必赢亚洲

从20亿+到60亿+，“中国盐改第一股”做对了什么？

粮油调味营销 1周前

8月16日，雪天盐业披露2024半年报，上半年实现营收30.18亿元，同比增添2.71%；另外实现归母净利润3.29亿元。

2018年3月26日，其时照旧“湖南盐业”的雪天盐业在上海证券生意所挂牌上市，成为“中国盐改第一股”。2019年，雪天盐业整年营收尚且只有22.72亿元；2022年，上半年营收就已达32.95亿元，整年营收达64.41亿元；2024年，上半年营收再次突破30亿元大关，整年营收有望继续突破60亿元规模。

从“湖南盐业”到“雪天盐业”，营收规模从20亿+到60亿+，从“中国盐改第一股”到“中国盐改增添标杆”，雪天盐业做对了什么？

01

“高端化”破卷

就食用盐产品来看，主要分为两部分，一是TO B端，食物加工企业使用的食物加工盐；二是TO C端，家庭和餐饮企业使用的小包食盐。食物加工盐定价是产销直接晤面，随行就市。而小包食盐差别化较大，分为基础盐、中端盐、高端盐，其中基础盐价钱相对稳固，差别品牌的区别不大。而中端盐和高端盐因生产本钱高，价钱差别较大，中端盐的批发价钱一样平常是基础盐的3～4倍，高端盐在8倍以上。

从食盐消耗偏好方面来看，随着近年来消耗者康健意识一直提高，对食盐的品质、种类及功效性要求日益增添，食盐消耗趋向高端化、康健化、多元化生长。尤其日本核废水事务进一步催化了消耗者对食盐品类、品牌的认知，进而发动清静康健的中高端食盐（如生态井矿盐等）快速生长。据中研普华研究咨询的视察报告显示，随着住民生涯条件的提高，全球中高端食用盐的消耗需求呈上升趋势，且中高端盐的销量一直增添，食盐产品高端化趋势显着，消耗偏好泛起康健化倾向。而现阶段我国中高端食用盐市场的占比仍处于较低水平，与“外洋蓬勃国家约 8%-10%的市场占比”相较量，具备显着的增量空间。

高纯度食盐生产者。致力于知足市场对高品质食盐的迫切需求，“雪天”食盐纯度高达99.6%以上。雪天盐业全力推进高端战略，推出以“雪天”松態997为代表的高端系列产品，食用盐纯度高达99.7%，产品纯度远超国家优级食用盐标准99.1%，为行业树立起了高品质标杆。

生态井矿盐标准提倡者。在中高端食盐市场，雪天盐业起劲响应康健中国战略，践行绿色生长理念。2020年，雪天盐业提出生态井矿盐评价手艺规范的研究思绪和详细草案，并被中国轻工业团结会接纳；昔时投资6200万建成井矿食盐零添加自力生产线，树立行业品质标杆。2023年，作为中国生态井矿盐标准提倡者的雪天盐业匠心打造生态井矿盐，获得由中国轻工业团结会揭晓的“生态井矿盐”产品认证证书。“原生态、零添加、更康健”的特色，为消耗者提供了甄选高端好盐的新选择，推动了盐行业的高质量生长。

2024上半年，雪天盐业盐化产品累计销售397.9万吨，同比增添5.18%；其中小包盐销量同比增添16.4%。分区域来看，省内小包盐销售同比增添18.29%，中高端盐销量同比增添16.05%；省外市场小包盐销售同比增添16.46%。另外，公司研发卵白核小球藻调味盐、低钠调味料（富镁）、松茸菇盐等新品，产品涵盖井矿盐、海盐、湖盐以及入口盐，中高端食盐家族一连壮大。

02

“天下化”奋进

在实验高端化战略的同时，雪天盐业还鼎力大举推进天下化结构。

在生产端，雪天盐业通过专业化整合多点结构盐矿，进而辐射周边消耗市场。例如，开拓华南大市场，雪天盐业在江西省赣州市布下棋子，2014年9月完成了对九二盐业的闪电式并购；为强化大西南地区及长江流域的市场竞争优势，雪天盐业在重庆建设桥头堡，2018年12月重庆宜化整体转入湖南轻盐，2019年该公司通过股份制刷新更名为湘渝盐化，并于2021年装入雪天盐业；为翻开北方市场，雪天盐业2020年9月收购位于河北省唐山市的永大食盐，在古板井盐营业之外拓展了海盐营业，同时又将触角伸向京津冀和东北市场。

在渠道端，雪天盐业坚持渠道为王，鼎力大举推动渠道下沉，对渠道终端的掌控力一直增强。第一，深耕湖南本土市场，建设了深度笼罩全省的销售渠道；同时加速推进天下化战略，拓展相助客户1.7万余家，一直开拓天下销售渠道，“雪天”产品加速笼罩天下市场。第二，突出战略客户、培育优质客户。增强与工业链上下游焦点客户如海天味业、李锦记、东古、顶益、统一、厨邦、克明面业、双汇、海底捞、凤球唛、唐人神等相助，且充分使用自建的开学生涯电商平台和直播带货平台以及天猫、京东、拼多多、抖音、快手等B2C平台，开发多种线上销售渠道，渠道结构和终端建设获得进一步完善牢靠。

有关数据显示，2021年雪天盐业占有15%左右的天下食用盐市场，8%以上的小包盐市场，在天下盐行业位列前三。2020年9月，为一连推进天下化战略，湖南盐业股份有限公司更名为“雪天盐业集团股份有限公司”，正式撕下区域性公司的标签。“像雪一样的纯净品质，像天一样的至高追求”，正是对更名为“雪天”的诠释。

阻止2024年第二季度末，雪天盐业经销商总数达150825个，相较2019年第一季度末51219个，5年间经销商数目新增近10万个。

别的，雪天盐业还起劲响应国家“一带一起”战略，一直拓展外洋市场，形成了6家省内、10家省外区域营销公司以及1家收支口商业公司的营销系统。公司营业遍布天下各地，并已出口至日本、韩国、新加坡、马来西亚等多个国家和地区。

“品牌化”突围

盐改之前，雪天盐业就开启品牌投入，发力产品包装、公关宣传、广告营销等，在天下盐行业引领品牌建设潮流。盐改之后，天下市场竞争愈发强烈，雪天盐业深刻洞察消耗趋势，提出高端品牌战略，走出了一条差别化、多元化、年轻化的高质量品牌建设之路。

一方面，雪天盐业自动贴近消耗者，提出“为中国菜提味”的品牌主张，敢于试水新载体、新手艺，开发新媒体全矩阵运营，起劲拥抱年轻潮流，粉丝总量超120万。制作极具烟火味的优质品牌撒播内容，向天下人民转达富厚优美生涯的品牌情怀和理念。

另一方面，雪天盐业品牌影响力一连攀升，不但签约了着名演员于和伟作为品牌代言人，还入选“中国品牌500强”“杭州亚运会官方指定食用盐”“中国烹饪协会角逐指定用盐”等。“雪天”品牌一再上岸央视黄金时段，天下影响力、着名度、美誉度一直提升。

克日，2024第十八届中国品牌节揭晓《TopBrand 2024 中国品牌500强》榜单。雪天盐业再次入选中国品牌500强，品牌价值达118.18亿元，排名第398位，较2023年提升23位。而在Chnbrand宣布的2023年（第九届）中国主顾知足度指数^SM(C-CSI^?)品牌排名中，雪天盐业以91.2得分，在食盐知足度排行榜中位列第一。

早在2022年报中，雪天盐业体现，公司将周全实现“新三大转变”，即实现由区域性公司向天下性公司转变，并走向国际市��；实现向“聚焦资源、以盐为轴、一体三翼、两轮驱动”新工业名堂的转变；实现由古板国有企业向海内一流现代化企业转变。

纵观雪天盐业近年来的业绩体现，可以说，雪天盐业正以一己之力，撬动天下盐行业的高质量厘革。

阅读1102

本内容仅代表作者自力看法，不代表平台态度，必赢亚洲仅提供信息存储空间效劳。

未经允许不得转载，授权事宜请联系shiyetoutiao2020@163.com；如对本稿件有异议或投诉，请联系shiyetoutiao2020@163.com

好文章，值得勉励

好文章，值得分享

相关文章

粮油调味营销

粮油调味营销

关注

最近内容

酒类食物饮品调味食材企业之窗营销

搜索

用户
反响

APP下载

云交会

【网站地图】【sitemap】