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元气森林又又又最先卖纯清水，巨头林立能乐成吗

TopMarketing 06月21日

随着621零点的到来，线上电商平台一连一个多月的618混战终于要按下暂停键。
作为年中的消耗热潮，商家们无论是被迫卷入混战照旧想要借此时机大干一场，产品上新与优惠力度都成为绕不开的话题。
克日，TOP君就在淘宝上发明元气森林官方旗舰店上新了饮用纯清水新品，其在包装和命名上都直接绑定元气森林。
而这并不是元气森林第一次突入瓶装水赛道，一经凶猛生长的气泡水大王现在第三次敲响瓶装水的大门，又能否如愿呢？
01
三战瓶装水赛道元气森林愈战愈勇
克日，TOP君在淘宝中搜索“元气森林”，进入元气森林官方旗舰店后，在产品分类一栏中看到了“饮用纯清水”这一分类。
径直点进去，能看到正在加入平台运动的“元气森林饮用纯清水”，以一件24瓶、券后48.9元起/件的价钱换算下来，每瓶售价在2元左右。
不过现在该产品仅通过天猫电商渠道销售，TOP君在其京东旗舰店内并未搜索到该产品，在元气森林的官方撒播渠道上也未发明上新宣传，云云一来尽显低调。
正如前文TOP君所说这并不是元气森林上市的第一款瓶装水产品，在此前的三年时间里，其就前后举行了两款产品的推广，虽然最终都潦草收场、不了了之。
2021年7月初，元气森林推出首款瓶装水产品“有矿”矿泉水，率先在天猫、京东等电商渠道上线，并在华东、华南部分都会举行小规模线下试点。
最初，元气森林针对有矿做出的定位是：主打年轻人市场的“软矿泉水”，在瓶装水市场中新鲜地提出“软矿泉水”看法，延续了元气森林品类细分的市场打法。
在水源地的故事讲述中，元气森林体现，有矿水源来自云南原始森林深层自涌泉，经地下深层玄武岩34年过滤，富含人体需要的钾、钙等微量矿物质元素，自然弱碱性，建议4℃饮用最佳。
在经由前期的导向定位、故事铺设之后，直到2022年3月，元气森林官宣有矿完成新一轮品牌升级，钻石瓶“有矿”软矿泉水正式上市，售价也由最初的5元/瓶降价为3元/瓶。
不过这一闪亮的外观调解并未资助元气森林在矿泉水市场站稳脚步，在“无人问津”的角落里，“有矿”矿泉水已悄然下市。
但元气森林也并未放弃，在随后2023年1月，其转战“自然水”赛道，实验推出全新瓶装水“森林的水”弱碱性调味自然水饮品。不过该产品并未大规模推向市场，只有部分经销商收到样品。虽然其中缘由并未披露，但元气森林对瓶装水市场的第二次实验也在时间的流逝中以失败了却。
云云复盘下来，TOP君反而能够明确此次元气森林选择在电商平台上浅浅试水的审慎了。
一方面，线上旗舰店的电商渠道便于品牌方直接统计销售数据，直寓目到消耗者的评价与反响，便于品牌做后续的调解与安排；另一方面，陪同平台618运动，元气森林520ml饮用纯清水每瓶价钱不到2元，也能够吸引一部分喜欢囤货或心生好奇的消耗者的选购眼光。
02
纯清水的生意战心智抢占第一步
中国人爱喝水的习惯自然作育了海内瓶装水市场的昌盛。
不过纵观瓶装水市场品牌来来走走，能够站稳阵脚、给消耗者留下深刻印象的一定是将口号喊入消耗者心中的品牌。
说到这，你心中能够瞬间想起的是“水中贵族百岁山”照旧“农民山泉有点甜”呢？下面便追随TOP君一起回首下这些年来，瓶装水市场中那些家喻户晓的经典广告语。
今年3月，因娃哈哈首创人宗庆后的离世，农民山泉和首创人钟睒睒陷入了一阵舆论风波，但聚焦在品牌定位与策划上，农民山泉的乐成也是各人有目共睹的。
从最初朗朗上口的七个字“农民山泉有点甜”，到后期追随电视广告打出的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，农民山泉将自身自然、绿色又康健的品质借助简朴又好记的广告语触达每个潜在消耗者的心间。
在强化了产品“自然纯清水”的理念之后，农民山泉也率先注重讲好水源地故事。其通过多次展现团队寻找水源地、实地拍摄水源地周围的情形，借助真实的野外场景展现大自然最纯粹的面目，加深消耗者对农民山泉“大自然的搬运工”的身份认同。
BBC团队X农民山泉 长白山的冬季
今夏，农民山泉也有了新行动，推出全新绿瓶纯清水，并在宣传广告中借用简朴的“有点甜回来了”推介纯清水产品。
农民山泉“有点甜回来了”
不过熟悉农民山泉的人或许都知道，在2000年，一场关于纯清水与自然水的康健之争在饮用水头部品牌中吵得如火如荼，其时力捧自然水更有益的农民山泉宣布公司不生产纯清水。
现在，24年已往，农民山泉借着“绿瓶有点甜，红瓶更康健”的比照视频重启纯清水营业，能否收获预期的乐成也需要时间去验证。
百岁山：“水中贵族百岁山”
是谁，还没有被“水中贵族百岁山”的经典场景美到过！
不得不说，百岁山真的很会差别化营销。在时间上，百岁山之前市场上已有以怡宝、娃哈哈为代表的“纯清水”和以农民山泉为代表的“自然水”，两方打得甚是火热，因此百岁山也将自己的定位瞄准了其时鲜少有品牌入局的“矿泉水”赛道。
在赛道之外，百岁山为突破市场险些稳固的2元价钱，其选择锚定高端矿泉水市场，将价钱定在3元。
而最能稳固其职位的，照旧2013年，百岁山陆续推出的4部广告片，借着欧洲西式风情的优雅与浪漫展现百岁山的高端定位。
百岁山经典广告
耸立的城堡、前行的白马，52岁数学家笛卡尔与18岁瑞典公主克里斯汀的恋爱故事……虽然故事自己令观众有些难以捉摸，但恢弘的场景、舒缓的音乐、充满故事感的镜头，早已在所有人心中立下百岁山“水中贵族”的定位。
怡宝：你我的怡宝
怡宝的广告或许没有上述两个品牌那么出圈，可是其一句“你我的怡宝”便向消耗者表达了品牌“信托”的焦点价值，将当下盛行的“情绪价值”拿捏得稳稳的。
除此之外，怡宝包装上的设计也为其收获消耗者的喜欢涤讪基础。首先是包装上以法文C'estbon命名，意为 “优美”，匹配呼应“怡寳”中文品牌名称；其次，其瓶标延续了品牌的标准绿，让人一眼看到后清新又舒坦，并借此对品牌留下深刻印象。
据悉，2023年，怡宝售出凌驾146亿瓶纯清水，拿下纯清水市场32.7%的市场份额。
元气森林：“0钠 全家定心喝”
复盘完瓶装水市场经典又乐成的心智占领案例，TOP君也想回过头来看看元气森林这次的产品定位。
从现在已有的宣传中可以看出，此次元气森林将口号重点放在了“0钠定心喝”宣传上，其声称使用10道匠心工艺，并通过“纳米级过滤”后口感清甜甘冽，烧开无水垢，适合厨房用水、沏茶品茗、家庭饮用等多个场景。
或许这些要害词是想顺势强调自身的元气品质，但TOP君以为这些和纯净相关的先容却很难在竞争强烈的市场上获得优势认可，虽然面向家庭场景举行宣传，但焦点优势和差别化优势并不显着。
03
带火气泡水的元气森林还能搅动瓶装水市场吗
2018年，高举“0糖0卡0脂”大旗的元气森林，凭一己之力带火了整个气泡水赛道。在2018年至2020年时代，元气森林的增添率划分抵达300%、200%和309%。
不过，从2021年最先，气泡水销量遇冷，销售额增添率下滑近40%。除了一直上新更多的新口胃气泡水产品，元气森林也在起劲探索着自己的第二增添曲线。
据悉，2022年，是元气森林历年来“年度新品总数”新高的一年。有新闻称，其内部推出并上市产品涵盖了茶饮料、功效饮料、汽水、乳茶、果汁、植物饮料等多个品类。其中元气森林“乳茶”成为元气森林气泡水之后的新锐产品之一，但却因“0蔗糖”营销引发的舆论风波，导致销量一度萎靡不振；旗下外星人电解质水也在长达五年的坚持中逐渐站稳脚跟……
以是从元气森林一系列的行动来看，失败从不是其障碍不前的捏词，这点在其三次突入瓶装水市场上更有体现。
不过现实的商战不但看一腔热血，瓶装水行业的生长远景或许是支持元气森林三战的最大动力。
凭证灼识咨询报告显示，2023年中国包装饮用水市场规模为2150亿元，2018年至2023年的复合年增添率为7.1%，预计到2028年将达至3143亿元。而饮用纯清水是其中最大的细分市场，2023年市场零售额为1206亿元，占中国包装饮用水市场的56.1%，预计2028年将抵达1978亿元。
也就是说，海内的瓶装水市场远没有饱和，甚至有很大的生长空间。
不过，现在海内的瓶装水领域中，2-3元价钱带区间，一直都是华润怡宝、农民山泉、娃哈哈、百岁山等瓶装水的强项，而在电商平台的比价中，元气森林纯清水的定价也丝绝不显优势。
据媒体“整点消耗”统计，农民山泉淘宝官方旗舰店内，绿瓶纯清水售价为32.9元一箱，平均1.37元/瓶；而怡宝旗舰店的怡宝纯清水也只要16.05元/件（12瓶），平均1.34元/瓶。并且就规格而言，绿瓶农民山泉和怡宝纯清水的容量划分为550ml和555ml，均高于元气森林的520ml。
在定价因素这一影响消耗者选择的客观缘故原由外，尚有主观的品牌价值和品牌理念。正如上述提到的农民山泉、百岁山和怡宝，他们或是依附营销组合拳向公众展示自身康健绿色的水源地形象；或是走差别化营销，打下高端基调，亦或是转达出品牌的焦点价值。而这，关于现在的元气森林纯清水来说都需要时间和战略来完成。
结语：
从元气森林三次开卖瓶装水的行动背后足见其野心与不怕输的精神，而客观上的勇气可嘉与现实瓶装水市场的强烈竞争也让公共越发期待厥后续的结构和战略。事实，2022年，在有矿宣布会上，元气森林就曾体现“做水可以失败，可是要让天下工厂卷起来”。
你以为元气森林纯清水能做乐成吗？后续元气森林还会有哪些行动呢，一起拭目以待~
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