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白酒起义者：听花酒和肆拾玖坊

横向头脑 05月21日

经由横向头脑的立体思索和营销实践中的逻辑反思，我现在已经完全确定，品牌文化就是品牌的创立性头脑（新知识）和创立性行为（新要领）以及创立性效果（新事物），焦点要害词就是创立；

这是基于我对“文化”实质的探索发明，文化，就是人类文明进化历程中的一切创立性头脑和创立性行为以及创立性效果，这是迄今为止较量完善回覆“什么是文化”的最佳谜底，并且，我将此认知转嫁到了品牌文化上。
在前面已经揭晓的几篇文章中，我着重谈到了品牌的创立性头脑，即品牌的态度和体现态度的价值观，也就是指品牌发出的语言和声音，这是由品牌的创立性头脑所决议的，这是品牌的大脑，由于大脑爆发头脑，并统帅行为。今天，我想谈谈品牌的创立性行为，事实一小我私家有了什么样的头脑，就会有什么样的行为。
作为一个商业品牌，企业需要加以治理的有两个层面，第一是实体的产品，第二才是虚体的品牌，由于有些产品不需要品牌也能举行销售，好比微商和直播带货，大部分产品险些没有任何品牌认知，全靠销售职员口里的忽悠能力，这直接导致，我们海内的企业，把营销的焦点重点，险些都放在产品上。放在产品上也不错，要害要有创立性的体现。
而品牌的创立性行为就体现在两个层面，第一是在产品的立异上，这包括手艺立异和产品的外观立异。好比在前一篇文章中提到的茅台酒的12987酿酒工艺，这是茅台镇酱酒酿酒先进们的创立，茅台集团只是将其作为一种酿酒文化传承了下来，也就是说，茅台酒的历史有创立性行为，现在的茅台没有产品层面的创立性行为，只有将酒付与金融属性的创立性营销行为。
同样是白酒品牌，听花酒却对中国古板的酿酒工艺举行了倾覆性创立，通过添加高端食材融入酒曲，举行以减害增益为目的的第二次蒸馏，而就是在这两次蒸馏历程中，听花酒酒体中意外爆发了一氧化氮，使得这款白酒具备了通俗白酒不具备的“双激活”功效（尚在国际认证中），从而具有了增进人体康健功效，这就是一种品牌的创立性行为，也是实体产品立异的完善体现。
实体产品的创立性行为，除了手艺和工艺的立异行为外，尚有对产品形态和外包装泛起等方面的立异。好比，2012年，江小白以全新的文案包装亮相成都糖酒会，随后火爆市场，这是中国包装食物第一次将产品包装当做媒体使用；
并在这个小小的媒体上，江小白用它的创意，一直更新种种俏皮、励志和治愈系文案，赢得了消耗者的心，并成为中国白酒市场上的一道景物，这就是江小白在产品层面的创立性行为，也是江小白品牌文化的一部分。
品牌的创立性行为，除了对实体产品举行种种有价值的立异外，还可以针对品牌的营销行为举行立异。好比，肆拾玖坊作为一个白酒品牌，它的品牌生长模式就与古板的白酒品牌完全差别，它创立了一种由49个股东众筹建设公司，然后再由49个股东在天下开设49个分舵，然后49个分舵在各自的区域内开设门店并生长会员，从而形成了一种很是有品牌粘性和消耗稳固性的品牌营销模式。
而古板的品牌运作模式，基本都是产品走分销渠道，然后品牌在媒体投放广告，而广告一定有定位或者名人代言，这个模式至今都成为海内消耗品行业的通例招数，想立异很是难。但就像我前面几篇谈及品牌文化的文章中所叙述的那样，即即是古板的品牌运作模式，但其中的许多战略是有立异空间的。

听花酒、肆拾玖坊和江小白，是海内白酒行业的三个具有起义精神的立异品牌，它们以自己货真价实的创立性行为，为自己的品牌创立了唯一无二的文化资产，从某种意义上来说，它们的品牌文化实力，要远远高于茅台和五粮液，由于这两家行业巨头，都属于历史传承品牌，没有任何自己的创立性特色，与前三个品牌相比，前者是自力重生创立自己的历史，此后者是沿袭了祖上的荣光，仅此罢了。必赢亚洲头-条

就像最近我在一个短视频中所叙述的那样，历史只是已往岁月的纪录，不是文化自己。就像我国有5000年悠久历史，但要害是，我们在这5000年的历史中，为天下孝松钏几多自己的创立性头脑和创立性行为，以及几多因此而遗留下来的创立性效果？只有创立才是真正的文化，没有缔作育没有文化，而创立性行为，就是创立性头脑的详细行为体现，所谓言行一致。

好比品牌定位和定位广告，这两者都是在解决品牌的撒播问题，定位是为了让撒播的信息更聚焦，甚至聚焦到一个看法上，而铺天盖地的定位广告，则成为一个个一直敲打的铁锤，在起劲把这个定位看法植入消耗者的心智中，当消耗者想起这个某类产品时，想起品牌并购置该品牌的产品，但所谓的心智看法，除了专家和第一外，似乎就没有更新鲜的玩法了。
为了深入研究白酒对人体康健的价值，听花酒破天荒地请来了三位诺贝尔奖科学家，加入自己的康健白酒研发团队，而其中之一就是一氧化氮的发明者，也是伟哥的发明人弗里德穆拉德。
听花酒还将三位诺贝尔科学家的形象，随着品牌的广告一同泛起，这种有数的做法，自然是听花品牌的首创，虽然又是听花酒品牌的创立性行为之一；有价值的第一次，就是创立，而缔作育是文化，以是，听花酒是一个一出生就拥有强盛文化基因的品牌。
那么，品牌撒播除了广告之外尚有比广告更好的形式吗？这就要靠必赢亚洲营销人来创立，由于定位和广告都是外国人创立出来的古板理论，或者说是外国文化。但我们海内的营销人就要有创立自己的营销文化出来。好比，谋划精准的事务营销就比广告撒播效果更好，并且美誉度高。第一个使用的企业，就是有创立性的，就是品牌的创立性行为体现。
许多企业已经明确了事务营销的实力，局限还在与策划人对事务营销的战略掌握和事务自己的实力能否撼动消耗者；其次，现在是互联网时代，所谓的事务营销等同于网络舆论，若是一个企业能每两个月策划一个舆论性事务营销，就能以戋戋几百万告竣十几个亿的广告效果，若是一个品牌以此为自己的品牌撒播要领，那就是一种立异的营销撒播，也是品牌的创立性行为。
虽然，除此之外，还可以使用品牌的态度和尖锐价值观输出来抵达品牌撒播的目的，这方面的内容我已经在《定位靠后，价值观向前——品牌新玩法》文章中有详细的叙述，这里不再赘述，只是告诉读者，品牌的创立性行为，涉及到物质产品层面的立异行为和品牌营销层面的创立性行为，而当这两个创立性行为圆满完成以后，品牌的创立性效果就降生了，于是，一个真正具有文化实力的品牌降生。
以是，无论是听花酒，照旧肆拾玖坊和江小白，这三个品牌都在不知不觉中做出了起义的创立性行为，为品牌的生长注入了文化基因，但这三个品牌还缺乏旌旗鲜明的品牌态度和各自与众差别的价值观；
若是这三个品牌能够凭证自己的创立性行为，来深度匹配性思索品牌所应该持有的态度，和体现这一态度的尖锐价值观，那么，这三个白酒的品牌文化就完全饱满了，而有文化的品牌一定能走的更远，这也是三个品牌接下来需要举行深度思索的地方。
归纳一下：一个品牌首先要有与众差别的创立性头脑，即旌旗鲜明的品牌态度，和体现品牌态度的尖锐价值观；其次要有强盛的创立性行为，即体现品牌创立性头脑的创立性做法。
当一个品牌具备了这两个创立性能力时，品牌自然会降生强盛的创立性效果，于是，品牌文化降生，一个拥有文化的品牌，就会令人瞩目令人喜欢令人敬重，并从一大堆没文化的品牌中脱颖而出，这就是品牌文化的实力。探索品牌立异，沈坤在行动！

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