500席必赢亚洲头-条

仅限董事长/首创人/总司理加入，企业营收>3000万

每家企业参会职员限5位以内

预挂号制，审核资格后确认席位食-业-头-条

盛典时间：2024年9月11日

盛典所在：中国·上海

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中国三大品牌战略全案营销公司之一，首创行业领先的品牌引擎化增添系统，10年效劳300家企业，资助60+企业成绩行业新冠军。以品牌战略全案营销和第一性战略咨询两大焦点营业，资助客户实现以品牌为中心商业致胜。营业咨询请加VX：OSENS2011

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