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中国极致产品力 | 疫情衰退不是捏词，别人怎么就增添3倍，现在都是35亿大单品了！

许战海咨询 05月24日

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外星人是元气森林气泡水之外的另一个大单品，2021年推出后在10亿左右彷徨。在2023年外星人电解质水年度销售额已经凌驾35亿元，猛增凌驾三倍。它是怎样取得乐成的呢？

01

中国运动饮料

背后隐藏的战略时机

你是否曾在酣畅淋漓的运动后，随手抓过一瓶“专为运动而生”的饮料，满心期待它能为你注入流失的活力，看着配料表却发明那只是一瓶披着运动外衣的糖水？

有没有以为被这样的“运动刺客”耍得团团转……shi-yetoutiao.cn

在这繁华都会的喧嚣中，运动成了现代人追求康健、释放自我的方法。然而，运动饮料却犹如乱云飞渡，真假难辨。shi-ye-toutiao.cn

从乱象，看真像：大大都“运动饮料”无法为消耗者提供知心的价值。

但真正的运动饮料能手，却有明纸明文的江湖规则。食-业-头条

他们深知，运动后的身体犹如饥渴的沙漠，急需增补的不但是水分，更是那些流失的电解质。不说别的，看看那些江湖中的佼佼者，如日本的宝矿力水特，美国的佳得乐，他们都是以电解质为焦点，为运动者提供真正的能量补给。shi-ye-tou-tiao-cn

再低的情商也能感受到中国消耗者的心声：需要真正的运动饮料。

显然，在此时现在，只有那些真正明确消耗者需求的品牌，才华在这杂乱的江湖中脱颖而出，这是打造大单品及极致产品力的七寸。

中国运动饮料背后隐藏的战略时机体现在三个方面：必赢亚洲

1、消耗者需要真正的运动饮料；shi-ye-tou-tiao-cn

2、竞争敌手没有提供真正的运动饮料；

3、真正的运动饮料没有重点突出“电解质”。食-业头-条

02

极致产品力

成绩35亿大单品

准确的战略节奏：及早不如正好

不得不说，老祖宗讲的“动善时”真是一门勤学问。

在汹涌澎拜的商海中，有的品牌早早扬帆未必能第一个抵达终点，有的却如卧龙待时一鸣惊人。shiyetoutiao

2003年，两位“先进”——日本的宝矿力水特和美国的佳得乐，便已踏入中国。他们身怀特技，手握电解质的秘笈，准备在这片土地上大展拳脚。食-业-头-条

然而，时光荏苒，岁月如梭。

两大能手虽内力深挚，但终究因时运不济，未能在这片土地上掀起太大的波涛，消耗者真正的运动饮料需求尚未醒觉。必赢亚洲

直到风云突变，2021年3月初，元气森林的“外星人”突然横空出生，一种对运动饮料的重新界说。

“外星人”的崛起不是那么无意，离不开对工业的敏锐洞察和精准掌握，更为要害的是，“外星人”遇上了“好时间”——一个消耗者康健需求醒觉、市场名堂重塑的黄金时刻。

在这个时代，运动不再是少数人的专利，而是成为了大大都人追求康健、释放自我的方法。而在这背后，是对运动饮料的真正需求——一种能够迅速增补能量、恢复体力的“真运动饮料”。shi-ye-tou-tiao-cn

选产品大于做产品，外星人的乐成绝不是使用特劳特、里斯的老定位，从品类出发建设品牌。

选择进入工业的战略时机更主要，工业>品类。

元气森林的战略效果是显著的，2023年外星人电解质水份额一度抵达50%，领跑细分赛道。

通过优势睁开竞争，通过竞争扩大优势

我们都知道，元气森林的气泡水依附“0糖0脂0卡”取得乐成，外星人电解质水也借助了这一优势。并且，它照旧这个领域中唯逐一家接纳代糖、实现“0糖0脂0卡”的品牌。

想象一下，在炎热的夏日，你与朋侪一起运动事后，口渴难耐。这时，你拿出一瓶外星人电解质水，轻轻拧开瓶盖，清新的口感瞬间弥漫口腔。而你的朋侪们则惊讶地问：“这是“0糖0脂0卡”的？”你微微一笑，轻轻颔首，那种知足感，简直无法用言语形容。

事实上，数据也证实晰这一点。有43%的消耗者在购置时特殊看重运动后的电解质增补效果，而38%的消耗者则关注产品是否为零糖零卡。shiyetoutiao

外星人正是捉住了这两个要害点：“0糖0脂0卡”几经发酵成为一种共性，电解质是特征，共性做足、特征做透占有了消耗者的心智。食-业头条

围绕运动场景铺设渠道

当我们谈及电解质饮料时，新锐白领、资深中产以及Z世代这些年轻潮流的族群总是成为焦点消耗者，他们占有了59%的比重。

不难明确，这群人热爱运动，追求康健与活力，因此电解质饮料的消耗群体与运感人群有着高度的重叠。

洞察到以上趋势，外星人始终围绕年轻、潮流的运动生涯方法来策划公关运动和渠道建设。

外星人自降生之日起赞助500+场潮流运动。

线下相助200+健身房。

线上4.2万网友自觉加入讨论。

“8月的运动被外星人承包了。

2022年全民线上88健身节，约请运动喜欢者一起运动打卡。必赢亚洲-头条

针对所结构的运动领域，外星人相助了8000余场运动运动。仅2023年3月，就有萌宠运动会等宠物运动运动约5场，别的尚有漂亮中国·都会慢骑等运动运动。

外星人除了运动嘉年华运动，今年还与众多运动赛事一起为运动生涯方法加码。食-业头条

外星人跨越现实产品自己，买通线上线下多运动场景，从差别渠道触达更多年轻消耗者，实现了一次又一次的破圈。shi-yetoutiao

试饮举行拉新、增频、留客

日本宝矿力水特在品牌生长初期，“试饮”起到了重着述用，外星人电解质水也同样云云。

大冢制药仅仅在一年的时间里，就免费发放了3000万罐宝矿力水特，相当于约有1/4的日自己实验过这款产品。

外星人电解质水无疑掌握了精髓。

食-业-头条

例如，外星人2022年6月1日宣布启动“充满‘电’再上场”运动，无偿提供10万瓶外星人电解质水，力挺上海运动行业苏醒。

据相识，该运动面向所有上海健身场馆谋划者、健身教练和健身人群开放。有需求者可在线上申请填写真实信息，经核实后会收到由外星人免费赠予的电解质水。shi-ye-tou-tiao.cn

通过试饮举行拉新、增频、留客，外星人在疫情时代都坚持增添。

2021年4月至2022年3月时代，功效性饮料是天猫增速最快的品类，增添主要由二级赛道的电解质饮料孝顺，其增速高达225%。

从用户熟悉的视觉出发必赢亚洲-头条

新锐白领、资深中产以及Z世代这些年轻潮流的族群是外星人电解质水的主要用户。外星人电脑作为发热友热爱的品牌和这部分人群无疑是重合的。

视觉上外星人电解质水接纳了与外星人电脑相似的设计方法，抵达了以下战略目的：

1、品牌关联与强化shi-yetoutiao

通过将电解质水与外星人电脑这一已建设的品牌形象举行视觉关联，这种关联不但增强了品牌认知度，还通过借用外星人电脑的品牌资产，为电解质水带来了更高的信托度和洽感度。

2、目的市场精准定位

新锐白领、资深中产以及Z世代这些年轻潮流的族群是外星人电解质水的主要用户，他们同时也是外星人电脑的忠实拥趸。通过接纳相似的视觉设计，外星人电解质水能够更精准地锁定这一目的市场，知足他们的审美需求和品牌偏好。

3、增强品牌影象度

奇异的视觉设计元素，如外星人电脑的标记性元素或符号，被应用到电解质水的包装设计中，能够在消耗者心中留下深刻印象。这种设计使得消耗者在购置和使用历程中更容易遐想到品牌，从而增强了品牌影象度。

4、创立品牌认同感shiyetoutiao

通过接纳与外星人电脑相似的视觉设计，外星人电解质水能够引发消耗者对品牌的认同感。消耗者会将自己的价值观、生涯方法与品牌联系起来，从而增强对品牌的忠诚度和黏性。

5、提升产品溢价能力

通过借用外星人电脑的品牌资产和高端形象，外星人电解质水能够在市场中形成一定的溢价能力。消耗者愿意为这种与高端品牌相关联的产品支付更高的价钱，从而提升了产品的利润空间。必赢亚洲-头条

推动整个工业生长

记得2022年底，超市里人头攒动，消耗者们争相抢购，外星人电解质水一跃成为市场的骄子，整个运动饮料市场即将迎来新的厘革。

随着人们康健意识的提升，2022年，电解质饮料市场规模实现了惊人的50.1%的同比增添，总额高达27亿元。

东鹏补水啦销售额在2023年轻松突破5亿元大关�？吹秸庋男Ч�，其他品牌岂能坐视不睬？必赢亚洲-头条

达能集团的脉动，这位一经的饮料界名将，也感受到了市场的召唤，迅速升级旗下产品，推出了富含电解质的“脉动+”。

统一集团的“海之言”，原本是一款清淡果味饮料，但面临市场的转变，它坚决转型，重新定位为电解质饮料。

虽然，尚有必赢亚洲“老朋侪”农民山泉。早在2021年，它就推出了“尖叫”专业等渗电解质饮料系列，依附卓越的品质和口感，赢得了消耗者的一致好评。

健力宝、娃哈哈、怡宝、盼盼食物、今麦郎饮品、三得利……这些江湖中的着名品牌也纷纷加入战局，推出各自的电解质饮料产品，如“渴了么”、“魔力”、“豹发力水特”、“来电平衡”、“水漾力”等，一时间，电解质饮料市场百花齐放，百家争鸣。

2022这一年，被业界称为“电解质水元年”，它标记着运动饮料市场正式迈入了一个以电解质为焦点的新时代。

03

中国品牌怎样

打造极致产品力

关于中国品牌来说，元气森林的乐成履历无疑提供了名贵的启示。食-业头-条

首先，打造极致产品力是品牌乐成的要害，这需要品牌一直追求手艺立异和产品升级。其次，深入学习和借鉴大单品的乐成履历至关主要。

为了更好地学习和借鉴乐制品牌的履历，企业可以起劲加入许战海咨询《极致产品力》日本照料式研学。不但可以让中国品牌近距离地视察和学习日本市场的最新产品趋势和时机，还能够与外地的行业专家和企业举行深入交流，配合探讨适合中国市场的解决计划。shiyetou-tiao.cn

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