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品牌没有态度=人没有灵魂

横向头脑 04月29日

最近一直在笃志研究和探索品牌文化，由于缺乏成熟的品牌文化理论，我只能靠自己的横向头脑、人性洞察和营销策划实践举行探索和感悟，然后，再用我对品牌文化感悟出来的立异看法，重新审阅必赢亚洲企业品牌，这才发明，原来我们海内许多响当当的商业品牌，其实质还只是拥有广告砸出来的着名度商标，难以上升到“品牌”的高度。
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好比，伊利蒙牛灼烁，是海内乳业的三巨头，凭证品牌各自的战略妄想，应该能让消耗者瞬间感知出三个品牌的差别态度和价值观，但很遗憾，我浏览了多家商超和他们的品牌广告，发明这三个品牌，除了产品包装略微有些差别外，其品牌营销的焦点头脑都一样：强调自家的产品品质，品牌层面的实力很是薄弱，更看不出，三个品牌各自的态度是什么？输出的品牌价值又是什么？

什么是品牌立�。空馐侵钙放平胧谐∏�，给自己设定的某种态度中的一个身份和看待行业、市场、社会和消耗群体的一种态度，用于品牌设别和迎合目的消耗群体的一个犀利战略，也是品牌与消耗者举行精神相同的一个衔接桥梁，更是品牌文化的焦点头脑。

品牌拥有了自己奇异的态度，就能降生匹配奇异态度的价值观，而这个价值观，正好能影响被品牌锁定的目的消耗群体，从而获得全体消耗人群的精神共识。

什么是立�。空飧霾荒衙魅�，态度就是人类熟悉和处置惩罚问题时所处的职位和所抱的态度，是处在某一所在和位置看待事物的角度。由于人的头脑行为总是有一定态度的，不管是自觉的态度，照旧不自觉的态度，尤其是熟悉事物时的价值评价总是站在一定的利害角度举行的；

焦点就是我们看问题、想事情、做事情时的利益目的人群，你在想和做的事是为了哪些人们的利益利益，你就是站在了那些人们的态度上。差别态度的人们，对统一事物的感受评价情谊是差别的。

品牌文化的焦点，首先就是品牌的创立性头脑，由于有了创立性头脑，才华统帅品牌的创立性行为，而这个头脑首先就要有鲜明的态度，而品牌的态度效劳于品牌所锁定的焦点消耗群体，由于只有品牌锁定了焦点消耗群体，品牌的营销才有了精准的目的，品牌的态度也就有了明确的偏向，也就是说品牌事实为谁效劳？虽然是自己的消耗群体，品牌拥有了鲜明的态度，也就有了基于自己态度的价值输出，也就是站在什么态度说什么话的意思。

好比，目今俄乌战争和巴以冲突，全球近200个国家都会凭证自己的价值观来选择站队，也就是国家态度，于是就此形成了支持俄罗斯与巴勒斯坦的，和支持乌克兰和以色列的，这就是两种差别的态度。差别的态度，是由于有差别的价值观，自然最后就会有完全差别的行为体现，这就是社会现实。

无论是站在哪一方，你的态度决议了你看待俄乌战争和巴以冲突的态度，而形成差别态度的焦点缘故原由，则是由于人对天下观的差别和对事物的差别认知。品牌着实也一样，品牌身世的时间，就应该条理清晰地涤讪自己该站在什么态度，说什么话？做什么事，只有这样，品牌才会在市场中凸显出来，成为消耗者追崇的目的。

好比，伊利乳业作为行业老大，它应该站在家庭消耗态度，然后品牌的价值输出则应该是增进家庭更康健，它的产品组合、广告体现和营销行为，应该所有围绕着“家庭”的焦点睁开；若是家庭被伊利占位，那么，蒙牛则应该精准锁定女性人群或母婴群体，以这个态度向目的人群输出能够让这类人群获得精神知足的价值观；

而灼烁乳业则可以锁定追求时尚活力的青年人群，站在他们的态度睁开所有的营销行为，同时更尖锐的输出带有鲜明青年性格的价值诉求。惋惜，三个品牌都没有这样做，而是毫无聚焦地只顾自我炫耀地销售产品。

严酷来说，品牌定位于自己所效劳的人群，其态度就应该站在他们的角度，这是最最少的准则；其次，品牌的态度，也可以凭证对社会的认知，站在社会的某一面，然后以尖锐的价值观，指导品牌的焦点消耗者，与品牌站在统一个态度，同时对抗与态度相反的一面。

好比针对目今主流社会习习用“勤劳”和“拼搏”来教育躺平的青年人，而青年人则对此很是反感；这个时间，焦点消耗群体是青年的品牌，则可以站在主流社会的对立面，向青年人输出切合他们认知的价值观“人生不是用来斗争，而是享受！”，这个价值观充分彰显品牌所持有的态度，就会赢得青年人的拥护和追崇，视品牌为知己。

品牌态度很主要，没有态度就会失去品牌矛头，就像一小我私家没有自己的态度，别人说什么都是对的，或者爽性什么都不加入，就像投票表决中投弃权票的人。没有态度的人，会受到正反两方态度的藐视。由于在古板逻辑头脑中，只有“对和错”没有第三选择。一个品牌若是拥有了鲜明的态度，它就会被持有统一态度的消耗者放纵追捧，但也会受到差别态度的人的阻挡，就此，品牌矛头毕露，争议降生了。

我们再来看看饮用水市场的品牌竞争，行业老大农民山泉高喊我是“大自然的搬运工”的品牌定位，然后以“农民山泉有点甜”的广告，来剖析自己做的是自然水，暗讽其它品牌用的是非自然水，这是抬高自己踩压偕行的急功近利行为，即没有社会态度和消耗者态度，更没有社会价值观和消耗者价值观，品牌文化惨白如纸。现在，它又推出纯清水产品，狠狠打脸了自己。

百岁山同样云云，把“水中贵族”的产品定位当做品牌定位使用，然后，用欧洲宫廷配景的广告来陪衬自己的“贵族血统”，却始终没有显示自己的品牌态度，虽然，也就不会有自己的价值观输出，妥妥的自我赞美自我炫耀式的销售产品，上升不到品牌的高度，由于它没有任何自身的文化创立，陷入了与农民山泉一样的死胡同。

新能源车也一样，无论是比亚迪、小米和问界，照旧蔚来、理想和小鹏新势力，诸多车企品牌完全惨白如水，定位都是老土的“引领者”、“开创者”和“向导者”，丝毫没有完全属于自己的创立性头脑，营销起劲全都聚焦在手艺和豪华设置上，品牌文化为零：每一个所谓的品牌，都不知道自己应该站在什么立�。克凳裁椿埃咳缓笙晗冈趺醋鲇�，横竖，所有的实力都用在忽悠消耗者买单上，给不出任何能令消耗者知足的精神感。

沈坤：品牌态度就是品牌的态度，品牌有态度意味着品牌就拥有了奇异的性格；没有态度就没有原则，没有原则就没有灵魂，没有灵魂就没有生命；品牌没了生命就只是廉价的商标！

一个没有鲜明态度的品牌，能被消耗者喜欢吗？一个不可与消耗者爆发精神共识的品牌，能成为真正的品牌吗？看看必赢亚洲白酒行业、饮料行业、乳制品行业、瓶装水行业和休闲食物行业，成千上万个所谓的品牌，着实质全都是一群没有鲜明品牌态度，没有焦点价值诉求，缺乏消耗者追崇的商标，远远达不到一个品牌最基本的要求。

处在社会中的人，一定会有自己的立��；品牌也一样，进入消耗市场，总是会有自己鲜明的态度，而品牌态度，就是品牌文化的一部分，当一个品牌进入市场，消耗者会快速区分你；

你是站在什么立�。课Ю停科臼裁矗磕阍谒凳裁矗坑衷谧鍪裁矗空馑械囊磺�，都跟品牌所站的态度有关，虽然，也跟这个态度中的消耗者有关，若是你的品牌拥有这种态度，你就是一个乐成的品牌，会被消耗者追崇，若是没有，那你只是一个区分商家的商标。

我总以为我们海内的企业界、营销人和广告人，其营销头脑还停留在20年前，总以为，品牌只要有一个定位，然后围绕着定位设计种种撒播创意，大投广告就OK了！这是何等浅薄和粗暴的营销头脑�。�

殊不知，现在的消耗群体对产品和品牌的需求已经完全醒觉，产品多如牛毛，选择性很是大；而成千上万的消耗品企业，至今从未降生拥有鲜明态度和尖锐价值诉求，能够瞬间引发消耗者追崇的品牌来。

希望必赢亚洲企业能够突破古板的品牌营销理论，从人性出发，旌旗鲜明地设计出自己的鲜明态度和尖锐价值观，像一个有血有肉有性格的人，让消耗者对品牌的态度快速做出反应：要么阻挡，要么拥护!而当品牌具有了鲜明的态度和尖锐的价值输出，品牌就先天性带有强烈的争议性，而有争议一定有流量，有流量自然有销量！

拥有品牌文化实力的营销与赤裸裸的销售产品有着鲜明的差别：一个是没有情绪的随机购置，是物质需求驱动；一个是带有强烈身份认同的狂热性消耗，是精神情力的驱动，前者需要重大的广告投入一连多年的轰炸，此后者啥都不要，一句话就能爆发核能量！

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