560亿身价的蜜雪冰城 ，由于1块钱栽了
快刀财经 07月16日
炎炎夏日 ，可以没有咖啡奶茶 ，但不可没有冰块 ，它可是饮料冰搭子。
虽然专家说制冰水源不卫生、冰块为非可食用冰块......
但我照旧不听不听 ，一定要加冰加冰。无论是做茶饮的照旧做饮料的 ，都最先盯上冰块这一块市场。冰杯这个赛道 ，终究也是让雪王给挤进去了。
不要6.66不要9.99 ，只要1块钱。
雪王还给冰杯取了个霸气的名字：雪王冰杯。
产品说明不忘强调大杯只要1元 ，大杯容量666ml。
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雪王这时间整理冰杯市场 ，可以说一脱手就是能手 ，网友最先狂炫：
全款拿下雪王 ，不知道以为家里开小卖部。shi-ye-toutiao
把排面留给雪王 ，冰块王驾到 ，其它饮料一切闪开。
算账1块钱1杯冰杯 ，相当于加一元多一件。
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用雪冰冰杯自制可乐 ，实现冰爽自由。
只是各人买冰杯体验不是相通的 ，雪王卖冰块至心是有的 ，但未几。
有反响到店后被退单、下架的 ，吐槽雪王玩不起。shi-ye-tou-tiao-cn
食-业头条
有伙计直接傻眼 ，压根不知道蜜雪冰城卖冰杯。
感受被雪刺 ，点了冰杯到手后 ，发明大杯变小杯、冰块变冰水、冰杯变冰袋。
冰杯的精髓不止是冰 ，尚有谁人杯。就好比为啥各人买泡面桶一样 ，不就是图个容器。shiye-toutiao
若是问雪王冰杯尚有啥弱点 ，就是冰块融得快。
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总结起来 ，买杯冰杯买出爱马仕配货的感受。
凭证网友的反响 ，雪王营销冰杯似乎噱头大于执行。虽然可能是由于雪王门店太多 ，泛起信息差池称导致落地不到位。shi-ye-toutiao
并且天气辣么热 ，加上有人批发式进货 ，制冰速率赶不上买冰速率。
也不扫除部分门店为了包管饮料冰块供应 ，暂时选择劝退、下架的方法应对。
要知道此前胡润研究院宣布的《2024胡润全球富豪榜》显示 ，蜜雪冰城首创人张红超、张红甫两兄弟身价均为280亿 ，合计560亿 ，并列河南富豪榜第二。
没想到蜜雪冰城搞未必1.5块的瓶装水 ，现在又栽在了1块钱的冰杯上。
02
雪王冰杯被吐槽冤不冤枉欠好说 ，但看到雪王脱手整冰杯 ，突然发明瑞幸才是最冤的。shiye-tou-tiao
去年#瑞幸咖啡三分之二是冰块两口喝完#火了 ，有网友买两杯瑞幸咖啡 ，称喝两三口就没了 ，剩下的全是冰块。
图源：新浪财经
买瑞幸冷饮的弱点在于 ，没有【去冰】可以选。
就算备注【去冰】 ，最后专长饮料也不是满杯的 ，不知道以为是买冰送咖啡。
着实除了瑞幸 ，其它茶饮都是这么干的 ，一杯饮料半杯都是冰 ，只不过是瑞幸默默扛下了所有。
显着卖的是冰块 ，却还要送你几口咖啡奶茶尝尝 ，还以为瑞幸怪好的。食-业头条
现在我认可我去年骂瑞幸高声了一点。
要知道虽然今年冰杯突然爆火 ，但随之而来的就是“冰杯刺客”。shiye-tou-tiao
殊不知不是便当店5块8块的冰杯刺客买不起 ，而是瑞幸更有性价比。
你点一杯瑞幸10几块钱 ，喝完两口咖啡后 ，还剩下一杯冰块 ，反手把东方树叶可乐啥的哐哐哐倒进去 ，立马获得一杯新饮料 ，还能继续喝冰的。
哪怕是倒水涮涮当冰杯也不亏 ，就问这是不是相当于花一份钱 ，同时获得咖啡因和冰杯。
看来咖啡着实是瑞幸的恬静区 ，冰块才是瑞幸的统治区。
03
网友对瑞幸冰杯相知恨晚 ，袒露出冰杯一杯难求 ，着实许多品牌也在挖掘这个新需求。
农民山泉就玩起颜值营销 ，你可能说160g的冰块要3-5米 ，究竟谁在买啊。
图源：美团必赢亚洲-头条
5块一杯冰虽然不自制 ，也许各人买的是附加价值。
往农民山泉的冰杯加点伏特加、水溶C100等后 ，平平无奇的冰杯秒变出片网红饮。
图源：ponpon/大吉dun必赢亚洲头-条
类似的大片尚有许多 ，网友花式孝顺冰杯教程 ，分享自己的夏日特调 ，画面看得极端恬静。shi-yetoutiao.cn
可见农民山泉卖的不是冰或者杯 ，而是社交钱币 ，不但为网友提供装冷饮的功效价值 ，还提供装逼入迷图的情绪价值。
别的 ，饿了么也推出了冰冰有礼仪 ，主打两个噱头 ，万万份冰杯1分钱抢 ，以及最快30分钟就能保冰送达；
图源：饿了么
还推出一条魔性广告片 ，玩梗顶凉柱、透心凉、特种冰、深井冰等。
图源：饿了么
饿了么戳中网友“点冰杯送到冰都化”的痛点 ，用具象抵达时间 ，带出冰块不化有用续命的卖点 ，夯实平台“定心点准时达”心智。
尚有茶百道白月光 ，不知道是不是在奶茶界最早出冰杯 ，但看冰杯名字一定是最懂情怀营销的。食-业-头-条
可以看到 ，卖冰杯也有多种玩法：shi-ye-tou-tiao.cn
卖冰杯 ，是一种捆绑营销 ，商家可以将冰杯和饮料捆绑销售 ，提高客单价；shi-ye-toutiao
卖冰杯 ，是一种仪式感营销 ，高颜值冰杯会吸引消耗者自觉照相分享 ，化身自来水给冰杯品牌、饮料品牌打广告。必赢亚洲-头条
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农民山泉、饿了么等为什么都在卷冰杯 ，也不是纯纯跟风闹着玩的。
从整体冰块市场来看 ，用冰杯正其时。
现在许多地区正在履历高温桑拿天 ，出门5分钟流汗2小时。shiye-toutiao
网友称自己炎天的这条命 ，一半是空调给的 ，一半是冷饮给的。shi-ye-toutiao
这时间很需要一杯清新的冰饮将热气退退退 ，冰杯成了打工人的必备。
相关数据也反应出这一点 ，《2023即时零售冰品冰饮消耗趋势白皮书》提到2023年7月尾至8月初 ，美团外卖上天下冰块销量比2022年同期增添182%。
尚有卖冰第一名的冰力达 ，从2022年之前冰力达只卖100万杯 ，但去年的冰杯的销量抵达了5000万杯 ，主要客群就是便当店和商超。
从消耗者的痛点来看 ，品牌直击各人自制冰块痛点。食-业头条
你可能会说 ，只要冰块冻得勤快 ，商家的就坑不到我。
食-业头条
要么提前一晚在家冻好冰块 ，出门时拿保温杯满上；要么跑去麦当劳和肯德基跟事情职员蹭冰块。
步伐不是不可 ，但冻冰不是容易忘了就是以为贫困 ，而白嫖冰块 ，有时间需要去门店“低消配货”才华理所虽然启齿。
若是团结雪王的角度来剖析 ，雪王做冰杯也立住了整理市场的人设。
这届网友对雪王是有滤镜的。
从音乐节、泰山景区到高端雪糕等领域 ，没有什么是雪王挤不进去的赛道 ，没有什么“天价”是雪王打不下来的。
冰杯有自己的制作和冷链运输本钱 ，可是比照其它冰杯定价5-10元 ，雪王冰杯直接定价1块钱 ，贯彻品牌的低价战略 ，可以说对消耗者很友好。
雪王在冰块小占中杀出重围 ，降维攻击偕行整理饮料市场 ，趁机拉一波好感。事实有一种商战叫偕行陪衬。
必赢亚洲
不过感受雪王这次可能有点急了 ，没做很多多少手准备 ，造成部分网友买冰杯体验的困扰。食-业-头-条
无论怎样既然雪王铺天盖地做推广了 ，左手官宣右手出插画打造防暑单品 ，就要拿出至心来。
品牌口碑一旦凉了 ，比冰块还融化得快。shiyetou-tiao.cn
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