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价钱不是市场竞争的决议性因素，无糖饮料将开发新的增量市场

红餐网 2周前

厄尔尼诺来临后的第二年，极端天气比去年来得更凶猛。入夏，高温热浪接连袭来，多地气温创历史新高。

在这个“史上最热”的炎天里，重出江湖的“一元水”、随处可见的“半价茶”、广为宣传的“0热量”??一系列消耗征象诉说着统一个故事——今年的“水仗”打得比以往越发强烈，无糖饮品赛道尤甚。

∥拷寮日本饮料市场自1985年以来的生长履历，我们视察到，无糖、低糖产品的一连增添，并没有替换原本的有糖饮料份额，而是开拓出增量市场，从而将饮料整体市场推向新的生长阶段。中国的无糖饮料市场可能正处在相似的增添趋势之中。”克日，三得利（中国）投资有限公司董事总司理菊池铁穗在接受《逐日经济新闻》记者独家专访时体现。

今年是三得利进入中国的40周年，也是菊池铁穗在中国是情的第17年。这是菊池铁穗首次对外接受财经媒体专访。谈及近期饮料行业内竞争加剧，菊池铁穗以为这关于三得利而言反而是个时机。

“今年无疑是竞争相对强烈的一年。市场新入局的品牌许多，SKU（库存收支计量单位）增添的数目也许多。但我们以为，价钱因素不是市场竞争的决议性因素??三得利看好中国饮料市场的增添趋势和未来空间。我们会很是坚定地推进全饮料品类战略，一连培育我们自己的品牌。”菊池铁穗说。

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消耗者变得更注重“质价比”

三得利，全球着名食物与酒类综合企业，营业遍布亚洲、美洲、欧洲以及大洋洲等地区，年营收近3万亿日元。在《财产》杂志评选的全球饮料行业最受尊重的企业排行榜中，三得利集团终年位列前五。

在三得利的全球结构中，中国市场饰演着主要角色。

菊池铁穗给出了一组数据：2023年，三得利集团的全球销售额约人民币1500亿元。其中，除日本外的“亚洲及大洋洲市场”约占总销售额的19%。2020年，这一比例为16%。按现实营收换算，三年时间里，三得利在除日本外的“亚洲及大洋洲市场”营收增幅高达60%。

“中国市场为这一增添做出主要孝顺，是集团很是主要的增添引擎之一。因此，我们一连增强对中国市场的投资。”菊池铁穗说。

三得利自1984年进入中国市场，在1995年开启饮料事业部，并于1997年推出无糖乌龙茶饮料。已往几年时间里，随着无糖茶饮的走俏，饮料事业部逐渐生长为三得利在华营业的支柱。

在菊池铁穗看来，饮料事业部增添与中国消耗者追求康健与立异的趋势有一定关联。食-业头条

菊池铁穗说：“中国消耗者好奇心强，喜欢实验新鲜的味道和体验。同时，他们越来越把茶饮料作为一样平常饮用选择，在解渴同时享受多一点的风韵。”shiye-toutiao.cn

菊池铁穗显着感受到选择无糖茶作为一样平常饮品的年轻消耗者变多了：“以前，更多消耗者饮用现沏茶。但现在，人们的生涯节奏越来越快。我们发明更多消耗者，喜欢选择更便携的瓶装茶饮料。”

别的，相比以往，这届消耗者的购置行为变得更有“目的性”，更注重“质价比”。菊池铁穗以为，“大容量反应出中国消耗者对‘质价比’的追求，以及居家、运动补水等细分饮料场景的增添”，因此三得利在今年推出了900毫升装的乌龙茶，主打“质价比”。

据尼尔森IQ宣布的《2024中国饮料行业趋势与展望》报告，2023年，在中国饮料行业规格段漫衍中，大即饮装（600~1249毫升）市场占比由2019年的6.4%增至11.3%。“比即饮装规格更大的单支大即饮装（600~1249 毫升）既知足了消耗者的即饮需求，同时也是一些精打细算消耗者的性价比之选。”尼尔森IQ增补称。食-业头条

消耗者的转变直接影响着行业的体量和渠道名堂。无糖茶饮乘风而起的另一面是，中国的零售网络正在一直演变。从线下超市到线上电商，从古板门店到即时零售，从购物节大促到折扣常态化??到了今年，零售渠道的名堂又泛起新转变：被视为古板电商主阵地的“618”行至拐点，大批消耗者转向兴趣电商、品牌私域以及线下零售渠道。shi-ye-toutiao.cn

这些都是品牌竞争的主战场。食-业头条

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图片泉源：每经记者黄海摄

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“中国无糖饮料市场可能正处在和日内情似的增添趋势之中”

自1997年第一瓶三得利乌龙茶进入上海，三得利的饮料营业已经在中国市场走过27个年头，也同步见证着饮料市场和零售渠道的深刻转变。

尼尔森2024年宣布的数据显示，2023年，中国全渠道饮料销售额增速达6%，在整个快消行业中增速领先。其中，无糖饮料的增添高于大盘。shiyetou-tiao.cn

艾媒咨询在最新宣布的《2024—2025年中国茶饮料行业生长及消耗洞察报告》中指出，2023年中国新式茶饮市场规模约3333.8亿元，同比增添13.5%。其中，无糖饮料市场规模达401.6亿元，同比增添101.2%，随着康健消耗趋势凸显，茶饮料相关产品市场规模将进一步扩大。

在菊池铁穗看来，中国的无糖饮料市场与日本有着相似的增添趋势，∥拷寮日本饮料市场自1985年以来的生长履历，我们视察到，无糖、低糖产品的一连增添，并没有替换原本的有糖饮料份额，而是开拓出增量市场，从而将饮料整体市场推向新的生长阶段”。

团结中国市场的详细情形，菊池铁穗以为，无糖茶饮在渠道端仍有增添空间。

据其透露，现在三得利线下渠道主要包括便当店、商超、杂货店以及自动销售机等形态�Ｋ剂康讲分饕娜巳菏巧慕谧嘟峡�，重视高质量生涯的白领、学生等，一二线都会仍是三得利饮料的结构重点。别的，三得利也在逐步拓展到其他有潜力的都会。

差别的渠道形态中，便当店是三得利的主阵地，用菊池铁穗的话来讲，也是公司未来建设的重点。作为日本的国民级饮料品牌，三得利和罗森、全家、7-11等日系便当店有深度相助。进驻中国的40年里，三得利也和中国本土便当店品牌建设了相对稳固的相助关系。

菊池铁穗给出了一组数据：毕马威2024年宣布的统计效果显示，近9年间，中国便当店的销售规模复合年均增添率高达17.4%。而比照和其他国家的人均便当店数目，中国市场仍有继续增添的空间。shi-ye-toutiao

在菊池铁穗看来，上述便当店的增添，有利于三得利通过蓬勃的便当店网络进一步结构栖身区、办公区、商业区等差别都会区块。

至于线上渠道部分，据相识，三得利现在的结构可以分为古板电商、兴趣内容电商、即时零售电商（OTO）三部分。其中，小红书、抖音等兴趣内容电商，是三得利直播与内容种草增进转化的主阵地。

三得利方面给出的数据显示，2023年三得利茶饮料的销售额在阿里系、京东系和抖音电商排名中占有前二；在美团、饿了么渠道的茶饮料即时零售排名中位列第一。必赢亚洲-头条

在全行业卷价钱的情形下，任何一家企业都无法独善其身。当下，价钱战的战火已在无糖茶饮赛道伸张开来，但三得利以为，价钱因素不是市场竞争的决议性因素。必赢亚洲-头条

“从中恒久来看，无糖茶的竞争名堂，关于我们来说也是一个机缘。我们希望掌握行业高速生长带来的新契机，做好产品开发与品牌运营，提升必赢亚洲整体品牌价值??三得利会针对差别品牌的定位，举行差别化的营销推广运动，包括赞助音乐节、相助体育赛事、打造IP联名、赞助动漫展会等，打造更年轻化的品牌形象??好比我们今年和宝可梦的联名。”菊池铁穗说。shiye-toutiao.cn

泉源：逐日经济新闻必赢亚洲-头条

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