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定位广告为何失效了？

横向头脑 1周前

曾几何时，定位理论像病毒一样波及企业界的每一个角落，甚至到了谈企业和营销一定是定位，似乎没有定位，企业就做欠好了，品牌营销就不可做了；企业战略谈定位，营销策划酿成了定位策划，广告公司更是把定位当成了噱头，连平面设计公司都把定位当卖点；于是，林林总总的定位广告就铺天盖地出炉了。

好比“每十罐凉茶七罐是加某宝”、“中国两大酱香之一”、“每年卖出的杯子可绕地球N圈”、“大自然的搬运工”，或“天下开出7000+店”，“天猫单品销量第一”、“儿童奶粉销量第一”、“水中贵族”以及“新能源汽车引领者”、“高端电动汽车”、或“每年卖出N亿个包子”……哈哈，看看这都是啥玩意？全都是一群恬不知耻狂言不惭，只会自卖自诩的卖瓜王婆，这样的广告能让消耗者买单吗？这样的品牌营销能有用果吗？

这就叫给消耗者植入“心智”看法？稍微用点脑子就可以看出，这样的心智看法能影响消耗者吗？自己在创意这些定位广告语的时间，不扪心自问一下，这能感动自己吗？能让自己心跳加速或者肾上腺素高涨吗？自己都不可受影响的定位广告，就这样纰漏出街了？然后，企业就要为此每年投入几个亿以致几十个亿的真金白银？

现实上现在的消耗者早已不缺少产品，市场同类产品更是多得漫溢，想用更好的产品去忽悠消耗者买单没那么容易；事实上消耗者真正惨白的是灵魂，他们没有信仰，生涯中的焦虑和压力太多，天天在世都不知道为什么？这个时间，必赢亚洲企业应该用自己的品牌为武器，向消耗者输出全新的头脑，让消耗者的灵魂有希望，并对未来有信心。

以是，投放自卖自诩广告的品牌，基础不会获得消耗者的尊重？这样垃圾的广告只能令消耗者爆发强烈的反感，而得不到消耗者精神认同的品牌能算品牌吗？充其量就是一些着名度略高一点的商标罢了�？商镜氖�，必赢亚洲许多企业，还在贪恋这种劳民伤财的定位做法，每年还在支付巨额的资金，若是这些企业的老板知道，这样高本钱的营销，永远建设不了真正的品牌时，他们的心田又会做何感想？

若是他们知道，用文化头脑来撒播品牌，非但能节约下99%以上的广告费，还能令消耗者猖獗喜欢品牌敬重品牌，甚至以猖獗购置品牌产品来认同品牌的头脑，并体现自己是与品牌同属于一个阵营的人时，这些企业老板会不会对着古板的定位策划人和古板的广告人骂娘？事实，这些套用老美上个世纪60年月的老土理论和要领，是需要企业放纵烧钱的，问题是，即便每年烧掉几十亿也不可建设令真正消耗者认同的品牌呀？

说到文化头脑，一定会涉及到文化的界说，而关于什么是文化，能精准说出文化界说的人，几十年来我至今没有遇到，即即是互联网也给不出精准的界说，什么广义狭义的一大堆似是而非的形貌。由于我们说不清晰什么是文化，自然就会混淆这个看法或误用这个看法。

好比我们常说的茶文化、酒文化，餐饮文化、非物质文化遗产、旅游文化等等，这里提到的文化究竟指什么？预计没有人说得清晰；现实上茶文化指的是一种饮茶习俗，酒文化自然是一种酿酒饮酒的习俗，餐饮文化自然是一种饮食习俗，现实上都称不上是文化。

我经由多年的研究剖析，团结文化这个看法所包括的内容，最终得出了文化这两个字的精准界说，那就是一句话：“人类文明进化历程中的立异头脑和立异行为”！何等简朴精准的一句话界说。从这个界说中我们不难看出，文化的实质是“创立”，没有缔作育没有文化。好比，第一个将茶叶烘干沏茶喝的人，就具有创立性，关于后人来说，他就是茶文化的首创人，那么这小我私家是谁？无人知晓，后人只记得写了一本《茶经》的陆羽。

由此我得出结论，文化的实质是创立，而文化的焦点就是创立出新的头脑，由于头脑在影响人类社会向宿世长，好比尼采等人的哲学头脑，马克思的社会和经济头脑，爱因斯坦等人的科学头脑、华盛顿的政治头脑和毛泽东的为人民效劳头脑等等，这些创立性的头脑在差别时期，影响着人类天下的生长历程。

头脑的代表有哪些？一种是全新的理论要领，好比被海内营销界广告界沿用至今的“4P营销理论”、“定位理论”和“广告理论”，这些带有全新要领的理论头脑，都是州差别专业领域的专家，在经由实践与思索之后逐步形成的；其次是价值观，这是对人、社会、天下和宇宙的一种全新认知后确立的，好比地球是圆的，天天自转发动公转，最终形成一天24小时和一年365天等等。

除了科学的价值观，尚有社会的价值观和人性的价值观，好比，我们离别校园进入社会时，有人会告诉我们，社会是一座更大的学校，意思是说，我们将在社会中学到更多学校里学不到的知识；好比，性本善，叙述了人性在最初的时间都是善良的，这些都属于价值观，而价值观就是一小我私家头脑里形成的新头脑新看法。

搞清晰了什么是文化，我们就很好明确茶文化、餐饮文化、旅游文化和酒文化了，茶文化，就是具有创立性的茶叶新做法；餐饮文化就是餐饮业的立异玩法；旅游文化自然就是创立了一种全新的旅游新要领；酒文化，自然就是一种倾覆古板的全新酿酒新要领，而这些要领（行为）的降生，全都是有人率先在头脑里形成了全新的头脑，才影响了上述行业的立异行为。

我们弄懂了什么是文化，自然就很好明确什么是品牌文化了，我对品牌文化的界说是：“品牌的创立性头脑——奇异的新头脑，和品牌的创立性行为——奇异的新做法；品牌的头脑，自然就是品牌代表自己、消耗者或社会所发出的与众差别的价值观。那么，企业怎样运用立异头脑即品牌文化来塑造品牌和撒播品牌，从而建设起强盛的品牌忠诚度和美誉度呢？

01

洞察消耗者精神痛点

大部分品牌的目的人群着实是很泛的，好比农民山泉、伊利牛奶、和汾酒等，但企业照旧要通太过析找到占60%以上的大大都焦点消耗群体，然后洞察他们心田一直在追求，却从未被知足的精神需求，或者洞察他们当下的生涯状态，最不济，也要找到消耗者的青春期懊恼、来自怙恃和先生的管教、中年恋爱�；⑹乱笛沽Α⒆优逃侍狻⒐善蓖蹲式孤俏侍夂屯砟昕到〉Ｐ囊约捌渌醋陨母鞲龇矫娴难沽Ω泻徒孤歉�，同时洞察当下社会的种种征象和误差。

02必赢亚洲-头条

选择准确的品牌态度食-业头-条

一个品牌只能拥有一个态度，这个态度必需要与目的人群所站的态度要坚持一致，严酷来说，品牌态度就是消耗者态度。好比，青年人群的品牌，则必需站在青年立��；商务人群的品牌则必需站在商务人士的态度。好比青年态度，品牌此时就成为青年的一份子，那么青年与怙恃的代沟和与主流社会的冲突，就能成为品牌头脑的内容；若是是商务人士态度，那么事业压力、中年恋爱�；透叩纳缁嶂拔恍枨�，自然会成为品牌头脑内容的提炼源泉。

03

提炼品牌焦点价值观shi-ye-toutiao

完成了上述两步，我们才华最先思索和提炼足以能够影响目的消耗人群灵魂的焦点价值观了。好比青年人与怙恃的代沟痛点，就可以提炼“别听怙恃的话，青春要自己掌控”，或者“听怙恃的话，他们的现在就是你的未来”；若是是商务人士的事业压力，则可以提炼“瞻仰，会疲于奔命；俯视，才有成绩感”，或者“事业再大，不如活得通透”。总之，针对差别人群的精神痛点举行破解，品牌就能赢得消耗者的尊重。

04shiye-tou-tiao

品牌头脑的使用要领shi-ye-tou-tiao.cn

品牌价值观，作为品牌头脑的体现形式和品牌文化的焦点内容，它可以通过品牌广告、品牌软文、产品包装和终端POP举行撒播；撒播时焦点头脑稳固，但详细的文案内容会由于载体的差别而有所改变；好比平面广告，可以增添阐释价值观的详细内容，影响力更大；产品包装适合精炼的一两句话文案；终端POP则可以使用人物形象与文案的配合，爆发重大的头脑攻击力；而品牌软文和自媒体，则可以放纵施展，以价值观为焦点，创立更为富厚的头脑内容；

可以预想，当品牌站在消耗者的态度，一年输出两到三个能引发消耗者共识又能爆发社会争议实力的头脑广告，那么这个品牌在市场上的着名度和美誉度就会抵达巅峰状态，试问，有什么样的撒播实力能与品牌文化的实力相媲美？更为主要的是，这样的头脑广告，不必铺天盖地，只需一两块户外广告就能爆发重大效果，用度低廉到只需每年几十万或几百万，就能逾越几十个亿的广告当量。

可为什么云云好用又省钱的倾覆性品牌营销要领，至今没有企业使用呢?一句话：各人都不懂！企业没有意识，营销策划人不懂，广告人的头脑更到不了，我也是最近一两年才琢磨透。但我预言：定位远去，品牌文化的时代到了。

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