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无糖茶饮赛道一连内卷，企业打响价钱战

东方财产网 07月14日

克日，以汽水起身的大窑宣布入局无糖茶赛道，推出3款乌龙系列新品。《中国谋划报》记者注重到，自步入盛夏以来，为获取更多市场份额，东方树叶、三得利等多个品牌开启促销模式，部分产品售价已由原先的5—6元降至3元价钱带，拉开了水饮旺季争取战的序幕。

现在，无糖茶已成为诸多品牌竞相追逐的品类，包括统一、康师傅、娃哈哈等企业纷纷入局。关于目今的无糖茶市场，中国食物行业剖析师朱丹蓬向记者体现：“通过一直的立异升级以及迭代，茶饮料已抵达了一个新的生长周期。企业要想在这一迅速生长的市场中获得竞争优势，就必需在品牌影响力、销售渠道、产品竞争力和市场推广等方面下足功夫。”

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价钱战升温食-业头-条

记者克日走访成都多家商超便当店发明，在商超便当店的冷柜中，无糖茶饮产品、口胃繁多，险些占有了冷柜的半壁山河，别的，各品牌的无糖茶饮之间的价钱战正在升温，原先零售价在5—7元的产品现在降至3元左右。

在红旗连锁超市中，原先售价5元/瓶的东方树叶500ml运动价为9.9元3瓶；见福便当店中，三得利部分无糖茶产品由原价5.5元/瓶降至7元两瓶，元气森林金尘茶则由5.5元/瓶降至3.5元/瓶；7-ELEVEN便当店内，原先售价6元的东方树叶500ml促销战略为买一送一，即为3元/瓶。

不但云云，线上渠道的价钱比拼也同样强烈。记者在多家电商平台及外卖平台检索发明，统一无糖茉莉绿茶、果子熟了金桂乌龙无糖茶、大窑查元香系列新品都差别水平地加入了促销战，折扣后单瓶售价均在3元左右。

对此，九德定位咨询公司首创人徐雄俊以为：“应对新品牌的强烈攻势，老品牌会降价促销以维护市园职位，而关于新品牌来说，短时间内集中加入，想要快速占领市场，价钱战、促销战也成为其营销快捷有用的手段。别的，目今消耗者关于饮料、零食等消耗越发理性，企业降价行为无可厚非。”shiyetou-tiao.cn

品牌营销专家路胜贞则体现：“无糖茶饮经由多年生长，依附看法支持的价钱优势已经逐步消退，在缺少显着竞争区隔邻垒的配景下，各品牌之间的竞争从行业盈利的争取转变为以渠道、以价钱为标记的存量市场争取。”

关于无糖茶价钱战是否常态化以及未来市场战略等问题，记者采访多家企业均不肯给予置评。

不过从果真新闻来看，无糖茶依然是多家企业未来结构的重点。在此前的经销商大会上，元气森林团结首创人、品牌认真人Uki曾宣布了公司未来的产品妄想，其中无糖茶要逐步形成燃茶、金桂普洱、茉莉花茶、麦茶、栀子白茶等矩阵，同时推出大规格包装。

康师傅也曾在财报中指出：“将一直推出并作育新品，捉住康健化趋势，团结居家、旅游、外出聚餐等场景，一连优化渠道的产品组合，强化社交电商等年轻化营销方法等。”

关于无糖茶市场价钱战未来是否会一连，路胜贞以为：“无糖茶饮价钱战的兴起，是在瓶装水和整个饮料市场价钱下行的大趋势下诱发的，它会爆发链式传导，在整个饮料行业爆发共振，无论是无糖气泡水照旧其他饮料都可能会被这波价钱浪潮裹挟，并且价钱战或会成为今年甚至明年的一种常态。”

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无糖茶品类迎来爆发

无糖茶市场高速增添已成为不争事实。凭证欧睿数据，2017—2021年，无糖茶饮市场规模的年复合增速高达28.6%。预计2025年无糖茶饮市场规模将抵达102.1亿元。shi-ye-tou-tiao-cn

据不完全统计，去年以来，包括康师傅、统一、东鹏特饮、娃哈哈等诸多食物饮料企业以及奈雪的茶、喜茶等新茶饮企业纷纷结构无糖茶赛道。同时，各企业产品推新速率较快。据马上赢数据，今年以来，已有10个企业上新34个无糖茶新品，无糖茶赛道日渐拥挤。shi-ye-tou-tiao.cn

对此，路胜贞以为，无糖茶饮的蓬勃生长，一方面是在康健焦虑和身段焦虑配景下的一种消耗者趋式化选择；另一方面是茶饮企业有意识地通过消耗审美景观化、标板化塑造，将无糖茶饮与膳食趋势和“瘦娇美”的社会文化范式举行叠加推动，引发出无糖茶丰腴的市场土壤。别的，茶饮奇异的历史文化显著区别于咖啡、维生素、能量类饮料的产品特征，吸引到了属于自身产品的消耗圈层，使得无糖茶饮在特定的市场配景下得以快速生长。

从结构无糖茶的头部企业业绩可见，无糖茶收益十分可观：例如，农民山泉2023年业绩数据显示，属茶饮料（东方树叶、茶π）板块，营收抵达126.6亿元，同比增添83%。

值得注重的是，市场竞夺之下，无糖茶赛道的名堂也在悄然转变，东方树叶和三得利积累下的先发优势与市场份额正在受到厥后者的攻击。马上赢基于线下零售监测网络中的相关数据显示，2023年5月，东方树叶和三得利二者的市场份额合计近85%。

路胜贞指出，农民山泉和三得利在茶饮品种、无糖看法和口胃上占有先发优势，可是从消耗者角度讲，茶饮不具备自然的消耗忠诚度，在品牌实力相当，渠道相当，价钱相当，看法相当的时间，消耗者对无糖茶饮的购置行为会集中在包装规格、产品外观和购置便当性上。越来越多的头部企业进入无糖茶饮市场，可能会打乱农民山泉和三得利的市场节奏。

“近年来，整个饮料行业增添速率平稳，但与快速增添时期相比已有所放缓，饮料企业都在起劲寻找增添赛道。行业黑马的泛起，无疑会吸引更多品牌掘金。”徐雄俊体现。必赢亚洲头-条

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同质化问题待解

“瓶装无糖茶的毛利高、消耗场景和笼罩面广、周转率快，导致众多饮料品牌竞相进入，”路胜贞体现，“但随之而来的是产品种类繁复，品牌扎堆，供应过剩，加上无糖茶饮市场准入门槛低，泛起同质化高的征象。”

徐雄俊也持有类似看法，他以为，目今无糖茶饮面临同质化问题。品牌要在强烈竞争中生涯、取胜，一方面要真正做好产品，知足消耗者对自然、康健、控糖的需求，在产品质料、口胃、包装层面竞争；另一方面要找准定位，现在无糖茶领域头部品牌占有市场仍较量稳固，中小品牌或其他老品牌开发新赛道，还需在消耗者心智层面找准差别化定位。好比凭证人群、产品质料、消耗群体性别、口胃上形成差别化，并将这些差别体现在品牌名、广告语、符号上。shiyetou-tiao.cn

为了在无糖茶市场脱颖而出，已有不少品牌在茶种类、口胃等方面做出立异，从“网红”鸭屎香、大红袍，到正山小种、水仙茶等小众茶品种都被用作茶底，别的，部分品牌通过“花+茶”的形式富厚产品口感，如让茶推出高山花茶系列，以乌龙茶为底，划分搭配茉莉和竹、旭日森林推出玫瑰乌龙茶等。shiye-toutiao

产品立异之外，茶饮料的消耗场景、消耗人群也在爆发转变。农民山泉、三得利、元气森林等多个品牌瞄准居家生涯、家庭聚饮等消耗场景，推出大瓶装产品。shi-ye-toutiao

元气森林相关认真人体现，在无糖茶品类，越来越多的消耗者把无糖茶“替水喝”，一样平常饮用量大幅提升，以是大包装更适用。当下，人们社交、欢聚的需求增多，而大瓶饮料的特点也契合了这些场景的分享需求。“无糖茶恒久看会泛起两种趋势：一是清新水替，二是功效性更康健�；诹街趾憔们魇�，元气森林将从消耗者需求出发推生产品。”农民山泉方面以为，相对含糖茶，无糖茶饮市场仍是一个蓝海，且有从一、二线都会逐渐下沉到三、四线的趋势，无糖茶未来仍会为饮料市场带来全新的增添空间。

在朱丹蓬看来，目今无糖茶品类正热，面临大企业的多重优势，中小企业要审慎跟进。他以无糖气泡水为例：“饮料作为最典范的快消品之一，整个市场竞争的要害就是品牌效应和规模效应，上一轮无糖气泡水赛道转热之后，古板大品牌迅速强势跟进，面临大品牌在价钱、营销上的大手笔投入，中小型的无糖气泡水的品牌很快陷入逆境。”shiyetoutiao

泉源：中国谋划网

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