年销5亿，轻上西梅多多给中国乳业康健转型带来哪些启示 ？
许战海咨询 3周前
顺应康健趋势
轻上西梅多多
在抖音、小红书渠道取得乐成
在2023年6月，椰泰集团匠心推出了轻上西梅多多——一款融合了智利入口西梅与澳大利亚生牛乳的乳酸菌饮品，迅速在饮品市场掀起波涛。
轻上西梅多多不但在抖音平台的酸奶与植物卵白饮料爆款榜上独吞鳌头，更以年度5亿的GMV佳绩，成为乳业市场的一匹耀眼黑马。
轻上西梅多多的乐成，乐成顺应了消耗者的康健趋势。
选用高票鹄胧料，每瓶蕴含相当于18颗西梅的富厚膳食纤维，搭配纯净生牛乳，自然与康健体现了极致产品力。
其配料表也是纯净无瑕，零蔗糖、零香精、零色素、零防腐剂的允许，零添加不但让消耗者喝得定心，更为主顾的身体减轻了不须要的肩负。
轻上西梅多多精准捕获到了现代消耗者对康健饮品的强烈需求，尤其是白领女性群体关于身段治理和肠道康健的关注。
轻上西梅多多的功效优势在于其独创性地团结了入口益生菌种，并运用深度发酵手艺增强了增进肠道康健的效果。
精准洞察现代上班族，尤其是恒久久坐、缺乏运动，却又难以对抗暖锅、烧烤、大餐等美食诱惑的白领女性群体的痛点。
西梅多多巧妙融合了西梅的“通畅”特征与酸奶的“营养饱腹”优势。这一团结既知足了女性白领对美食的热爱，又缓解了因不良生涯习惯带来的身段、康健焦虑，如小肚子、便秘等问题。
通过提出“大餐定心吃”的响亮口号，西梅多多乐成地在市场上树立了奇异的品牌形象，牢牢锁定了那些追求康健与鲜味并重的白领女性消耗群体。
在推广康健功效产品的历程中，内容营销的精准投放显得尤为要害。
在营销战略上，轻上西梅多多依托小红书与抖音两大社交平台，构建起强盛的账号矩阵，通过高质量的内容创作和精准投放，实现了对目的消耗群体的有用触达。
小红书平台上，海量条记围绕轻上西梅多多睁开，话题讨论热烈，阅读量飙升；同时，品牌还巧妙结构KOL与KOC的笔直化撒播网络，借助运动健身专家、营养师等意见首脑的专业实力，进一步提升了品牌的信托度和美誉度。
轻上西梅多多的战略启示：
1、顺应康健趋势，四个零添加为身体减负，增进肠道吸收；
2、捉住抖音、小红书渠道为品牌建设着名度，现在这是中小企业战略突围的要害；
3、康健功效的宣导要捉住适合内容营销的平台，西梅多多选择了抖音、小红书，而没有选择京东、天猫；
4、场景精准，捉住了一二线精制白领人群，解决了她们爱吃怕胖的痛点；shiye-toutiao.cn
5、智利西梅和澳洲牛乳打造的极致产品力与渠道、场景、人群相互匹配，铸就短期内快速乐成。shi-ye-toutiao
康健趋势是中国乳业转型要害
中国乳业转型的要害在于掌握康健趋势，这一趋势正逐步成为推动行业生长的新引擎。
在众多康健产品中，西梅多多等立异乳制品的涌现，仅仅是中国乳业康健转型的冰山一角，预示着重大的市场潜力待掘客。
与全球及亚洲其他国家相比，中国乳制品消耗市场仍存显著增添空间。
2021年的数据显示，中国人均乳制品消耗量远低于天下平均水平，仅为三分之一左右，更是缺乏亚洲平均水平的一半。
特殊是在干乳制品消耗上，中国与日本的差别更是惊人，抵达十倍之多。
日本乳企在功效性乳制品方面有着富厚的履历和深挚的积累。
它们以自研菌株为基石，恒久投入打磨充分挖潜乳品功效性优势，产品功效从身体康健延展至精神康健领域。
功效性乳制品的高溢价成为日本乳企在本土成熟市场突围、拉升盈利的最好抓手。
2009 年明治乳业推出了 R-1 乳酸菌饮料，开发了乳酸菌饮料功效化的新历程。
2012 年日本富士电视台播出的一档科普节目中先容了 R-1 乳酸菌具有降低流感熏染率的功效，一举将 R-1 乳酸菌饮料送上行业龙头宝座。shiyetoutiao
与此同时，各大厂商也纷纷推出如降血脂、控尿酸等具有种种功效性能的乳酸菌饮料，“喷井式”的产品推新为市场带来了一波热潮。
森永乳业针对差别的康健需求，推出了多款功效性乳制品。
例如，针对肠道康健的BB536、M-16V等益生菌菌株；针对体重治理的短双歧杆菌B-3；以及针对认知功效改善的双歧杆菌MCC1274等。shi-yetoutiao.cn
反观中国，只管乳制品消耗市场潜力重大，但公众的乳制品消耗意识与习惯仍有待提升。
视察显示，仅有43.1%的公众意识到逐日应摄入至少300克的乳制品，这一比例远低于康健饮食的推荐标准。shi-yetoutiao.cn
然而，随着康健消耗看法的普及，中国消耗者对康健产品的需求日益增添。疫情之后，高达85.28%的消耗者体现增添了购置康健产品的频率，这一趋势为中国乳业康健转型提供了强盛的市场基础。必赢亚洲-头条
顺应康健趋势提升国民的乳制品消耗意识与习惯，关于推动中国乳业的一连生长至关主要：
1、顺应康健趋势解决品类多元化缺乏问题，开发和推广具有康健功效的乳制品，能够知足消耗者对高品质、高营养产品的需求，让乳制品品类多元化；必赢亚洲
2、乳企开发更多切合康健需求的产品，提升产品附加值，助于乳企挣脱同质化竞争，实现差别化生长；
3、提升国民的乳制品消耗意识与习惯，中国人均乳制品消耗量远低于天下和亚洲平均水平。
顺应康健趋势
聚焦焦点渠道
打造极致产品力
轻上西梅多多顺应康健趋势，捉住抖音、小红书渠道针对一二线精制女性白领人群睁开内容营销，依附智利西梅和澳洲牛乳打造的极致产品力与渠道、场景、人群相互匹配，短期内快速乐成。
轻上西梅多多的乐成证实晰，顺应康健趋势的同时，还要借助渠道分解的趋势。
随着竞争情形加剧转变，现在古板渠道最先分解分层。
从线下商超、批发市场、古板京东、天猫电商，逐渐生长出便当店、抖音快手内容电商、量贩零食、社团团购、餐饮渠道、私域平台等多个细分渠道。
随着渠道分层日益加剧，捉住一个两个焦点渠道，并围绕它打造出极致产品力，这是大部分中小企业战略突围的要害，也是大型乳业集团获得新增添的要害。shi-ye-toutiao
灼烁LOOK以“低温锁鲜 常温短保”顺应康健趋势，在餐饮渠道打造高端牛奶，现在已经笼罩天下25个省份，年销售额30亿。
山楂树下顺应康健趋势，主打“多吃不怕”，在餐饮渠道2022年销售额破20亿，成为山楂饮料第一品牌。
十月稻田大米顺应康健高品质趋势，六成收入来自于线上渠道，乐成的要害是在早期捉住了京东渠道，现今年销售额45亿元。shiyetoutiao
轻上西梅多多、灼烁LOOK、山楂树下、十月稻田等品牌乐成案例批注，顺应康健消耗趋势，聚焦焦点渠道并打造极致产品力是市场突围要害。
无论是新兴品牌照旧行业巨头，通过精准捕获康健消耗趋势，深耕并聚焦焦点渠道，同时一直立异提升产品品质，均能在强烈的市场竞争中脱颖而出。
未来，一连强化品牌康健形象，无邪应对渠道转变，将是品牌坚持焦点竞争力与一连增添的要害所在。
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