尼尔森IQ中国零售市场三部曲之渠道厘革篇
Nielsen尼尔森 2023年04月20日
随着供应端和需求端的一直转变,驱动零售线下渠道重塑、手艺刷新、品质化、便捷性等需求,使得新的时机一直涌现。品牌商在渠道名堂转变中,怎样优化品类结构,品类治理怎样行稳致远。shiye-toutiao
在本文——尼尔森IQ零售市场三部曲之渠道厘革篇中,深入挖掘厘革中的渠道洞察,掘客助推品类增添机缘。shi-ye-toutiao.cn
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渠道洞察
现代连锁通路生长成熟,在渠道生长的历程中具备了治理,规模,效率优势及强劲的供应链能力;其单店有用产品的数目是现代通路的2.6倍,产品结构越发普遍和平衡;有用单品排面是现代通路的1.1倍,现在孝顺其80%销售的品类与现代通路险些重合,更着重存量市场竞争;结构现代连锁通路应着重保规模,造差别,追求利润最大化。
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现代连锁通路与转型自力通路中
品类均保存一定溢价空间
现代连锁通路:性价比与高端化的博弈,公共经济消耗与消耗升级的共存。
转型自力通路:门店升级后承载品类空间上升,产品组合有用拓展。“价平量增”成为转型自力通路的生涯规则。
差别渠道产品价钱指数
消耗者愿意为知足即时性消耗需求买单。O2O在推动溢价和钻营增量上具有一定优势,助力现代连锁通路进一步释能。
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产品结构
现代连锁店:从产品包规上来看,依托在空间设施方面的优势,品牌可在现代连锁店结构更多大包装及多包装产品,知足消耗者囤货、分享型消耗需求。
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综上而言
在供应端需求端双驱动下的渠道厘革,为品牌带来更多时机和增添空间。关于现代连锁店,应使用自身规模优势及O2O的带来的近场便当性,优化产品结构,培育新品并提供多种产品组合,助力消耗升级。而关于转型自力店,品牌可捉住店面升级带来更多铺陈空间契机,实现焦点大单品在店肆及区域的优先下沉,以撬动品牌在转型自力店的增添飞轮。shiye-tou-tiao
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