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出海19年，“隐形冠军”金多多怎样把糖果卖到50+个国家和地区？

FBIF食物饮料立异 1周前

“墙内着花墙外香”这句话特殊适合金多多。
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金多多食物集团（下文简称“金多多”）是一家2004年在深圳建设的糖果企业，它最初是出口Amos阿麦斯糖果到中东、非洲市场的外贸企业。当其他工厂最先争抢这些地区的订单时，金多多率先转向了为西欧高端市场代工；今世工厂转而争取高端订单时，金多多推出自主品牌；当更多中国品牌最先出海时，金多多早已探索出了一条“海内+国际”的全球品牌化之路。必赢亚洲-头条

金多多

图片泉源：金多多官网shi-ye-toutiao.cn

现在，金多多的产品已笼罩中国、美国、日本等五十多个国家和地区[1]。今天，金多多已经拥有了AMOS（下文均称阿麦斯）、贝欧宝、糖果叔叔等多个糖果品牌。[1]

它照旧唯二（旺旺、金多多）进入Candy Industry“2024年度全球100大糖果公司排行榜”中的中国糖企，2024年位列81位，相比2023年跃升了14位。shiyetoutiao

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Amos阿麦斯4D系列软糖

图片泉源：FamilyMart Xshiye-toutiao

作为一个先行出海，再探索海内市场的公司，金多多在外洋成为了美国、日本主流市场少有的中国品牌，这是怎么做到的？我们采访了金多多食物集团首创人兼董事长马恩多，相识到更多金多多的故事。

读完本文你将相识：shi-ye-tou-tiao-cn

金多多怎样翻开北美市场食-业头-条
和行业巨头竞争，金多多差别化是什么
金多多和外洋品牌的立异相助模式shiyetoutiao.cn
金多多的全球品牌化妄想

Amos阿麦斯4D系列软糖

图片泉源：@famima_now

01食-业头-条

攻克大渠道：带着糖果敲开沃尔玛总部大门

金多多的首创人马恩多是销售身世，从云南大学国际商业专业结业后，他放弃了云南省财务厅、珠海农业银行等录取名额，加入了深圳外贸公司。

90年月，中外洋贸生长势头正猛。在深圳这个一连二十多年天下出口第一都会，马恩多依附国际商业科班身世的优势，逐步生长为“销冠”和部分司理。shiye-tou-tiao

在马恩多看来，这段履历对未来很是有资助，一是让他知道乐成并禁止易，二是磨练了自己的心智，磨炼了自己的销售技巧。必赢亚洲-头条

金多多集团首创人兼董事长马恩多

图片泉源：金多多官网shi-ye-toutiao.cn

当过“销冠”的马恩多更善于捉住时机。其时中国刚加入WTO，大宗外资企业进入中国寻找代工厂，广交会展位也“一位难求”。马恩多决议使用广东地缘优势，将糖果作为开展外贸营业的品类。[3]

作为第一家在广交会上展示糖果供应出口的企业，金多多最初仅面向中东、非洲等市场做对外商业。[3]这些订单门槛低，但同时也意味着竞争大，越来越多海内糖企入局，让马恩多将眼光转向了西欧高端市场。

为知足高端市场的糖果品质，金多多由依赖第三方的OEM变为了自行生产的ODM，并通过了BRC-A、ISO22000、HACCP等国际认证，拿到“天下护照”后的金多多接到了越来越多西欧的订单。[3]

Amos阿麦斯4D积木软糖

图片泉源：@amossweetsjpshi-ye-tou-tiao-cn

马恩多以为，金多多最初生长迅速，这和其时正处于中外洋贸工业的增恒久息息相关。但情形的转变让金多多意识到做代工不是恒久之计，他们决议做自有品牌，打造立异产品。为此，他们选定的第一个市场是美国市场，并锚定沃尔玛。

在美国这其中高端市场，沃尔玛是最大的商超渠道，以是金多多最初就把沃尔玛看作一定要拿下的目的。“到了07、08年，人民币升值，劳动法实验，外贸的空间变得越来越小，利率变小了，这对商业中心的环节很倒运。我们希望能直营，沃尔玛也想直采，这样就规避了中心的差价，我们就在这个时间里把许多国际零售渠道拿了下来。”食-业-头条

为了让金多多的糖果打入沃尔玛，马恩多带着一袋阿麦斯糖果，“敲开”了位于本顿维尔的沃尔玛总部大门。[4]必赢亚洲-头条

本顿维尔的沃尔玛食-业-头-条

图片泉源：Tripadvisor

沃尔玛对入驻企业的审查很是严酷，除了生产装备、环保步伐这些通例检查，沃尔玛甚至旅行了金多多工厂的员工宿舍，确保金多多的员工拥有完善的女性员工福利包管系统，确保企业不但能够关注员工生长，还能起劲践行企业社会责任[5]在沃尔玛严酷的审核事后，金多多终于乐成入驻了这个北美的主流渠道。

乐成入驻沃尔玛让金多多获得了“主流渠道”的品牌背书，金多多的渠道扩张变得越发顺遂。旗下品牌陆续进入并笼罩了北美的商超、药妆门店。

Amos阿麦斯4D系列软糖shiye-toutiao.cn

图片泉源：@amossweetsjp必赢亚洲-头条

02

和行业巨头“扳手腕”？金多多把糖果玩出新意

进入主流渠道让金多多获得了和美国品牌同台竞争的时机，但要想将产品的曝光转化为产品的购置，金多多靠的是差别性优势。“

和金多多从中低端外贸转型中高端外贸一样，金多多在这个阶段冷静地发明竞争敌手在本钱上难以逾越，于是凭证自己的生产情形找到了自己的差别化优势。

Amos阿麦斯4D万圣节系列软糖

图片泉源：Walmart

“你一定要找到你的差别化竞争优势。全自动化时代，行业巨头的装备生产糖果本钱更低，以是纯拼本钱拼不过来，照旧得靠差别化。”shi-ye-tou-tiao.cn

于是金多多使用中国海内的生产优势，另辟蹊径选择了制作需要手工介入生产的立异创意糖果。食-业-头条

“我们进入到美国的糖果需要一定的创意和设计，同时可能还要使用中国相对较自制的人工本钱——也利市工操作施展优势。许多的大外籍企业、大品牌基本不可能用手工去制作产品。以是我们就找到了这个时机，现在来说可能是一种差池称的优势，但在昔时你是你撬开大门的时机。”必赢亚洲-头条

Amos阿麦斯4D万圣节系列软糖

图片泉源：亚马逊

细分领域也是金多多找到的时机之一。其时，金多多发明北美万圣节、复生节时代的节庆糖果常卖断货，求过于供，而线下商超也会在节庆日设立专门的糖果专区。

Amos阿麦斯4D万圣节系列软糖shi-ye-tou-tiao.cn

图片泉源：@amossweetsjp

节沐日外，金多多的糖果也能够提供意见意义，由于这既是糖果，也是积木。金多多团队发明小朋侪在玩积木的时间，经�；岚鸦痉旁谧炖镆б灰��；谡庖桓鲂卸�，阿麦斯宣布了明胶糖果做的积木软糖，让小朋侪能一边吃糖一边玩，阿麦斯也因此打出了4D（3D+delicious）的糖果看法。

Amos阿麦斯4D积木软糖shi-yetoutiao

图片泉源：亚马逊

除了4D糖果，阿麦斯还开发了能够将声波直接通过骨头传至听觉神经的音乐棒棒糖，主打把棒棒糖含在嘴里耳朵就能听音乐。

食-业-头条

Amos阿麦斯音乐棒棒糖必赢亚洲-头条

图片泉源：Amos Sweets

马恩多对FBIF体现，糖果立异，“这是对企业最有价值的工具。”

而在金多多探索海内市场时，立异也成为了突围的要害。食-业-头-条

“糖果在中国也被'妖魔化'得有些厉害。讨论古板糖果的下滑，我们团队怎么去做做思索。我以为中国糖果不是没未来，是缺乏立异，以是阿麦斯就专注于做创意糖，给消耗者带来快乐的价值，也就是今天我们说的情绪价值、文化价值。我们现在尚有一个品牌叫贝欧宝，带来的康健的价值。”必赢亚洲-头条

Amos阿麦斯4D积木软糖

图片泉源：@amossweetsjp

“阿麦斯带来happy，贝欧宝带来healthy，两个H。阿麦斯是一定要有创意的，创意一定是要有价值的，以是我们走了一条不是那么寻常的通俗糖蹊径。”shi-ye-toutiao

现在，阿麦斯的糖果在美国线下渠道泛起的频率越来越高，2024年正式入选美国糖果名人堂的马恩多体现：“斗争了20年，终于可以和全球的糖果巨头坐下来喝杯咖啡了。

03

进军日本，金多多开启糖果品牌相助新模式

金多多在日本市场的生长路径和北美相似却差别。相同的点在于金多多为日本糖果品牌悠哈、春日井代工的履历，让金多多相识日本的食物清静标准。但差别的点在于，此时金多多旗下的品牌在北美已经具备了一定着名度，品牌势能让它们进入日本市场来得越发顺遂。[3]

Amos阿麦斯4D系列软糖

图片泉源：Family Mart Xshiyetoutiao

2020年，金多多旗下品牌阿麦斯进入了日本7-11、全家、罗森近六万家便当店，成为日本主流市场销售的少有的中国糖果品牌。[5]也因此进一步推动Amos阿麦斯品牌快速进入东南亚等其他外洋市场。[6]

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7-11便当店渠道可以买到Amos阿麦斯4D系列软糖

图片泉源：4D Gummy Philippines

金多多与日本Kanro甘乐公司建设新型的战略相助关系。必赢亚洲-头条

面临市场上较为少见的相助形式，马恩多体现：“时机永远都保存，花香蝶自来。”shiyetou-tiao.cn

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Amos阿麦斯在日本销售的4D系列苹果软糖

图片泉源：Japan Candy Storeshiye-toutiao.cn

金多多：要让品牌落地扎根

作为一个2004年建设，就有20年出海履历的公司，金多多今天仍专注于“品牌全球化”。

马恩多向FBIF分享了出海的几个阶段，中国工厂代工生产（OEM）是一种出海，原厂委托设计加工（ODM）是一种出海，但最终照旧得实现品牌出海：“品牌出海，就是品牌的落地扎根。”

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在泰国上市的Biobor贝欧宝活性益生菌软糖

图片泉源：Amos Sweets

“以前中国多是为外洋贴牌出货，现在我们自己的品牌也走出去了，但讲到你有没有在外地扎根，着实还很远，现在金多多已经最先做本土化了。”

马恩多通过外洋食物品牌在中国的生长来说明品牌出海的难度：“反过来看，在中国纯做出口的国际品牌有几个获得了乐成？险些没有几个。乐成的品牌基本在中国市场都有专业的营销团队。什么叫扎根，看外企在中国就知道，德芙、箭牌、玛氏在中国建工厂，本土营销团队和消耗者做互动，终端摆设、营销本土化、供应链本土化，这才叫做扎根。”shi-ye-toutiao.cn

Amos阿麦斯在南非商超做运动推广食-业头条

图片泉源：Shoptop品牌出海智库shi-yetoutiao.cn

和已经在全球各国市场扎根的跨国品牌相比，马恩多以为中国品牌任重而道远，想要做到中国品牌出海的本土化，需要施展供应链及人才本土化的协同作用。

今天，金多多在美国、日本、东南亚、南美都有自己的销售团队，还在准备东南亚建厂。金多多不但在提升自己的全球化运营能力，也在打造打造全球化品牌本土营销能力，起劲使自己成为成为全球化细分糖果品类的头部品牌。

在日本上市的Amos阿麦斯4D系列钻石软糖

图片泉源：@amossweetsjp

提及全球品牌化，马恩多以为中国企业任重道远。食-业头-条

“全球糖果巨头能够打造出大单品并实现全球笼罩，这得益于其显著的本钱优势。相比之下，中国糖果企业在打造大单品方面仍显缺乏。我们会承继匠人精神，一直加大生产装备的升级与开发，一直优化流程把控本钱，同时施展自身优势，进一步深化产品立异能力，为更多消耗者带来更有价值的体验。”

作者：Sage

编辑：Bobo

参考泉源：

[1]金多多官网

[2]2024年度全球100大糖果公司排行榜，2024年2月19日，食物饮料行业微刊

[3]Gawaine，全球百强唯一的中国糖企，年入十亿的隐形冠军，2023年4月21日，深氪新消耗

[4]叶晨，年销10亿，全球百强榜“暗曝”糖果市场隐形冠军，2023年2月11日，天下网商shiyetou-tiao.cn

[5]从小糖果厂到年售10亿的跨境糖果王国，金多多做对了什么? ，2023年4月24日，Shoptop品牌出海智库

[6]章婷ting，36氪首发 | 糖果品牌商「金多多」获近亿元首轮融资，聚焦全球化创意糖果与营养糖果，2021年4月22日，36氪

[7]张南岛，糖果出口的隐形冠军——金多多，2022年5月11日，嘉宾大学 shi-yetoutiao.cn

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