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尼尔森IQ宣布《中国零售业生长报告》

Nielsen尼尔森 04月20日

尼尔森IQ（NIQ）宣布《2024中国零售业生长报告》（以下简称“报告”）。报告显示，中国零售市场从消耗升级模式逐步过渡到性价比导向的新时代，消耗升级与降级并存，消耗者的多样化需求带来结构性增添时机，性价比和高价值成为目今零售市场的焦点竞争力。

国家统计局4月16日宣布的数据显示，工业回升、效劳业向好配合发动一季度中国经济一连回升、实现优异开局，一季度海内生产总值达29.6299万亿元，同比增添5.3%，比2023年四序度提高0.1个百分点，高于市场预期，住民可支配收入现实增添6.2%,继续坚持高于GDP增速趋势，一季度社会消耗品零售总额突破12万亿元，为历年同期较高水平，商品零售额10.6882万亿元，同比划分增添4.7%和4%，但3月社零和商品零售增速削弱，同比划分增添3.1%和2.7%，住民消耗信心及消耗动能仍有待提振。

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全渠道竞争加剧，新兴渠道突围

据尼尔森IQ监测数据，2023年中国快消品零售市场处于修复历程中，全渠道整体销售额同比2022年小幅下跌0.04%，线上、线下渠道销售份额占比划分为42%、58%、。线上渠道中，内容电商的销售额同比大增55.9%，而线下渠道中，便当店依左近场优势实现3.9%的增幅，其余线下四类渠道均泛起1.8% -15.7%的跌幅；2024年1-2月，得益于春节消耗旺季，快消品市场线上销售额增速达20.7%，其中抖音电商增幅超70%，综合电商增幅达4.4%，线下市场增速为-6.4%，受线上市场增添强势驱动，全渠道增添1.2%，重回正增添轨道。

从细分渠道看，内容电商依附强盛的消耗者互动能力和情绪价值，2023年销售额同比增幅达55.9%，其中以抖音为代表的内容电商增速最为亮眼，抖音�？蜕嘎室汛�39%，仅次于淘宝和拼多多，短期仍可能进一步抢占古板渠道份额；染发剂、即用型面膜、护肤品等非食物品类为内容电商的优势战场，并成为全渠道的增添推力。

线下渠道中，零食折扣店以其快速的门店扩张和低价战略吸引了年轻消耗群体，2023年行业规模增速达75.8%，其渗透率现在仅为8%，预计将有较大提升空间；别的，在休闲零食2023年总体市场销售规模同比缩短3.5%的配景下，便当店及食杂店仍划分坚持了1.2%和2.5%的增添，便当、省时、富厚的产品是便当店消耗者高频惠顾的主要缘故原由，而零食折扣店对价钱敏感的年轻人更具吸引力。

与此同时，仓储会员店通过提供其它渠道所不具备的奇异质量/价钱比迎来生耐久，2023年主要会员店玩家门店数增幅达37.8%。避开高线都会竞争，及早结构下沉市场，团结外地特色及区域性需求寻找差别化选品，突出零售商专属的品牌价值成为海内会员店的制胜路径。shiyetoutiao

尼尔森IQ中国零售行业剖析与洞察副总监李群彩指出，理性消耗看法下全渠道快消品市场增速放缓，销售规模因缺乏显著新增量而基本持平，泛起存量市场竞争名堂，性价比诉求使消耗者转向价钱更具竞争力的渠道和同质商品，新兴渠道基于现有业态模式价钱或价值的延伸，其增添势必抢占古板渠道的市场份额，渠道互搏将日益强烈，性价比和高价值成为目今零售的焦点竞争力，企业需要越发精准地掌握消耗者的需求，在全渠道视野下基于准确的价钱和价值定位迭代营业模式，寻找新增添点。shi-yetoutiao

2食-业头条

性价比时代价钱与价值平衡成要害

值得注重的是，理性消耗并不料味着消耗周全向低性能低价钱降级，而是消耗分解下的升级与降级、高端化与性价比并存，怎样准确明确消耗需求对性能和价钱的取舍，为差别品类制订差别化的选品和价钱战略成为零售商捉住当下结构性增添时机的要害。

报告显示，NIQ全渠道监测的主要快消品品类中，康健和悦己看法商品在2023年均坚持了韧性增添势头，康健看法品类如维生素、果汁、少儿/成人奶粉等2023年销售额同比增添14.3%、11.0%、3.7%，悦己品类如护肤品、即饮咖啡和宠物食物平划分同比增添12.3%、8.3%和3.8%；从价钱漫衍来看，康健悦己品类是推动高端化的焦点。母婴、和部分零食饮料品类则仍有高端化生长空间；其中粮油、乳品等生涯刚需类商品回归主流价钱带，消耗者更倾向于选择性价比高的产品；家化和酒类在向主流价钱带回归的同时保存高端化需求。

尼尔森IQ零售商客户乐成部分认真人王伶体现：

尼尔森IQ零售商客户乐成部分认真人王伶体现，现在中国线下快消品市场的价钱战略仍是以品类性能提升驱动价钱增添为主，整体消耗升级和降级的比例约为6比4，下沉消耗市场的崛起是支持着消耗升级的主要实力，而从价钱段看，高、低端均向主流价钱带靠拢，在口红效应下，相对廉价的公共快消品仍然保存着消耗升级的潜力，如冲调康健类和基础个护类产品近期成为产品性能升级代表，企业需要关注消耗者对产品性能和价钱的平衡需求。

凭证尼尔森IQ消耗品类增添驱动力模子显示，产品性能、价钱均泛起增添的“贵有所值”商品占比为50%，性能提升、价钱降低的“物美价廉”占比11%、性能、价钱均降低的“回归理性”为24%、性能降低而价钱调高的“价钱刺客”为15%。以NIQ监测的近50种食物快消品为例，缺乏有用立异的古板饮料面临更强烈的价钱竞争，有汽饮品、即饮咖啡、常温酸奶等均价泛起下滑，共12类落入“回归理性”，而康健看法及悦己属性品类如爽性小食、成人奶粉等仍有较高溢价水平，共26类进入“贵有所值”，占比超五成。NIQ调研显示，消耗者购置食物时最看重的两大属性为对身体康健有益、知足味觉，因此从食物焦点需求出发，追求确定性增添成为制胜要害，而在非食物类商品中，能提供优质功效和体验的品类往往有更高的溢价空间。

王伶建议，在识别差别品类当下生长名堂的基础上，零售商需制订差别战略以驱动增添，对升级品类做好选品和价值营销，突出“质价比”优势；关于降级品类，则可通过优化供应链和促销等方法提供更高“性价比”体验。

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