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乐成登上巴黎舞台，这场角逐白象中国面赢了

黑马营销 1周前

随着全球化历程的加速，中国品牌越来越多地走向天下。然而，由于各地饮食文化差别，加上强烈的国际市场竞争，食物品牌突出重围、赢得全球消耗者的认可，并非易事。

在今夏的巴黎，国货物牌白象，在市区黄金地段的圣马丁街8号开设了一家快闪店——白象高汤面馆，一跃成为巴黎美食新地标，引来众多体育界着名人物纷纷打卡，如郎平、张伟丽亲临现场举行直播互动，邹市明、刘湘、倪夏莲等体坛明星也相继现身品尝一碗白象中国面，并起劲加入意见意义挑战，这一系列运动乐成引发公共热议，创立多个热搜话题， #白象中国面为实力喝彩#、 #郎平被一碗白象中国面硬控#、 #郎平张伟丽打卡白象高汤面馆# 3个话题已登勺嫦妊，获得极高声量，最高登上微博热搜14位，大幅提升品牌的影响力。

体育冠军的影响力+高互动感线上内容+陶醉式的场景打造，这一差别化的营销战略，让白象的出海之路不是单点突击，而是星火燎原，不但凭中国面征服了美食之都巴黎，也让中国品牌的出海之路向前一大步。

01

体育冠军强势加持，牢靠「白象中国面」品牌信托

随着赛事的火热，体育健儿们的影响力早已逾越赛场，成为品牌的骄子。面临一人手握10余个代言的常态化征象，品牌在体育营销上的考量已不再是「做与不做」的问题，而是怎样选择合适的相助同伴。

对白象而言，眼前的热度不是选择相助体育明星的唯一思量，品牌与体育明星之间的精神契合才是相助要害所在。

白象与女排传奇郎平的相助，正是精神契合的绝佳诠释。作为中国女排以致天下排坛的象征，郎平所代表的不平输精神，与白象坚持做好每一碗中国面的理念不约而同。

在赛事时代，郎平以「白象中国面冠军体验官」身份来到巴黎的白象高汤面馆，这不但是一次品牌与冠军的简朴联络，更是冠军对品牌品质与精神的深度认同。曾在赛场上叱咤风云的「铁榔头」，现在像一位温暖的朋侪，一边品尝白象中国面，一边由衷夸赞着白象浓郁的汤头。

这一场看似简朴却广受关注的直播，收获了全网总达5900多万次的曝光量。而郎平吃白象中国面的直播场景所引发的话题#郎平被一碗白象中国面硬控# ，更是冲上微博热搜，阅读量高达4.1亿。在强烈的赛事注重力竞争中，白象依附冠军的背书乐成突围，其意义不言而喻。

同样地，张伟丽等体育冠武士物的相继到访，不但是一次通例的相助形式，更是品牌与体育精神团结的具象展示。作为亚洲首位UFC天下冠军，在此次化身白象中国面冠军体验官的张伟丽，她所展现出勇于自我挑战、一直突破极限的精神风貌，与白象在各自领域内坚韧不拔的态度不约而同。

别的，天下拳王邹市明、游泳冠军刘湘、乒乓球运发动倪夏莲等体育人物的加入，进一步加深了白象在消耗者心中的信托感与认同感。

这些体育冠军的青睐，为白象带来了强盛的信托背书，使品牌与一直追求卓越的体育精神在消耗者心智中细密相连。

事实上，早在2023年，白象便先后与中国女足、女排、女篮签约，成为首家同时支持中国女子「三大球」国家队的中国品牌，可见品牌不止有着对品质的不懈追求，更是中国体育的坚定支持者。

可以说，只有由内而外的契合，才华借体育冠军的势能，真正讲好「中国面」的品牌精神，以此感感人心，赢得信托。

02

有节奏、有爆点贯串赛事全程，花式掀起公共讨论

在这场乐成的品牌营销中，白象的火爆不但源于体育冠军的背书，更在于品牌对撒播的精准掌控。通过有节奏、有战略的营销结构，白象犹如织网一样平常，将赛事热度贯串始终，巧妙捕获了互联网上差别年岁层和圈层的用户，激起普遍而一连的话题讨论。

首先，是通过头部KOL的影响力，打稳品牌认知地基。

白象特约合节目《与辉偕行·运动健儿说》也在赛事时代上线，该节目通过董宇辉深度对话郎平、邓亚萍、苏炳添和杨倩等运发动，带来运发动的特殊故事。白象借助KOL和运发动的团结影响力，不但强化品牌与体育精神的契合，也让许多用户「由于董宇辉的推荐，入坑了白象」。

其次，是通过多元场景笼罩，打桶锸直圈层。

以巴黎高汤面馆为焦点，白象约请了生涯、体育和音乐等差别领域的头部博主，在巴黎体验来自家乡的鲜味。

好比@毒角show 在巴黎看球后直奔面馆，展露厨艺并与国际友人分享白象高汤面的鲜味，获得18.8万点赞；@碰碰彭碰彭则身着汉服，在巴黎凯旋门前举行古筝演奏，与白象IP小象一起优雅输出中华文化……通过多维度的内容团结，白象乐成将品牌信息深入到各个笔直领域的用户圈中，构建更普遍的影响力。

再者，是活用挑战机制，引发用户自动加入。

白象巧妙运用抖音挑战赛机制，以 #白象中国面为实力喝彩# 为题，勉励用户加入打call阵营，一起为中国健儿助威。随着赛事举行，挑战赛吸引了越来越多用户，现在已有超5.7万网友加入话题挑战，话题播放超7.1亿次，实现品牌声量的进一步扩散。

最后，是巧妙举行品牌联动，强强团结更上一层楼。

白象与霸王茶姬、蒙牛乳业等出海国货物牌相助，通过产品合拍、IP换装等轻盈高效的方法，相互借势增强「国货出海之光」影象点，实现一种外洋赛事的蓝V联动立异玩法。

虽然，这一系列行动，也得益于平台资源的放着述用。在巴黎白象高汤面馆开业和郎平直播当天，都有微博开屏资源加持，吸引更普遍的人群关注。

阻止发稿前，品牌微博话题 #白象中国面为实力喝彩# 阅读量已突破13亿，充分展现了品牌强盛的撒播效果，更有不少民众自觉前往白象巴黎高汤面馆打卡，见证品牌出海的高光时刻。

这种由浅入深、层层递进的战略不但资助白象在短期内迅速提升品牌热度，还乐成构建了一个立体、周全的品牌认知网络。至此，白象不再仅仅是一碗鲜味的中国面，更象征着一种文化自信，成为毗连中外文化的桥梁，转达出「中国面遍天下」的态度。

03

构建场域，打造文化与情绪交流平台

在爆火的背后，看似白象在巴黎开了一家中国面馆，实则白象通过场景化的构建，催化了一场场文化的交流与碰撞，将面馆打造为一个文化交流平台。

首先，白象通过实体空间的精妙设计，为消耗者打造陶醉式的五感体验。

好比全店以白象品牌橙为主色调，门口有重大的白象老母鸡汤面桶模子形成视觉锤，还以法语写着大大的"bonjour"（接待），都从视觉上吸引来自天下各地的游客；面馆内还设有大宗互动区域，好比DIY厨房、乒乓球桌等，让每一位消耗者不但能享受色香味俱全的中国面，更能增强人与人、品牌与人之间的毗连感。

其次，通过高频创立互动，白象打造了一个文化碰撞的空间。

云云，乒乓球桌不再是一项纯粹的运动设施，DIY厨房也不再只是裹腹的空间，纷纷成了情绪与文化交流的前言。好比，郎平与董宇辉就在馆内打了一场酣畅淋漓的乒乓球，象征着白象的破圈影响力；在同样的场域中，白象还打造了一场中法乒乓球PK赛，约请差别文化下的年轻人以球会友；更有中式音乐的现场演出，吸引了众多外国友人驻足围观，逾越语言隔膜，配合享受东方文化的魅力。

现场不少外国人对白象中国面的鲜味赞一直口，尚有许多中国游客体现白象中国面「拯救了人在异乡的中国胃」，消耗者的正反响进一步反哺了品牌在线上声量的扩散，形成二次撒播。

陶醉式的体验加上跨文化的交流，白象乐成将「白象中国面」打造成了一个代表中国美食文化、毗连中外的象征性符号，毗连着对家乡自豪的年轻人，以及对中国文化感兴趣的外国人，牵起中法文化交流的精神纽带。

04

走向天下的白象，始于27年专注中国好面的坚持

归根结底，白象能够收获体育冠军和宽大消耗者的认可，源于品牌27年来对品质的执着，以及对「中国好面」的专注。

白象的故事，始于其对国人汤面情结的精准掌握。汤面，不但是中国汤文化的象征，更承载着家的温暖与家乡的味道。以高汤面为载体，白象期望通过品牌的实力，「让吃面也变得考究起来」。

自1997年建设以来，白象食物始终专注于高汤面的研发与立异。2003年，白象食物推出海内首款骨汤利便面；2010年，首创「大骨熬汤、骨汤和面」工艺；2018年，顺应康健饮食趋势，首创以高汤包取代古板的粉包和酱包，推出「汤好喝」系列产品，除了工艺上的突破，汤好喝老母鸡汤面坚持选用中国黄金产区的小麦作为质料、1年以上的老母鸡熬汤，经由6道工序和6小时慢熬，才得以成绩一碗高票鹄胄国面。

一次次的手艺迭代，不但拉开了白象与同类品牌的差别，也让白象成为中国「高汤面」品类开创和向导品牌。据第三方统计，白象已成中国利便面市场全网销售额第一的品牌，其「汤好喝」系列的老母鸡汤面更是一连五年天下销量第一。

白象不但受到国人的喜欢，更让这碗中国面走出国门，销往76个国家和地区，让品牌成为国货出海的代表之一。

说究竟，每一个乐成的品牌，都是恒久坚持的效果。这次在巴黎乐成亮相，不但是白象的市场向导职位体现，更彰显了中国品牌在全球舞台的崛起。而其中层层深入的营销思绪，也为出海品牌提供了启发。

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