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养乐多日销4000万瓶的战略大单品神秘

许战海咨询 04月18日

养乐多（Yakult）是日本着名的活性乳酸菌饮料品牌。品牌于1935 年建设，至今已经走过了快要90个年头。养乐多一个单品，几十年不升级包装屹立不倒。它究竟是怎么做到的？

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养乐多生长初期

活性乳酸菌看法难推广

养乐多的历史可以追溯到上世纪30年月，养乐多首创人代田稔博士乐成培育出可以在世抵达肠道并施展有益作用的乳酸菌。

20世纪初叶，日本的卫生条件落伍，许多黎民营养不良，因染上肠道疾病而失去生命的人不在少数。代田稔博士眼见了这一切后痛心不已，立志从医。为改变这种现状，让更多人拥有康健优美的生涯。

1921年月田稔入读日本京都大学医学部，最先潜心钻研对肠道有益的乳酸菌。经不懈起劲，他终于乐成疏散并强化作育出对肠道有益的乳酸菌。这种乳酸菌厥后以代田稔博士的名字命名为——“干酪乳杆菌代田株”。必赢亚洲-头条

在这之后，代田稔博士最先生产使用“干酪乳杆菌代田株”发酵的“养乐多活菌型乳酸菌乳饮品”，希望能让更多人通过乳酸菌获得康健。食-业头-条

然而在养乐多生长初期，活性乳酸菌究竟是怎样起作用的，在老黎民认知中并不清晰。对乳酸菌及其对肠道康健的作用认知较为有限，因此对产品的认可度不高。在产品推广历程中，需要举行大宗的市场教育事情，向消耗者诠释乳酸菌的作用和产品的优势。

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极致产品力成绩养乐多大单品食-业头条

建设行业协会和研究院，推广乳酸菌品类

乳酸菌品类在初期并不可够被公共所明确，养乐多在推广乳酸菌品类和增强产品认知方面接纳了多种步伐，其中包括建设行业协会和研究院。食-业-头-条

代田�；ぞ占盎幔�在1940年，养乐多在日本各地设立了“代田�；ぞ占盎帷�，旨在教育消耗者关于乳酸菌的知识，让他们相识并认同产品的利益，为养乐多积累了初期客户群。

养乐多京都研究所：公司于20世纪50年月建设了养乐多京都研究所，致力于深入研究适合人类肠道的菌种。通过几十年的生长，养乐多建设了稳固的菌种作育系统，这为产品的手艺提升和品质包管提供了坚实基础。

本土市场深耕：在1935年到1964年的时间里，养乐多并没有涉足国际市场，而是专注于深耕本土市场。纵然在第二次天下大战时代，公司也坚持了这一初心。这种深耕本土市场的战略资助养乐多建设了强盛的品牌影响力和市园职位。

通过建设行业协会和研究院，养乐多不但提升了消耗者对品类的认知和信托度，还在手艺研发方面取得了重大突破，为大单品的生长涤讪了坚实的基础。必赢亚洲头-条

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“小红瓶”招牌产品战略

养乐多在初期推广乳酸菌品类之后，在1953年打造了招牌产品“小红瓶”。通过其标记性的“小红瓶”招牌产品战略在市场上建设了显著的竞争优势。必赢亚洲

全球一致性：养乐多在外洋市场主推100毫升装的经典饮料，始终坚持产品的一致性。这种一直的产品战略资助养乐多在全球市场上建设了统一的品牌形象，让消耗者对其产品有清晰的认知。

产品定位：养乐多将其100毫升装饮料定位为有益于肠胃康健的益生菌饮料，强调口感的同时，也注重产品对康健的益处。养乐多为益生菌饮料开创者，具备先发优势，在长时间的营销推广下，消耗者视其为该品类代表。

战略符号：养乐多的红色包装瓶具有极强的品牌特征，使其产品在市场中显得突出而引人注目。包装简朴且辨识度较强，镌汰了消耗者挑选及决议时间，在海量产品中轻松识别养乐多，并建设了品牌的战略符号。shiye-tou-tiao

渠道战略：由于养乐多只销售简单类型的产品，商家在摆货和营销方面面临的压力相对较小，对货架摆放要求相对较低。这种单品营销战略让消耗者越发专注于养乐多的产品，从而增强了品牌的影响力和忠诚度。shiye-tou-tiao

养乐多“小红瓶”生长到今天已经具有很高的公共认知度，即便把所有产品信息去掉，仅凭瓶身线条依旧可以一眼识别出来。

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“养乐多妈妈”营销模式

养乐多最早在日本运行的时间，着名度并不高，以是需要挨家挨户敲门先容产品，这久而久之成为了一种销售模式，并且推广到全球。这个职业最早是在日本的 1963 年生长起来的。在日本她们被叫作“养乐多妈妈”，由于无邪的事情时间、就近的事情规模吸引了一大批宝妈和家庭主妇入职。shi-ye-toutiao.cn

养乐多考究不让中心商赚差价，“养乐多妈妈”为其特有渠道。在日本海内，养乐多通过经销商及销售公司售卖产品，此后通过零售端销售或养乐多女士送货上门，这种模式让中心商没有赚差价的时机。

养乐多妈妈身兼物流职员和社区营业代表两种角色，其职责为：

1）按客户约准时间送货上门；

2）认真先容产品功效，举行消耗者教育；食-业-头条

3）按期上门造访，认真在一定社区内维护客户关系。

养乐多妈妈作用近似于中国的美团外卖与保健品直销的团结，其优势在于：在新品导入市场初期举行消耗者教育。就犹如安利在中国举行保健品直销并教育市场。食-业-头-条

养乐多妈妈在亚洲国家同时肩负起外地社区的公益效劳，如造访晚年人群体，普及康健知识等。 shiye-toutiao.cn

“养乐多妈妈”营销模式生长至今早已深入人心，在日本及印尼市场，养乐多妈妈渠道孝顺近半销量。公司调研反响，2018年养乐多妈妈渠道在日本销售占比为48.6%，在印尼销售占比为51.9%，在中国仅占10.0%。

乳酸菌产品线延伸：拉新、增频、留客

在乳酸饮料之中，养乐多自 1953 年启用小红瓶包装以来，一卖就是67年。在生长的历程中，养乐多也围绕招牌产品，打造了相关低糖、金装产品，甚至将乳酸菌延伸到了其他行业。

除了以乳酸菌为焦点的活菌型乳酸菌乳饮品、发酵乳等产品以外，更团结了今众人的生涯习惯，开发出许多其他营养食物。同时养乐多基于多年对乳酸菌和康健皮肤的研究，使用乳酸菌研发的化妆品正在销售。

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中国饮料品类品牌

该怎样打造极致产品力

从1964年第一家养乐多外洋分公司在中国台湾建设。养乐多履历半个多世纪的生长，康健足迹已普遍全天下40个国家和地区。全球养乐多的日销量已达4000万瓶以上。养乐多取得以上的效果，也包括1990年-2010年日本衰退的三十年，通过极致产品力取得逆周期增添，这是中国企业最值得学习的“确定性时机”。

养乐多为乳酸菌饮料代表，极致产品力延伸了产品生命周期。许战海咨询以为，不但乳酸菌相关品牌学习养乐多，需要市场教育的品类品牌都同样要深度研究养乐多，如椰树牌椰汁、露露杏仁露、六个核桃、小茗同砚、阿萨姆、王老吉凉茶、豆本豆等品牌。食-业头条

找偏向、找产品、找要领都需要关注《极致产品力》，到日本深度游学考察。在日本终端市场考察洞悉热销产品背后的乐成逻辑，相识最新最前沿的产品趋势和时机，寻找中国市场的解决计划。

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