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案例：人性打造露酒品牌

横向头脑 1周前

最近我接连写了多篇关于露酒营销的文章，提醒想在露酒行业有所作为的企业，不可用药品或者保健品头脑，而是要针对消耗者的人性需求举行立异营销，好比品牌和品类名称，只管不要体现药品或康健痕迹；焦点诉求更不可直接使用功效，而要用白酒的头脑做来露酒等；焦点宗旨就是，遗忘瓶子里的药材、食材和配方，而要把它当做纯粹的酒，产品的外观要切合酒水特征，品牌的头脑要吸引并影响消耗者。

由此，我酝酿了由“青年主题露酒品牌”、“励志主题露酒品牌”、“商务主题露酒品牌”、“创业主题露酒品牌”、“武侠主题露酒品牌”、“英雄主题露酒品牌”、“绚烂重现晚年主题露酒品牌”、“中年减压主题露酒品牌”和“嗜酒情怀主题露酒品牌”等九大起义的人性化低本钱露酒品牌营销新玩法，同时团结露酒企业现状，也降生了不必更改商标名字的“新文化主题露酒品牌”的立异做法，这十种立异，同样适合打造白酒和饮料品牌。

前九种是完全倾覆古板的立异做法，即从品牌名称最先举行消耗者导向的全方位营销，适合产品尚未进入市场，投入不太多的企业。第十种是不改变商标名称，但要将原商标无法转达的价值，用消耗者导向的定位和全新的品牌文化演绎出来，进一步影响消耗者，这适合产品商标已经进入市场多年，又舍不得或不肯意启用新名字的企业。

本案是一次很是起义的立异玩法，以武侠主题为名，打造全新露酒品牌，即聚焦人性，原创拥有主题实力又能赢得消耗者共识的全新品牌名称，并由名称自带的营销实力举行全方位战略设计，形成一套投入本钱超低，市场实力强盛，乐成更容易，可落地的露酒品牌营销计划。

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客户产品：一种牛鼎力大举因素的露酒

客户是一家大康健集团公司，专业生产中药饮片和康健酒水，企业拥有自己的牛鼎力大举莳植基地。2016年，企业推出一款小瓶装的牛鼎力大举酒，并用5年的时间，做到了区域市场第一品牌，但由于企业过于突出牛鼎力大举质料而难以爆发品牌实力，多次进军天下市场都未能如愿；我接手以后，准备大胆接纳立异的品牌营销，为企业的牛鼎力大举露酒产品顺遂进军天下市场提供智慧实力。

在市场视察中发明，牛鼎力大举作为一种中药，素有“北人参南牛鼎力大举”之美誉，但除了华南外，其它地区对牛鼎力大举的认知很是少，显然，以牛鼎力大举品类去推，市场会遇到不少障碍；其次，企业原来的品牌名称过于古板，既缺乏营销价值更倒运于撒播，以是，我妄想创立全新的品牌名称，来运作这款露酒。shi-ye-tou-tiao.cn

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品牌名称：具有武侠和人格实力食-业头-条

品牌锁定了16岁以上的成年男性，这个目的人群虽然较量普遍，但都是男性，也是酒水消耗最大的人群。品牌名称的要求就要充分体现所有成年男性心田都具有的精神追求，又能具有源源一直的营销素材。通过聚焦思索，我决议接纳“悍侠”两字。悍，彪悍威武的意思，精神情力连忙彰显；侠，自然是指侠客和侠义。

成年男性险些人人都有重视武侠特征，事实，那是一个路见不平拔刀相助的如意恩仇江湖，男子最原始的血性在这里被阐释得淋漓尽致，而悍侠这两个字，性格实力和形象感很是彰显，看到这两个字，就有满满的实力感，与露酒的康健能量完善吻合；悍侠的意义，着实也为品牌涤讪了精准的营销偏向，并提供了奇异的人格形象认知，但我不想做成纯粹的武侠品牌，那样会流于小众。

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品牌定位：提升消耗者人格和社会职位

既然品牌名称叫悍侠，并且先天性地具备了完善的人格实力，那么定位就必需要提升消耗者的人格职位和社会职位。我把武侠中的“正义”提炼出来，成为悍侠品牌的焦点内容，以是，“正义使者”就成为悍侠的品牌定位语；这个定位的意义在于，正义使者既是悍侠的身份，又是悍侠消耗者的身份，换句话说，喝悍侠酒的人，都是正义的使者，这个标签，使得消耗者的人格职位和社会职位迅速飙升。

正义是什么？是一种放之四海而皆准，人类最高尚的普世价值观，悍侠作为正义的使者，一定将行侠仗义捍卫正义。这个定位实现了全社会对悍侠消耗者的尊重，由于悍侠这个品牌和消耗者已经被贴上了正义使者的标签，消耗者的知足感自豪感顿生，这是通俗品牌基础做不到的，而当品牌具有了这种能量，那么消耗者有啥理由拒绝消耗悍侠酒呢？

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广告语：进一步增强消耗产品的理由shiye-tou-tiao

品牌的广告语力争简朴有力，最好能呼应品牌定位，又能增进或强化消耗者消耗产品的理由，最终我确定使用“喝悍侠，护正义”，虽然一共才六个字，但很是显着地为每一个喝悍侠酒的消耗者，提供了一个强盛的理由，喝悍侠酒是为了维护正义，升华了原本简朴的饮酒意义，使其具有了某种使命实力。这样，宽大消耗者就有了消耗悍侠酒的强盛理由，由于这是维护正义的行为。

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产品名称：创立全新品类

原来的品类名称叫牛鼎力大举，但这是行业公用的名称，过于突出未来会为他人做嫁衣，以是我要为悍侠品牌创立一个奇异的品类名称，既能体现露酒的康健实力，还能体现男性的精神情力；通过对原酒和质料的思索，最终确定为“双力醇”酒，由于基酒是清酱香型白酒，品质过瘾，其次酒体中又有牛鼎力大举的康健价值。

为了突出此酒的与众差别，我为双力醇设计了一个手艺IP，将产品质料、基酒品质及酿酒工艺与“双力醇”三个字融合一起，组成了一个圆形的手艺图标，成为一种“康健酒饮标准”。这个手艺IP标记，将泛起在产品瓶标上，既能资助消耗者更周全相识产品的品质吸引消耗，又能区隔竞争敌手的牛鼎力大举酒。

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产品定位，为消耗者贴上标签食-业-头条

消耗者为什么非要消耗悍侠双力醇酒？这其中一定有某种很是牢靠的内在逻辑，只有具备了这种关系，消耗者才会义无反顾地购置产品。那么，作为成年男性，有什么是他们共有的？或者平时隐藏着通俗人看不出来却又很想让人看到的呢？或者有什么特征会让男子感受自己特爷们？很男子？我以为是男性的血性，这是每一个男子必需要具备的基本素质，但很少有展示的时机。

以是，我想通过提炼一句话来资助消耗者实现这个目的，这就是“血性的证实”的降生。血性的证实，批注晰一旦你喝了悍侠双力醇酒，意味着你就是一个有血性的男子，不然就是一个缩头乌龟和怯弱鬼，是一个缺乏男性实力的人。这个事物类比定位看法，我要求把它设计到产品身上，我要让喝酒的消耗者获得全社会的关注和尊重�？梢韵胂�，当一个男子在酒桌上放了这么一瓶证实血性实力的酒，周围的人会怎么看他？由衷的钦佩是一定的。

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产品包装：强盛的品牌识别度

我对瓶子的形状没有特殊要求，由于我关注瓶标上的内容，但首先要求的就是500毫升的大瓶为主，同时分为三个差别价钱的差别系列产品。但与我相助的是深圳一家专业酒水包装设计公司，设计能力很是强，看了我的品牌营销思绪之后，就完全明确了悍侠品牌的正义理念，为我泛起了“宝剑型”酒瓶的奇异造型，从而为产品提供了强盛的品牌辨识度。

宝剑出鞘酒瓶分为黑红白三种差别颜色；玄色高端时尚富有气焰、红色威严更具正义、白色素洁一尘不染；瓶身上除了“悍侠”大字外，还提供了双力醇酒的手艺IP标记，“喝悍侠，护正义”的广告语，以及“血性的证实”的产品定位语，整个瓶身能透出一股强盛的血性和正义实力，既能让人快速识别品牌产品，又能为喝酒的消耗者带来引人关注的钦佩之情。

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社会营销：提振血性捍卫正义

我为悍侠建设了一个正义基金，专注于与捍卫正义有关的社会公益，企业将从销售的每一瓶悍侠酒中提取5-10元，投入基金池。正义基金的用途是：资助做好事的人解决经济纠纷，好比帮助倒地的老人而爆发的医疗费，自告奋勇阻止犯法而爆发的医疗费和状师诉讼费，以及每年十大临危不惧称呼获得者的奖金等。建设正义基金的目的，就是想与品牌的正义宣传配合，货真价实地为增进社会协调作孝顺。

其次，将通过起义的内容广告，将悍侠男子在社会各个方面所应该体现的正义精神和血性实力，以及责任继续的人格魅力，通过全新的故事内容和头脑内容，完善地展现出来，引发全社会的议论，从而使得社会各界对悍侠男子爆发由衷的钦佩。如“有悍侠，正义不再迟到”和“嫁人就嫁悍侠男子”等。我想通过一波又一波的社会舆论，将悍侠品牌的着名度和美誉度做到巅峰，引发男性消耗者的踊跃消耗和酒水渠道商的起劲相助。

九、后记：立异就是挑战极限

这是一套全新露酒品牌策划计划，现在执行文件已经基本完成，就等企业一声令下征战市场了�？赡苄矶嗳艘柿�，执行这套计划需要几多用度投入？为此我做了一个起源的预算框架，渠道招商和市场引爆用度各100万元，而此计划的第一年营收目的，则是1-3亿元，换句话说，我要用这戋戋200万元，为企业带来1-3亿元的市场收益，这是一个看上去很不靠谱也很难完成的使命，但这就是立异的价值和挑战。

我一直以为，需要投入巨额广告的营销策划没有意义，由于大部分露酒企业的营销用度有限，投入过大会给企业的市场运作带来危险，而接纳立异营销的目的，就是想剔除掉古板的定位广告，降低企业的营销投入，以较低的本钱最大限度地吸引消耗者踊跃消耗产品，用最短的时间，做出品牌的强势影响力来，我信托这也是企业选择营销策划公司的焦点，也是企业最大的愿望。

作者：沈坤

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