中秋营销吹响“集结号” 白酒旺季营销AB面

随着中秋节邻近，2024年白酒消耗旺季也即将拉开序幕。8月22日，北京商报记者走访终端市场发明，包括物美、沃尔玛等商超均已开启“中秋消耗时间”，其中酒水产品以堆头形式举行集中展示，并以差别水平折扣促销。shiye-tou-tiao

终端市场借助中秋热门认真营销的同时，作为白酒消耗旺季开启的主要时间节点，酒企也正通过多种手段一直推动终端市场开瓶率提升。在酒企起劲结构中秋市场的A面背后，还保存着渠道动销不畅、库存压力尚未纾解的B面。现在，当旺季逐渐邻近，白酒消耗能否借助双节来临解渠道所面临的问题？食-业头条

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酒企集中发力

2024年中秋节比去年来得更早一些。凭证白酒消耗老例，随着中秋节与国庆节邻近，白酒消耗旺季也随之到来�；诖�，无论是酒企照旧渠道商，抑或终端市场，都为迎战这一主要营销节点摩拳擦掌。

走访北京市场时，北京商报记者发明，现在各商超及烟酒店主推产品多集中于名优白酒，例如第八代普五、国窖1573、牛栏山以及剑南春等产品。其中，在安贞周围的物美超市中，记者发明，包括牛栏山、剑南春、古井贡酒以及洋河旗下产品被摆放在较为显眼的位置。值得注重的是，从堆头展示的产品价钱带来看，今年中秋时代终端市场主要以100—300元产品为主。shiyetoutiao.cn

不但是线下市场，北京商报记者登录古井贡酒天猫官方旗舰店发明，店内正开展中秋提前购充值满赠运动。别的，现在店内各产品详情页也替换为中秋节营销物料。

针对现在白酒终端市场体现，酒类营销专家肖竹青指出，中秋节时代，高性价比名酒将迎来放量增添。

终端市场结构犹如双面镜，在反应出终端市场消耗需求转变的同时，也展现出酒企营销方法的多样性。据北京商报记者不完全统计，8月以来，郎酒举行的中国郎·福建博饼文化节开幕，旗下七大战略产品组团亮相；江苏洋河正式推出“中秋团圆喝洋河万部华为争先得”运动，开启中秋攻势；水井坊开展种种针对消耗者、零售终端和经销商的促销和激励运动；国台酒业为抢占中秋市场份额举行国台酒·2024海峡两岸中秋博饼大赛。

针对中秋节销售目的，北京商报记者采访洋河相关部分，但阻止发稿，未获得回复。白酒从业者指出，中秋作为白酒消耗主要时间节点，尤其是在近年来终端动销不畅、渠道库存压力较大的配景下，双节更成为酒企及渠道商消化库存的主要时机。但现在终端需求仍较为平庸，酒企与渠道能否通过旺季缓解压力仍有待视察。shiyetoutiao

渠道重负尚存

在酒企起劲结构中秋营销的另一面，是渠道端库存压力难纾的现状。

“现在手中货尚有许多，暂时没有向企业进货。虽然双节消耗市场用酒场景增添，但仍要等现在手中库存消化后，资金回笼再进货。”白酒某烟旅馆伙计体现。shiyetoutiao.cn

同样的情形不但泛起在终端烟旅馆，渠道商也面临着为缓解库存压力而暂缓向厂家打款补货的进度。北京某经销商指出，双节出货量增添，能够缓解此前公司库存积压压力，但现在仍不急于打款进货，这主要是由于当下市场货源较为富足。食-业头-条

对此，肖竹青向北京商报记者指出，中国酒业现在面临最大问题是社会购置力缺乏，在已往几年中，大宗渠道署理商和烟酒行终端库存消化缺乏预期，酒业库存像堰塞湖一样难以消化�；谇揽獯嫣�，导致零售终端不敢贸然囤货。必赢亚洲-头条

基于中国酒业协会此前宣布的《2024中国白酒市场中期研究报告》（以下简称《报告》）调研数据，2024年白酒市场“库存高企”问题突出。与去年同期相比，2024年上半年有凌驾60%经销商、终端零售商体现库存增添，凌驾30%体现面临现金流压力，凌驾40%体现现实销售价钱的倒挂水平有所增添，凌驾50%体现利润空间有所镌汰。酒企方面一直在通过促销、强渠道等方法消化库存，但产能过剩、供需不平衡的问题依然显着。

凌通盛泰投资治理董事长、否极泰基金司理董宝珍以为，白酒行业去库存事情可能还需要一连一段时间。就以往的市场履向来看，企业大面积去库存一定陪同着以价换量大幅推销，从而导致市场酒价暴跌。

旺季怎样更旺

一面是酒企一直发力营销助推旺季销售提升，一面是渠道认真销售以实现去库存最大化，随着旺季来临，白酒市场能否发动终端动销提升？

国盛证券在其研报中指出：“现在中秋动销旺季逐步邻近，市场整体预期处于低位，我们预计动销环比改善可期。”

只管在券商眼中，渠道动销压力或将在双节时代有所缓解，但在酒企与渠道去库存背后，尚存隐忧。肖竹青进一步向北京商报记者体现，各大酒厂为抢占中秋节消耗旺季，或将出台渠道压货政策，各大酒厂渠道塞货促销政策水涨船高，可能会抵消促销效果，中秋节后白酒市场价钱倒挂征象会加剧。

除在节后或将面临价钱倒挂外，线下渠道商也同样要在白酒消耗旺季面临线上渠道挤压，从而难以消化库存。

北京某白酒经销商体现：“当下消耗者购酒渠道选择更多，包括天猫、京东等平台促销力度较大，线下终端在价钱层面上不具有优势。今年‘6·18’时代，线上多款白酒泛起破价情形，叠加线上赠品较多，促使消耗者比照线下价钱后选择在线上下单。而在‘6·18’竣事后价钱也并未泛起显着回弹，直接影响到线下价钱。”shiyetoutiao

在此配景下，部分酒商不得不转战线上举行销售。《报告》指出，2024年下半年，酒类企业和经销商拓展新渠道的偏向主要是直播带货、线上商城、社交媒体和即时零售等，其中选择进一步拓展直播带货偏向的占比达38%，凌驾了线上商城的35%。对酒类经销商来说，全渠道结构有用突破线上线下的古板界线，电商渠道的迅猛生长也为企业提供了更为高效、低本钱的销售途径。必赢亚洲-头条

白酒从业者指出，今年中秋节关于渠道而言，是去库存的主要营销节点。但若想良性消化库存，仍需要厂商相互配合，以及寻找新销售渠道。只有这样，才华够让今年白酒消耗旺季更旺。

文章泉源：北京商报shiyetou-tiao.cn

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