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市场破局：经销商结构新业态的制胜规则

商业家 06月02日

新业态新渠道是正值风口的重大盈利期。在上一篇文章提到：越是在新业态新渠道的早期就稳健结构，越是能够获得更好的生长。

凭证新业态新渠道的独吞特征，这篇文章商业君带各人梳理“折扣店、直播带货、仓储会员店”的高效增销要领。shi-ye-tou-tiao.cn

01

硬折扣店

铺设更多网点+售卖更多产品

乘生长时势，铺设更多网点实现增销

硬折扣店开店潮正在盛行，前有万辰集团的好想来品牌、后有赵一鸣、零食很忙，陆续宣布冲刺万店目的，足以见得硬折扣的迅猛生长之势。追求万店规模的背后，说究竟照旧硬折扣店“薄利多销”的谋划逻辑；即有足够多的门店数目，后端供应链本钱才华压降。

因此，开拓更多网点，是硬折扣店的基因。总结下来，硬折扣新业态经销商怎样通过铺设更多网点实现高效增添的逻辑有以下2个：shiye-toutiao.cn

给硬折扣老客户做好效劳，经销商以优良效劳撬动老客户的营业挖潜，顺理成章接手更多网点营业；shi-yetoutiao.cn

开发更多硬折扣新客户，我们建议经销商避开刀光血影必现的中大型都会，把拓宽新客户的视野放到营业竞争还没有到焦灼白热化的下沉市场中。shi-ye-tou-tiao-cn

挖掘多个SKU，售卖更多产品

虽然硬折扣的破竹之势不但限于海量门店、品类极端富厚，拥有超多SKU，也是其乐成的缘故原由之一。1500-1800+SKU是硬折扣店的基本数据，其中尤其以走量的低价品牌货与赚钱的白牌产品为主。经销商也能从中获得履历，切入硬折扣门店的主推品牌货与白牌货，乘上销量快速增添的列车。怎样挖掘SKU希望以下内容能资助到各人：

? 提升既有品类的多产品笼罩

硬折扣店一样平常匹配中等价位的品牌货，以及低价位的白牌产品。每一个品类可主推2-3款网红爆款产品，以拉动网点流量。

经销商不但要起劲争取这类产品供货时机，还要尽可能笼罩100%网点来主推爆款，就能实现业绩倍增。

? 增强既有品类的配套品类笼罩shiyetoutiao.cn

经销商可以凭证对硬折扣店已供货的既有品类做配套的品类扩充、做关联品类的多品类搭售，以知足硬折扣店重大的多品类采购需求。

值得注重的是，配套的多品类搭售并不是见量就上的脑门一热。经销商应该坚持的原则是：拓展消耗偏好、物理属性、物流交付相似的品类。好比：经销商有供坚果炒货物类，可以为客户搭配供应肉干果脯品类。

02

直播带货

“旺季更旺+淡季不淡”实现增销

直播带货热度居高不下，成为古板电商和新兴电商追捧的主流渠道之一。其中的缘由不但是直播动辄上亿销售额的“神话”让人神往，尚有直播带货具备的跨越时空的属性，可以真正做到让“旺季更旺+淡季不淡”，这正是经销商实现高效增销的要害。shiye-toutiao.cn

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爆单是常事，交付包管，旺季更旺

直播带货有了平台流量支持，能够吸引精准目的人群进入直播间，加上主播推销的强刺激，“上链接”的声音一响，爆单时常有。shiyetoutiao

经销商要想稳稳接住这破天的繁华，需要推动建设“厂家—经销—零售销售协力杠杆”，确保交付包管，守护直播带货效果，一起打爆做稳销量。

好比：经销商自动提倡谈判厂家—经销—零售的环节价值利益分派，推动直播带货打造焦点爆品、打造焦点动销运动；并且以货物高交付品质包管发货效率，镌汰因发货时效退单，增强交付以拉升销量。shi-ye-toutiao.cn

淡季做促销，无邪操作，淡季不淡 shiyetoutiao

直播带货的利益之一，是接纳快递一件代发形式，即可笼罩天下市场。各地消耗习惯纷歧样，这地方欠好卖的工具那地方卖，那地方欠好卖的这地方卖。shiye-tou-tiao

经销商可以团结直播带货，凭证淡旺季的产品生命周期来天下产品调理。如：经销商依托线上线下渠道交付网络，谋划同为冻品的冰激凌和汤圆水饺。shiyetou-tiao.cn

冰激凌主要在炎热夏日售卖，北方转凉淡季的时间，可以在南方天气热的地方做直播大促；而汤圆水饺主要在严寒冬季售卖，南方天气变热淡季的时间，可以在北方气温低的地方做直播大促。shi-ye-toutiao

03食-业头-条

仓储会员店

会员粘性第一，切入高频次、大批量供应shiye-toutiao

仓储会员店顾名思义就是：靠会员自选高复购增效增收，仓储式店肆摆设降本，来开展谋划；一赚会员费微利，二赚产品微利。必赢亚洲头-条

研究会员高粘性消耗，拓展高频消耗产品

会员预充值、会员费的资金收入泉源，都离不开仓储会员店的高频刚需货物�？梢运�，高复购产品是仓储会员店的立身之本。由此，经销商就要想方想法，切入高复购产品供应来高效增收。食-业-头条

一个最简朴的步伐就是，蹲守在仓储会员店，看哪类产品消耗速率最快，消耗者购置最多，就能快速相识到该家门店的高复购产品，并且还能相识到终端售价，评估自己是否能够接得住这个价钱。

切入大批量采购订单，快速拉升销售规模

宽品类、少SKU是仓储会员店的基础货盘特征，仓储会员店都是集中大批量采购战略+大整车配送到店的交付战略——这就说明仓储会员店的单批次采购进货量是足够大。shi-ye-tou-tiao-cn

借由线上工具某人脉推荐的招投标、议标时机，经销商可以在大批量订单上面搏一把，力争进入仓储会员店的大规模订单供应商，便可实现大规模的供应品类来实现高效增收目的。

结构切入新业态新渠道，然后快速乘风而上，充分挖掘吸收时代盈利，是每位经销商都想要实现的。希望本文能给正在或者已经结构新业态新渠道的经销商，提供有力的建议助力，实现销量快速增添。

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