增销战略：新业态下的经销商实操宝典
商业家 06月04日
新业态新渠道都有自身特征，唯有接纳适配于新业态新渠道特征的高效增销要领，才华正中靶心，实现营业增量的目的 。
上一篇文章《市场破局：经销商结构新业态的制胜规则》中说到了 “硬折扣店、直播带货、仓储会员店”的高效增销要领，今天商业君带各人梳理针对“闪电仓、无人售货机、特殊渠道（零食娃娃机）”的高效增销要领 。
01
闪电仓
打爆专属场景商品
专业分拣提升交付动销
闪电仓作为即时零售的一种，主要是知足消耗者“宅家、急切、便当、忙碌”的消耗场景 。好比：晚上22点宅家看电视，买点水饮零食边看边吃 ；又好比身体不适在家，买点喜欢的食物，追求一些精神慰藉 。
2024年《美团闪电仓12时间生涯图鉴》显示：“深夜美食”占有了闪电仓的焦点场景，鸭脖、鸡爪、薯片、辣条、啤酒、瓜子、花生是深夜闪电仓零食的焦点品类 。
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经销商想要在闪电仓业态内实现高效增销，就需要围绕闪电仓的专属焦点场景，向闪电仓客户供应场景专属产品，以告竣销量增添目的 。
建议经销商与闪电仓客户配合打造专属场景的产品包：好比推出“宅家煲剧三件套-可乐薯片加辣条”、“篮球赛季美食包-啤酒花生加凤爪”、“躺平低脂套餐-魔芋爽黑巧加水果干”……等等，在特定节点卖爆产品 。
另外一方面，闪电仓的底层逻辑就是“优选址的前置仓商品外卖”，客栈内操作是闪电仓履约交付能力的焦点能力 。一旦出货慢、或者缺货，闪电仓就无法知足消耗者快速购物需求，就会遭遇大宗订单丧失的情形 。而经销商大大都具备客栈操作实战履历，对“货物先进先出，拣货从下到上、从低频到高频、从轻货到重货”等高效客栈运营流程烂熟于心 。
建议经销商在为闪电仓客户做好共建专属场景商品、实时供货补货的事情外，还要协助闪电仓客户做好闪电仓的客栈“进销存”治理，资助客户提高闪电仓已有订单的交付速率，才华用优质效劳撬动更多商品动销 。shi-ye-toutiao
02
无人售货机
以简单区域为起点
撬动规模经济增销
无人售货机的容量大多只能放1000到2000个商品，而每个货道放6-10个商品 。这意味着无人售货机除了取代消耗者选品、自助收银外，其余补货、上架、维护等环节仍需要依赖大宗人力 。由此，无人售货机除开点位铺设的又一浩劫点在于：怎样实时给无人售货机补货，以及对货道产品上架举行一样平常维护 。shiyetoutiao.cn
现在，无人售货机市场较为疏散，行业龙头友宝的市场占有率也仅为7.6% 。无人售货机点位数越多、越麋集，才华降低无人售货机的一样平常维护的人力本钱 。shi-yetoutiao
商业君建议经销商以区域为单位，围绕“企业、学校、工厂、运动场馆、景区”等常见举行无人售货机等常见选址地，对目的客户的点位数和密度举行实地摸排 。通过集中拓展简单区域内的多个无人售货机客户，经销商在简单区域实现“一对多”效劳，以合理的职员行动路径排线，来摊薄商品补货和人力运营本钱 。必赢亚洲-头条
经销商一旦撬动区域规模经济效应，就能给到无人售货机客户一个知足的供货和效劳价钱，以“滚雪球”方法逐步扩大效劳区域，实现高效增销 。起源测算下来，在简单区域内，经销商1小我私家力在1个月，可以维护20台机械左右，可资助无人售货机客户的维护本钱降低至客户营业额的8%左右 。
03
零食娃娃机
周期性流量属性
主推节沐日运动与意见意义品
零食娃娃机是用娃娃机游戏的方法，知足“好吃+好玩”需求来售卖零食，一样平常都投放在位置繁华、人流量较大的商业区、购物中心或者游乐场 。这一业态保存显着的淡旺周期，好比事情日人少，而节沐日消耗者就会较量多 。必赢亚洲-头条
和毛绒玩具相比，零食是有保质期的 。以是零食娃娃机的谋划比拼的是：在保质期内更早的时间段内，更快地将零食出售出去 。团结零食娃娃机周期性人流量以及零食物类保质期属性，经销商现实上就有两种方法来与零食娃娃机客户配合高效增销 。
? 捉住旺季节沐日节点：这是属于零食娃娃机的消耗拉力型节点，五一、520、端午、中秋、国庆、双十一、CNY等这些都是“吃喝玩乐”旺季，经销商要与零食娃娃机客户踩准点、提前准备，就能乘势而上快速增销 。
? 选品意见意义零食引流转化：现在娃娃机的机械基本没有差别化，零食娃娃神秘吸引消耗眼光引流增销，就要从产品差别化着手，好比：口感炸裂的跳跳糖、字母数字小饼干、积木果汁软糖等等 。娃娃机兴趣+意见意义零食，可以将“好吃好玩”的消耗体验成倍叠加，刺激销售激增 。
在现在经济情形下，选择在新业态新渠道中发力，经销商才华获得更高的投资回报率 。在实地访谈调研中也确有发明：业绩坚持高速增添的经销商，大都是起劲拥抱发力新业态新渠道的先行军 。商业君希望新业态新渠道高效增销的实操宝典，能够助力更多经销商们挖掘到新业态新渠道的金矿 。
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