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净利大增179%，网点新增8000+，西王“三步走”战略再上新台阶！

粮油调味营销 1周前

日前，西王食物披露了2024半年报，上半年实现营收25.17亿元 ；实现归母净利润0.41亿元，同比增添179.30%。
值得关注的是，继2022、2023一连两年亏损之后，西王食物于2024上半年扭亏为盈，重新释放增添势能。
01
质料本钱下降，毛利率大增
凭证通告，西王食物上半年净利润同比增添，主要得益于质料本钱同比下降，同时公司在二季度加大终端市场投放力度，加速产品在终端市场动销，以备三季度中秋节旺季销售。
在2024年上半年，作为玉米油的质料，玉米价钱与2023年相比确实有着不小幅度的下降。来自机构百川盈孚的信息显示，2024年上半年玉米市场价钱整体呈“W”型走势，阻止到6月28日，海内玉米企业收购价钱为2375元/吨，较年头下调39元/吨，跌幅1.62%，2024年上半年市场平均价钱为2307元/吨。
而在此前宣布的业绩预告通告中，西王食物体现，原质料本钱回落，主要原质料胚芽价钱同比下滑约30%，产品毛利率逐步提高，在面临市场需求转变下，治理层细密围绕公司谋划战略，以细腻化治理、开源节约和降本增效为焦点，致力于产品力、渠道力和品牌力的提升，从而发动了公司净利润同比大幅增添。
据悉，西王食物植物油板块上半年实现营收10.69亿元，占有总营收比重42.46% ；毛利率25.65%，同比增添11.37%。
02
“玉米油第一股”的增添新机缘
西王食物食用油板块的主产品为“西王”牌鲜胚玉米胚芽油及玉米胚芽油，建设超高、高、中端玉米油产品线，产品还涉及菜籽油、葵花籽油、花生油等多个康健油种。2011年2月，西王食物在深圳A股主板上市，成为玉米油A股市场第一股。凭证AC·尼尔森调研数据显示, 西王品牌认知度达60%, 西王玉米油市场占有率抵达30%。
近年来，西王食物正在迎来玉米油增添的三大新机缘：
一是绿色康健食用油的需求增添。随着消耗者康健意识的提高，对食用油的品质化、康健化需求日益增强。玉米油作为一种高品质的营养康健植物油，因其奇异的色泽与香气以及在深度煎炸时的稳固性，受到了市场的青睐。
而西王玉米油，立异保健食用油生产工艺，获得国家国产保健食物证书，生产不含添加剂的保健玉米油（国食健字 G20110289）。自主研发的鲜胚玉米胚芽油“六重保鲜工艺”，从质料筛选、物理压榨到无菌密闭灌装，全历程保鲜，从而最大限度保存了玉米油中维生素 E、植物甾醇等营养因素。
二是少油烟食用油市场远景辽阔。消耗者对食用油的需求逐渐从简单的口感转变为越发注重康健、营养以及烹饪历程中的油烟问题。特殊是关于热炒等高温烹饪方法，消耗者对高烟点、少油烟的诉求增强。而玉米油的烟点高特征，受到越来越多消耗者的追捧。
三是餐饮苏醒发动食用油行业增添。凭证国家统计局宣布的数据显示，2024上半年餐饮行业收入同比增添7.9%，餐饮业的苏醒增添了食用油的直接消耗，为包括玉米油在内的食用油行业，带来了新的增添时机。
03
品牌力+产品力+渠道力，西王稳步推进“三个第一”目的
凭证国家统计局数据显示，海内食用油零售市场规模约3000亿元，市场远景广 阔。天下卫生组织推荐的食用油排行榜中，玉米胚芽油位列其中，凭证蓬勃国家食用油的生长趋势，未来将推动高端优质油种消耗增添，结构性升级已是竞争重点。西王食物，通过一直提升品牌力、产品力、渠道力，在强烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌力。作为玉米油小品类油种的头部品牌，西王被中国食物工业协会冠名”中国玉米油城”，一连多次入选“中国好粮油”，一连多年被评为“山东名牌产品”，“第十一届天下运动会指定用油”，第一批“好品山东”代表品牌。
2024上半年，西王还荣获“优质产品金奖”“年度影响力品牌”“2024年度餐饮供应链百强企业”“全球手艺立异奖”和“全球食物鲜味奖”等奖项，提升了品牌影响力和美誉度。另外，开展“与辉偕行”直播推广运动，依托抖音、小红书等自媒体平台开展春节话题营销及科学种草运动，提升春节时代品牌话题度，实现曝光率3000万次。
产品力。西王食物开展产品升级、增补优质单品、产品区隔行动，夯实产品基础。知足江西、湖南等市场一级菜籽油产品市场差别化需求，上市金黄色一级压榨菜籽油，上市大润发5.28L、世纪联华4.5L产品定制，在拼多多平台上市甾醇多多压榨玉米油、油酸多多压榨菜籽油、维E多多压榨葵花籽油6.08L等异形规格产品，从规格、卖点等方面形成差别，打造差别化爆品，提升产品竞争力。
渠道力。西王食物多渠道结构，通过现代渠道与古板渠道相团结的战略，全方位拓展产品销售渠道，线上线下协同生长，稳步扩充天下营销网络。2024上半年，食用油营业经销商新增48余家，新开网点8000余家，进一步拓宽线下分销渠道，夯实渠道基础，开展线上渠道统筹生长行动，通过优化现有渠道结构，立异渠道推广，为销售蓄力。
据悉，现在西王食物拥有近1000家经销商和凌驾30万家营销网点，笼罩天下各大都会，最低下沉到镇级市场，还搭建起京东、淘宝、抖音等线上营销渠道，在北京、上海、深圳、成都、南京、杭州等都会设立仓储中心，形成了强盛的市场运维系统。

自建设之初，西王食物便确立了品牌建设“三步走”的恒久生长战略：第一步是成为中国玉米油第一品牌 ；第二步是打造中国高端食用油第一品牌 ；第三步是塑造中国康健食物第一品牌。而随着品牌力、产品力、渠道力的一直提升，西王食物正在以新质生产力，稳步推进“三个第一”战略目的。

泉源丨新调味团队（ID：htlytwyx）

文丨伊娃
编辑丨红豆 
编审丨巴玖

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